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成本50+的产品卖19.99!价格乱杀下,卖家或有资金困局

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2021-05-28 09:39

2021年前四个月已经有超过32万的新卖家涌入亚马逊。他们的大量入场,对原有的秩序造成了极大冲击。

 

如近期搅得卖家心烦不已的“价格战”,还有广告费不断飙升,但单量却越来越少,另外由于原材料价格仍在不断上涨,供应商还把成本转嫁给了卖家。一系列压力下,卖家钱包迅速告急。

 

价格乱杀!成本50+的产品卖19.99元


随着新卖家抢占市场的步伐不断加快,新老卖家竞争加剧情况下,一些类目打起了价格战,且已经到达了白热化程度,甚至用“骨折价恶性竞争”来形容也不为过。 不少卖家感叹,当初做跨境就是为了避开阿里系的价格战,但没想刚从一个坑爬出来,又掉进了另一个坑。

日前,一名做玩具的卖家称,在发海运的低运输成本情况下,自己卖14.99才会有一些利润,但现在大部分人都卖6.99,这个价钱是卖一个亏几十块。 

 

图一.jpg

 

同样卖玩具的另一卖家也说:”现在头部大卖推新品也在降价卖,成本50几的产品直接卖19.99。“ 

 

不仅是玩具类目,现在的亚马逊俨然已经变成了另一个拼多多,卖家深受价格战折磨: 

 

卖家A:35美金卖了两年,新卖家入局,两个月杀到15美金。

卖家B:有些人卖价2.99,亚马逊物流费都要收3.31。

卖家C:一些个人就知道降价,我都挺了一个月了,实在挺不住,被迫降了2美金。 

 

面对这样疯狂的价格战,一些卖家更是破罐子破摔道:”我也想高价卖,但市场大家都打低价,那我就亏本砸,砸烂一个是一个。“ 

 

事实上,这种想着疯狂砸钱让利抢市场,憧憬自己成为最后收红利涨价的行为是十分不可取的。 

 

因为在价格战下,最后卖家面对的无非是两种结局:一、资金链断裂,无奈退场;二、产品生命力透支,涨价无望。 

 

就像一名卖家分析的,你的理想:价格降低-战略性亏损-订单暴增-疯狂补货-压缩工厂价格-提高自己利润-再涨价,产品做起来了。实际上:价格降低-其他卖家跟着降价-大卖降价-你依然卖不动-广告CPC越来越高-广告亏损-工厂不理你-运费补货亏损-然后倒闭,然后整个类目利润都下降。

 

成本不断上涨,广告费飙升一半


“价格战”之外,不少卖家反馈广告费飙升,单量却不见涨。 

 

一位新卖家表示:“今天亚马逊还是没有单,广告费却全部跑完了,账户余额是-300多美元,今天又是白干的一天。” 

 

图二、封面.jpg

 

更有被广告费吓退的卖家,发现不开广告反而能赚更多:“我开广告时,还没不开广告时好,关键利润低,30元广告费,一单才赚10元,从此就不开广告了。” 

 

小白卖家虽然对亚马逊是热血沸腾,但广告费是吓退他们的原因之一,一位小白卖家表示:“每次客户的信任下单都会让我燃起对亚马逊的热情和希望,然而当我看到广告费的瞬间,瞬间心情又跌入谷底……” 

 

具体的广告费是有多“劝退”?可以以下的卖家怎么说。“我做亚马逊日本站,点击一次25日元,我每天预算100日元,做了半年也毫无希望。”

今年和去年的广告竞价相比也是水涨船高,一位卖家吐槽:“去年广告竞价差不多0.4刀不到,今年飙到0.7还不够,可能是因为新卖家进场?” 

 

除了广告费飙升,原材料涨价仍在持续,从今年春节后到5月,原材料大涨了至少两轮,很多供应商连价格都不报了。很多卖家生意虽然好,但利润会被涨价的原材料吃没了。一位卖家表示,合同都是几个月前签的,现在原材料价格暴涨,导致业务很难做。


卖家陷入资金周转困局,华甫达来“救急”


广告费飙升、原材料背后就意味着卖家成本高了,真正装进口袋里的钱又少了,还有物流、用人成本等,都是很耗钱的,现在还打起了”价格战“,因此资金周转成为了部分卖家头疼的事。 

 

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