Prime Day前订单上涨,亚马逊卖家开始涨价了

1个月前

作者:晶晶 原创: 亿恩网 栏目: 亿恩观察

简介:Prime Day进入倒计时阶段,部分产品订单迎来上涨,一些卖家抓住机会开始涨价。

Prime Day进入倒计时阶段,部分产品订单迎来上涨,一些卖家抓住机会开始涨价。在美国物资紧缺的时候,这种打法或许有章可循。但部分卖家依旧在疯狂打价格战,目前站内、站外的低价促销也在如火如荼的进行……

 

PD倒计时:部分产品订单上涨,卖家开始涨价

 

今年的Prime Day会在6月21日—6月22日举办,卖家翘首以待的大促倒计时5天。

 

随着Prime Day临近,本周部分亚马逊卖家开始看到订单的上涨。估计是PD快来了,昨天一位卖家称,单量开始疯狂爬坡,而且近两天看到大家订单都上涨了。

 

另一外卖家的反馈更是直接:“除了打包啥也干不了了,要是每天都有那么多单就好了。”

 

订单上涨的良好势头之下,部分卖家开足马力,准备PD大干一番。目前已加大广告预算,并开始每天调高价格,备战PrimeDay。

 

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一位运营在看到订单上涨后继续涨价,每天上调1块钱。别问为什么?凭感觉运营。另有一位运营称,涨价中,每天上调5分钱。

 

在部分卖家调高价格之后,一样的迎来了订单上涨

 

至于部分卖家涨价的原因,可能是PD大促要以20%的折扣来卖,怕到时候利润不保。其实国内卖家涨价应该是有逻辑可寻的,因为此时美国人民面临着新的消费需求,而且很多物资面临短缺。

 

站外正疯狂降价促销,PD能大赚一笔吗?

 

PD产生以来,近几年大小卖家对这场大促都是摩拳擦掌,大卖吃肉,小卖好歹能喝口汤,即使不参加秒杀也能顺道多卖出点,但今年的情况不同以往,一位卖家表示:“好像大家对今年的会员日,已经没了往年的兴奋劲了。”

 

究其原因,主要有三:一是产品价格被普遍压低,卖家利润被压缩;二是断货和冗余库存两极分化,卖家能发挥的空间有限;最后一点是,许多美国人钱包见底,加之通胀,购买力急剧下降,昔日豪横下单的买家开始抠抠搜搜,直接促成订单下滑。

 

这个大促卖家能不能大赚一笔?

 

销量或许可以拉上去,但利润方面卖家心里着实打鼓,看看站内站外正如火如荼的疯狂促销就知道了。

 

站内。就整体而言,亚马逊上的售价较以往普遍不高,即使大促将至尝试提价,卖家也是微微涨价,生怕订单和排名直线下滑,但并非所有卖家都愿意守住利润。

 

一位卖家吐槽:“看到一个竞品FBA,刚开始以为是清库存,点进去研究了下发现竟然是新品,而且貌似还刷了不少review!难道这就是江湖上所谓的某大法加刷单?感觉这类产品后期补货得悠着点了!亚马逊的利润空间越来越小了!亏本空间越来越大了!”

 

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(图源微博/卖家晒图)

 

站外的促销更加疯狂。

 

现在站外牛鬼蛇神,50%都不太好出。一位卖家很是无语:“现在美帝人民这么挑了?以往50% off的社交促销代码很快能清掉库存,现在?”80%、甚至100%的社交促销代码也不罕见。你还想着保本,同行直接把自己的刀递给了买家,这仗还怎么打?

 

卖家叹气,恐怕这就是prime day前夕的卖家内卷吧,现在就期望入仓的能在会员日前上架,注定是叫(maiden)好不叫座(zhuanqian)的卖家慈善日。

PD前的硝烟

 

即使只是走个量,大促仍然是大多数卖家最盛大的节日。但像历年一样,大促前必出幺蛾子。

 

断货。“PD快到了也断货了,不知道货能不能赶得上”、“心痛,期待那么久的PD,有个产品也在稳定出单了。结果货卡在路上,完美错过。”有心参加会员日,却因为没货被拦在门外,这才是卖家最大的痛。

 

Listing出问题。一位卖家抱怨:“早晨发现一个listing因为客户评价的原因导致安全审核,我哭了。马上就是会员日了,在没有收到邮件的情况下联系客服发了邮件,按照邮件内容提交了认真相关资料,听说被召回的产品即便是申诉通过也会移仓处理,希望不要这样,我还有在途的产品呢,哎,节后就是当头一棒。”

 

被恶搞。一位卖家气急,其产品被恶意埋下多个违禁词,包括杀虫剂、古柯叶、过期产品等。卖家吐槽:“真**内卷,埋了这么多。”围观卖家也纷纷无言,这样大力度的整人实在可怕。

 

只要有机会,卖家就不会放过能大卖一波的机会。

 

一位卖家表态:“据外媒统计亚马逊已经突破一亿会员,估计占美国30%左右的人口数量。更重要的是会员消费力是很惊人的。所以会员日,你参加吗?我们铁定参加的!特别是今年。”

 

美国多产品紧缺,卖家涨价备战PD

 

随着疫苗推出,一些美国人可以出去浪了,消费需求也在回归。目前美国人民对在新冠疫情期间没有用的东西的需求重新出现。

 

些家庭办公、客厅、庭院,健身器材、宠物用品和其他物品正变得紧缺。

 

宠物护理零售商 Chewy Inc. CHWY 的首席执行官 Sumit Singh也表示,在最近一个季度,大量缺货商品是一个不利因素。

 

供需关系使然,紧缺就意味着涨价。从今年3月份,美国人民发现棉布制品涨10%,家具涨3.5%,家居用品也有了一定的上涨。

 

相关人士预计这种情况会在今年下半年减弱。在那之前,美国国内产品紧缺的时候,消费者肯定急于找寻到一些重新需求的产品。跨境电商卖家如果有库存,又赶上亚马逊一年一度的Prime Day大促,定能迎来订单的起飞。

 

不仅成品价格上涨,原材料价格也在上涨,常见的用于垃圾袋的树脂涨价不少。面对原材料涨价,一些公司已宣布提价以弥补成本。

 

从供应链的角度来看,港口延误继续产生影响,也是造成美国物资短缺的其中一个因素。一些物流公司还面临托盘、船舶和集装箱短缺的问题。

 

近期洛杉矶港执行董事Gene Seroka 宣布港口上个月处理1012048个TEU,与 2020年5月相比增长74%。这也是首次西半球港口突破了100万标准箱的壁垒。

 

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5 月份装载进口达到 535714个标准箱,同比增长 75%。与此同时,由于亚洲需求旺盛,空箱量攀升至 366448 个标准箱,同比增长 114%。这是洛杉矶港单月内处理的最多空箱。

 

美国零售联合会副总裁Jonathan Gold表示:“消费者的需求并不短缺,但劳动力、设备和运输能力仍然不足,无法满足这种需求。”

 

美国商品短缺,消费需求增加的时候,卖家的逻辑应该是提高价格、增加利润,备战PD。


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15070908554 1个月前
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