15分钟卖了15000刀!DTC品牌Olipop是这么做营销的......

1个月前

作者:齐未来 原创: 亿恩网 栏目: 海外营销

简介:独立站卖家们老生常谈的话题之一便是引流,不少卖家都说做独立站就要做好疯狂砸钱的准备。不过,营销渠道这么多,往哪砸钱也是个问题。

成功的品牌都是怎么营销引流的呢?小编今天在外媒看到了一篇采访,一起来向DTC品牌Olipop取取经吧!


Olipop是美国的一家饮料初创品牌,推出了一系列口味的益生菌气泡饮料,可支持消化系统健康,其口号是“健康遇见美味”。


官网.png 

(Olipop官网)


在海外论坛上,买家对Olipop的正面反馈比比皆是,比如:


包装看起来很不错。

过去一个月,我整整喝了一箱,味道相当赞!

我自己和整个办公室的人不喝苏打水改Olipop......

我真的很喜欢他们的饮料,公司似乎也挺靠谱。


小编从采访内容中了解到,Olipop在营业第一年主要依靠零售版块和传统的伙伴关系来推动销售,一直到2019年秋季才启动了网站,进军D2C领域,并在2020年2月左右投放了第一个Facebook广告


受疫情影响,许多品牌陷入困境,Olipop也在不断的测试中拓展到除Facebook和Instagram以外的营销渠道,并在过去十二个月左右的时间实现了十倍以上的销量增长


其中,Olipop的增长营销经理Steven Vigilante将SMS视作转化率最高的渠道之一Olipop在去年夏天对网站进行了一些更改以强调他们的订阅,并从市场营销的角度推动更多订阅,在大约一年的时间里建立了一个订阅者群体。而SMS的作用一方面是为了保留订阅方,另一方面则用于营销方面的社区建设。


Olipop的联合创始人David Lester表示文本是联系和沟通的最亲密形式,因此他们的团队选择通过SMS这种方式来传递消息;他们使用的图像也没有那么精美,而是更偏向用户生成的内容样式


Olipop在去年12月推出黑莓香草,在SMS的推动下这一口味的饮料在最初的15分钟内就完成了大约15000美元的销售额,在两周内的销量更是超越了销量最低产品全年卖出的量


谈到下一步的计划,Lester表示正准备在亚马逊上正式推出Olipop,通过D2C业务、亚马逊以及零售合作伙伴等多种途径,为消费者打造全渠道购物体验。


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