越涨价利润越高！北美Walkee Paws平台潜力无限

Lisa Baronoff于2018年创立了Walkee Paws，主打让宠物主人在天气转冷时更容易为宠物佩戴的产品，于是在WalkeePaws平台上开设了在线销售狗狗绑腿的业务。

自推出以来，Walkee Paws的在线销售量每年以大约100％的速度增长。在2021年第1季度，由于长期寒冷的天气以及2月在ABC电视节目“鲨鱼坦克”中的展示出产品，该品牌与2020年第1季度销量相比增长了约900％。

但即使在线销售带来了较大的成功，Walke Paws仍在产品定价上有困难。负责人解释道，目前平台主打的狗狗绑腿没有竞争对手可以作为比较其产品价格的基准。

Walkee Paws在去年参加虚拟电子商务峰会时，在Walkee Paws安装了Pricestack。

Pricestack使用机器学习软件来查看历史销售数据，以揭示购物者愿意为品牌产品支付的价格。该软件使用第一方Shopify和Google Analytics（分析）数据（例如网站访问量，过往购买，折扣代码和季节性销售）来解密购物者的行为。Pricestack通过分析捆绑在一起的数据来预测不同价格将产生多少收入和利润。

Baronoff表示：“我按照他们的建议去做，同时也运用了我自己的知识。”

在Walkee Paws提高价格的同时，它也取消了免费退货政策，因为消费者经常因尺码不合等原因选择退货，给平台制造了很大的成本压力。

对此，Baronoff认为：“免费退货政策纵容了这种退货泛滥的现象，因此，平台选择收取退货费用，但仍提供免费换货。”

由于实施了Pricestack的技术，Walke Paws的收入提高了57％，利润增长了71.2％。

随着价格的上涨和在线销售的增长，Walke Paws希望扩大其在线销售范围。由于平台产品于2月在“鲨鱼坦克”上亮相，它满足了日本和阿根廷企业以及宠物用品零售商Chewy的要求，因此现在有许多合作计划在路上。

平台还计划扩大产品的种类，负责人表示：“我们正在寻找利用品牌的方法，这是添加产品的绝佳机会。一旦消费者对我们的某种产品产生想法，就有机会推销其他产品。”