DTC销售额占比增至35%，耐克大力发展这一渠道

据维基百科解释，直接面向消费者（DTC）是指绕过任何第三方零售商、批发商或任何其他中间商，直接向客户销售产品。

2011年的时候，耐克（Nike）在其年度报告中表示，批发在耐克品牌收入中所占份额最大，不过该公司也要重点推动DTC渠道的增长。

数据显示，2011年DTC的销售额达到29亿美元，占耐克品牌总收入的16％；而到2020年5月31日耐克2020财年结束的时候，DTC渠道的销售额占比已增长到35％，即实现了124亿美元的收入。

瑞士信贷总经理迈克尔·宾内蒂（Michael Binetti）表示：“我能想到的是，很少有品牌比耐克更能从这种转型中获得更大的经济增长潜力。这是一个很大的品牌，这样做的好处很多。”

就耐克而言，耐克具有强大的品牌，因此可以通过自己的渠道来引领相当可观的业务，以获得更多的销售。另外，通过DTC渠道耐克也可以更好地控制展示其品牌的方式，而不用受到平台的限制。

也不仅仅是耐克，其他零售商也注意到了DTC渠道的发展机会。比如说↓

Under Armour的高管们计划放弃无差异的批发合作伙伴，将重点放在直接面向消费者的产品上；

阿迪达斯（Adidas）宣布了一项四年计划，计划到2025年DTC的销售额将占净销售额的50％；

还有一些大型零售商与DTC品牌建立了合作伙伴关系，比如说，Target、Sam's Club和Nordstrom在货架上销售DTC品牌的产品。

麦肯锡和世界体育用品行业联合会的一份报告估计，在大流行的推动下，向DTC的转变已经加速了两年。研究人员建议，从中长期来看，想要蓬勃发展的品牌需要瞄准至少20%的DTC业务。

此前，RetailDive还分析了2021年DTC品牌的发展趋势，比如说更多传统零售商进入DTC领域、数字本土品牌看到实体零售的价值、DTC品牌扩展了其类别范围、DTC品牌有望吸引更大的客户群和DTC品牌有望吸引投资等。