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亿恩讲师带您看跨境电商：小李哥笑看联盟推广

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-08-18 10:03

引言联盟推广是比较实用营销方式之一，在电商行业打滚的小伙伴们不能不认识“联盟营销”，指集合中小网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实 ...

联盟推广是比较实用营销方式之一，在电商行业打滚的小伙伴们不能不认识“联盟营销”，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

亿恩讲师小李哥分享：在中国，较为适合的联盟一般来说，如果是要针对通过联盟带来销售的话，必须要有一个独立的网站，网站是有可以直接下单的功能。如果是针对要进入好的联盟平台，那网站必须运行得有一定的流量和排名。

渠道推广特点大讲

网站需要使用多种渠道推广，这样联盟可以得益各种渠道的来源，从而可以快速增长。在实操过程中，卖家应该熟练掌握各自推广渠道特点，才能运筹帷幄。渠道推广其实就像GA 的归因模型一样，不同的推广的渠道贡献的销售不同，所以就为什么需要通过多渠道的推广来辅助联盟渠道的成长。关于推广渠道的特点这个比较广泛:

SEM ： 一般都是操作Adwords，shopping 还有Bing账户。第一重要渠道，花费多，效果好，是总渠道的销售额50% 以上。可操作性强，需要不断的学习与更新。搞起来的都是砸钱的主，没搞起来的看来就是钱还是砸的不够。

SEO: 站内功夫多，站外需要不断的寻找新的外链和一些权重好的外链。网站内容丰富度没做好，外链再多，排名还是难拉动，内容做好，加上不同类型的外链，最后网站有了权重，整体的排名会上升。

SNS：社交有时候是互动，有时候是客服的角色。产品好在社交媒体上好传播，产品不是很热门的话，那么在社交的渠道也会表现的相对较弱。社交引流量还是可以但是如果带来订单可能就不是那么的乐观。

EDM ：大家都熟透了但是是不是都是门外汉，了解几下就认为EDM 比较简单。EDM 包括促销活动策划，发送群体和技巧，选品，每一个步骤都会最终影响销量。需要比较精心去准备每一期活动。

分析报告内容讲解

大家都知道联盟平台日常维护需要每月提供分析报告，每个推广渠道实际上都是一个非常依赖数据分析的，那么，从事联盟推广需要分析什么数据呢？

1.新加入的发布商数量

2.活跃的发布商

3.发布商带来的流量增长情况

4.发布商带来的订单情况和客单价

5.ROI 销售与投入的预算产出比

6.平均发放出去的佣金金额

联盟数据分析

在联盟数据分析的时候，通常会接触到联盟考核，里面包括：网站流量/点击分析、网站转化率分析、订单情况，然而这些是没有优先等级的。一般电商都是以订单为导向，分析来分析去也是为了最终能最大化的获取订单。联盟带给网站的流量在前期也不是非常的多，如果你是有一定知名度的品牌又不一样，获取的流量会相对大很多。当然联盟的转化率是非常的高的，一般几百个点击就可能会有几十个单，几千美金这个样子，不点击则已，一点击都基本是转化的潜力股。联盟的可开发性是非常的大，很多细节要去准备和实行。也不是一日功夫可成就的。

CPS联盟：中小卖家作弊利器讲解

最后小李哥告诉亿恩记者：众所周知，CPS联盟最TOP的世界前20联盟平台，可是有人提到CPS对站长来说是非常苛刻的计费方式，完全抹去了小站点对产品品牌曝光的贡献。因为小站长能为商家带来的订单还是比较不足和小的。当然通常是上有政策下有对策，一般都是大站或者流量多的网站能带来的订单多点，小站长们为了获取更多的佣金，可能会采取竞品出价来跟你的网站竞争流量，这是作弊的方法。

总而言之，合理利用联盟推广，能够节约营销开支，提高知名度，扩大企业产品的影响，提高营销质量。当然，如何合理利用，这就需要各位卖家善于学习，同时在实操过程中善于总结，结合学到的知识，有的放矢，才能事半功倍。

（编辑：亿恩Change）

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