太牛了！年销超600亿，这个独立站大卖在跨境圈又火了一把

Q：弱弱问一下SHEIN是啥啊？

A：你去百度一下估计会把你吓得不轻。

那SHEIN到底是啥呢？据官方介绍，SHEIN 是一家专注于快时尚的跨境互联网公司，为全球消费者提供女装、男装、童装、服饰配件、家居饰品等产品。

自2008年成立以来，SHEIN一直以低调的姿态游走在跨境圈，但在2020年其知名度和讨论量却是蹭蹭上涨，不为别的，着实是它的成绩太引人瞩目，想低调都难啊！

2020年已经画上了句号，在过去的这一年里，卖家们经历了风风雨雨，SHEIN又交出了一份怎样的成绩单呢？

SHEIN于近日披露了其2020年的业绩，全年营收达到近100亿美元，折合成人民币大约653亿元！值得注意的是，这已经是SHEIN连续第八年营收增长幅度超过100%，从2016年的10亿到2018年的超100亿再到今年的600多亿销售额，我们也得以窥见SHEIN的迅猛增长。

事实上，在今年6月份的时候，SHEIN的销售额就已经突破了400亿元。结合全年的销售额来看，下半年SHEIN的增长速度有所放缓。有消息称公司高层人员曾表示今年要将销售额做到一千亿，现在看来，业绩其实并未达到内部预期。

尽管销售额没有破千亿，上百亿的销售额也足以让众多卖家震动。这则消息在跨境圈里掀起了不小的风浪，卖家们也纷纷竖起了大拇指↓

真的太牛了！

大佬的体量的确令人折服！

SHEIN发展是真的快。

做过独立站的都知道SHEIN有多厉害！

所以，作为神秘低调的独立站大卖和中国出海品牌的杰出代表，SHEIN到底有多厉害呢？

爆红之前，SHEIN一直很低调，在国内少有人知，卖家们可能也只是略有耳闻，但其实在国外SHEIN的受欢迎程度远远超出我们的想象。

10月份投行Piper Sandler对近万名美国青少年进行的调查显示，在2020年秋天，SHEIN一举击败了耐克、PacSun等美国知名品牌，成为除亚马逊以外最受美国青少年喜爱的电子商务网站。

而且，在高收入女性青少年开始尝试的品牌中，SHEIN也从2019年的十名开外冲到了现在的榜首。

近日，也有英国媒体报道称尽管SHEIN在当地没有实体店，也没有当地员工，但预计SHEIN每天能在英国卖出30000件商品，有望成为英国最大的快时尚零售商。

小编在海外论坛上搜索SHEIN相关的内容，也有许多消费者分享自己穿着SHEIN服装的照片，正面的反馈比比皆是↓

非常可爱的衣服！

SHEIN真的很适合我！

我是SHEIN老顾客了，我爱SHEIN！

这件衣服是SHEIN的！我最近从那里疯狂购买。

……

话又说回来，独立站遍地开花，为啥偏偏是SHEIN赢得了海外消费者的青睐呢？

SHEIN为何能够受到这么多海外消费者的追捧，我们可以从这两方面来看看：

从供给侧的角度来看，SHEIN的供应链系统做得非常厉害。用某业内人士的话来说，Zara的柔性供应链很厉害，但SHEIN的难度系数还要更高一级，sku款式多10倍，周转速度还更快。

虽然SHEIN对供应商的要求很高，但无库存压力、回款快等优势还是吸引了大批供应商来寻求合作，有卖家感慨道，现在有好多服装厂都围着SHEIN在转。一个多月前SHEIN还开通了“SHEIN招商”的公众号进行公开招商。

供应链上的优势使SHEIN能够实现日上新500件、一周内物流至全球的许诺。疫情初期的时候，国内工厂停工导致产品缺货，想必各位卖家在曾经那么煎熬的困境中也深刻地认识到了供应链管理的重要性。

再来看需求侧，SHEIN在研究消费者心理方面可谓是下足了功夫。

把握消费者的心理对卖家来说举足轻重。从目标受众来看，SHEIN主打低价和超快的上新量，瞄准低收入消费人群和追求新品的年轻人；而在区域差异方面，SHEIN则表示会根据不同国家文化风格，为消费者提供有针对性的、差异化的产品和服务。

另外，SHEIN之所以备受追捧，营销功不可没。通过在Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest等多个社交媒体平台上发布动态、投放广告和邀请网红带货推广等方式，SHEIN吸引了大波流量和关注，仅在Instagram上，SHEIN就有超1600万的粉丝。

SHEIN的强大毋庸置疑。作为一个中国品牌，经过多年的努力和沉淀，SHEIN把业务拓展到了中国以外的超200个国家和地区，在海外打出了自己的一片天下。

但是，SHEIN并没有安于现状，最近出现的苗头也不禁让人琢磨起来SHEIN在其他方面的一些设想。

一方面，SHEIN大举进军美妆市场。SHEIN多年深耕时装领域，但并未止步于此。之前SHEIN就在其官网开设了美妆栏目，近日更是将美妆产品线独立运作，推出了美妆独立站SHEGLAM，为消费者提供种类繁多的低价美妆产品。

（SHEGLAM官网首页）

另一方面，SHEIN或将向平台转型。日前陆续有消息传出SHEIN正尝试开放平台，向其他卖家开放女装周边的一些品类，并为他们提供物流运输服务，这倒是应了卖家所说的一句话：大公司都想做平台。

SHEIN的优势是有目共睹的，如果SHEIN真的要向平台转型，对卖家们来说也不失为一个机会。毕竟各平台之间的竞争愈发激烈，SHEIN此举为部分品类的卖家提供了一个新的选择，但SHEIN是否真的要转型做平台、又能否从现有的局面中分得一杯羹还是个未知数。

SHEIN的强大毋庸置疑，但是，在SHEIN光鲜外衣的背后，不可否认的是负面声音也从未间断。以点评网站Trustpilot为例，网站上买家对SHEIN的评价好坏参半，“服装样式抄袭”、“质量差”、“退货很麻烦”等说法不绝于耳。

但不管怎么说，SHEIN的爆火确实给出海的独立站卖家们打了一针强心剂，有位卖家就说看完SHEIN的案例之后更有动力了，下定决心要冲出国门追逐梦想！

独立站在今年大放异彩，SHEIN的强势崛起更是使大批独立站卖家出海的决心变得更加坚定，各位卖家也可以多参考SHEIN采取的策略，比如打造品牌的核心竞争力、精准定位受众人群、借助营销手段来打响知名度等，多打磨自己的品牌，一步一步地把品牌做的更大更强。