退货吞掉利润，一批亚马逊卖家离场

亚马逊平台的高退货率成为悬在卖家头顶的“达摩克利斯之剑”。报告显示，2025年在线销售退货率预计攀升至19.3%，远超整体零售退货水平，而亚马逊等主流电商平台更是成为退货承压的核心区域。圣诞节后集中爆发的退货潮，让大批卖家利润被吞噬，甚至有深耕多年的卖家选择离场。

退货高发，一批卖家利润被吞没

近日，一位亚马逊美国卖家分享的案例引发热议，该卖家称自己是20年的活跃卖家，今年是最后一年，实在撑不下去了。

他进一步说明了自己的情况：每单只能赚50美分到1美元，如果敢超过1美元，就会被亚马逊算法标记为“收费过高”。就算亏本清仓，还会被认定定价太高。而且平台收取的运费和其他费用较高，随着新的退货政策实施，退货情况已经完全失控。整个圣诞节期间每天工作20小时，马不停蹄地发货，无论多么努力，所有利润都付诸东流——因为海量退货会把圣诞季的利润吞噬。

一则分享让众多亚马逊卖家破防，随着2025年平台退货率的持续攀升和圣诞节后退货潮的集中爆发，一批卖家因此赚不到钱，甚至陷入亏损。

作为亚马逊老卖家，马克对退货问题深有感触。根据他的介绍，每年的圣诞节后很多人直接把产品退回来，他店铺关于退货的大致数据是，2024年的订单大约有13%遭遇了欺诈退货行为，2025年这一比例可能接近20%。

在马克看来，亚马逊的这种欺诈退货比例正在逐年上升。按照当前趋势，退货欺诈行为将在未来5年内成为部分卖家退出平台的重要理由之一，因为很多中小卖家根本无法承受退货的高额损耗。

利润空间的持续压缩，是压垮卖家的最后一根稻草。多位卖家提到，亚马逊平台的运营成本本就居高不下，平台抽成、运费、仓储费等各项支出已占据营收的相当比例，而高退货率的出现，更是直接将微薄的利润彻底吞噬。

卖家老杜坦言，退货对利润的伤害太大了，即便是5%左右的退货率，也会吞掉不少的利润，更别提恶意欺诈带来的额外损失，而向平台申请合理赔付时，往往会被直接拒绝。

老杜经营美国和加拿大两个亚马逊站点，相比美国站，他认为加拿大站的问题更令人头疼，曾多次遇到顾客退回完全不同的物品，亚马逊员工在不知情的情况下将其重新上架，导致下一位买家收到错误商品后向自己投诉，不仅要花费大量时间精力解释处理，还会影响店铺订单缺陷率。

和老杜情况类似，戴维称他们收到了买家退回的、用过的其他产品，照片清晰显示物品不符，但亚马逊仍批准了对方的索赔并执行退款，直接影响了店铺评分。

戴维并非不能理解合理退货需求，但他认为如今很多退货明显是欺诈行为。他遇到的这类情况很多：比如有顾客声称收到的物品有损坏要求退款，退回的物品包装盒乱七八糟，为了避免麻烦，有时候只能无奈退还货款；还有顾客投诉一款卖出2000多件从未出问题的产品“有缺陷”，平台直接认定有缺陷，这种不分对错的处理方式，让合法经营的他感觉寒心。

更令人担忧的是，国外论坛有不少帖子公然教别人利用亚马逊政策漏洞白嫖卖家产品，这类帖子的观看量和转发量居高不下，还有人分享成功白嫖价值80美金键盘的案例，这种行为的泛滥与平台政策的纵容不无关系。

高退货率引发连锁冲击

遇到过大量退货的马克对这一行业痛点有着更宏观的认知。他说自己遇到太多的退货问题，无法一一描述，损失也不计其数，有时候利润为负数。每当有退货损失，他会进行总结复盘，并认为如果亚马逊落实相关优化措施，能一定程度上改善退货的混乱局面。

首先，应允许卖家收到并检查退货后再处理退款，目前平台直接处理退款的方式是很多卖家遭受大额损失的主要来源；

其次，允许卖家对非自身过错导致的退货收取合理费用，卖家已付出时间和材料成本，不该再承担额外损失；

再者，允许卖家对正在退货的物品给予部分退款，以便根据实际情况提出折中方案；

最后，在卖家遵循平台政策时，保护其免受报复性差评伤害，避免虚假差评长期留存影响店铺信誉。

亚马逊平台的高退货率乱象，并非仅影响单个卖家的生存，更引发了一系列连锁反应，对整个跨境电商行业生态造成了多重冲击。

对卖家而言，高退货率直接导致经营成本飙升、利润空间被彻底挤压，不少卖家被迫调整经营策略，甚至放弃核心品类。

为了规避风险，马克早早划下底线：不销售容易遭遇欺诈、退货或滥用的物品，利润低于亚马逊抽成的商品坚决不上架。他也知道这种“保守经营”策略虽然能降低损失，却也失去更多市场机会，限制自身发展空间，但保住利润更为重要。

从行业竞争格局来看，高退货率乱象也加剧了行业的恶性竞争。马克介绍，部分卖家为了应对退货损失，不得不降低产品质量、压缩研发投入，以牺牲产品品质为代价换取短期利润，这种“劣币驱逐良币”的现象，会逐步拉低整个行业的产品质量水平。

消费者心态的扭曲，是高退货率带来的另一个隐性冲击。亚马逊长期偏向买家的退货政策，让部分消费者形成了“随意退货、无理由白嫖”的不良习惯，甚至将退货作为一种购物策略，先买后试、多买多选，只留下最合适的商品，其余全部退回。

面对亚马逊平台的高退货率乱象，要实现行业的健康发展，最终需要平台与卖家共同努力。

在马克看来，平台需完善退货政策，平衡买家与卖家的权益。一方面，尽快优化退货审核机制，从源头上遏制恶意退货行为；另一方面，要建立恶意买家识别与惩戒机制，通过大数据分析等技术手段，对频繁退货、虚假投诉的买家进行标记，限制其退货权限，对欺诈行为严重的买家进行处罚，保护合法经营卖家的权益。

当前，高退货率等乱象已成跨境电商行业发展的绊脚石，期待亚马逊能听到卖家的声音，从平台政策上控制退货率，同时也呼吁同行坚守品质底线，共同抵制不良消费行为。