Prime Day哑火?卖家:整个公司一单不出

1个月前

作者:晶晶 原创: 亿恩网 栏目: 亿恩观察

简介:Prime Day今天正式开始,但今年实际情况可能不佳,有卖家称:我们欧洲站绝对是报了假的会员日,整个公司一单不出。

Prime Day今天正式开始,亚马逊提前发来爆单符,预祝卖家爆单大卖。但今年实际情况可能不佳,有卖家称:我们欧洲站绝对是报了假的会员日,整个公司一单不出。

 

欧洲、日本站大促开始,卖家:今年好冷清

 

历年Prime Day开始前,卖家都会手工制作“爆单符”,虔诚许愿希望能大卖特卖。今年,亚马逊懂事地为卖家更新了PD图片素材,简单粗暴地祝卖家们“红红火火!销量不停!差评没有!爆单大卖!”可以说很懂大家的心思了。

 

1.png

 

有卖家细心总结了各站点Prime Day会员日开始的北京时间:

 

日本站:北京时间6月20日晚上11点开始

欧洲站:北京时间6月21日早上7点开始

美国站:北京时间O6月21日下午3点开始

 

但从已经开始的日本站、欧洲站订单情况看,今年的大促不容乐观。

 

目前,卖家晒爆单的消息少见,倒是不少人叫惨:

 

——英国站做户外的愁,好像都没有多大动静

——我们公司欧洲站绝对是报的是假的会员日,整个公司一单不出

——今年好冷清

——真的比平时还少

——吃土的行情,看今年的清库存成绩了

——凉凉感觉,没啥动静啊

 

多位卖家反馈,可能参加了假的会员日,从会员日开始,ACOS只增不减,“ACOS 500%能信?订单一点也没爆,广告先爆了,希望是加入了购物车吧……”一位卖家叹气。更有卖家表示,怀疑做的不是秒杀,是慈善,亏本卖都不出单。

 

事实上,PD开始前卖家们已经调整好链接,迎接大促。相比往年要大赚一笔的雄心,今年一些卖家的目标略显卑微,只希望能爆单清清库存。但目前看这个愿望实现也有难度。

 

看淡了近日的另一些卖家则相对平常心:“不激动了,好卖的款一直好卖,不好卖的也一直不好卖,接下来就是清理不好卖的款,腾出空间给好卖的款。”

 

相比日本、欧洲站的尴尬情况,本应该下午3点开始PD的美国站订单却开始上涨。

 

一位卖家很是奇怪:PD再有几个小时就开始了,美国群众为啥这个时候还在猛买,难道优惠价买不香吗,还是说晚几个小时下单会晚几天才能收到货?类似的反馈不止一个,另一位卖家也表示,真的不理解,大促还没开始,销量就快到平时的两倍了。

 

这些幸运卖家被迫喜滋滋地提前感受到了爆单的快乐,上午已开站点销量不太景气的情况下,美国站的大促让不少卖家寄予厚望。

 

会员日是一年里的头等大事,不少公司都会安排专人整晚看顾。一位运营称,公司今天要加班到9点,每个账号起码还会安排一个人通宵。许多亚马逊卖家办公室今晚会灯火通明。

 

产品折扣力度大,一波自杀式降价来袭

 

为了在PD大促的时候能爆单,一些卖家不惜重下血本,提供较大的折扣力度!翻看外媒发现,PD前几天一些产品进行了早期促销,不少产品都提供了20—40%的折扣,甚至有部分产品提供了60%的折扣。

 

在早期的促销产品中,小编看到了安克的产品。安克旗下eufy的一款扫地机器人提供了40%的折扣。

 

4.png

 

这些提供折扣的产品,可能早期促销并不是最低价,一些产品还提示PD当天会提供更低的价格。

 

这些低价产品背后是一个个期待爆单的亚马逊卖家,他们期待用价格取胜,在PD前一段时间开始大幅调低价格。

 

一位卖家称,竞争对手从13.99降到4.8,结果订单量没有增,GMV减半。这种行为被业内人士戏称为“自杀式降价”。一味降价试图挤走竞争对手,这种操作并不见得会奏效。反而在伤害同行的时候,自己也损失惨重,最后便宜了欧美消费者。

 

其实,今年以来很多卖家都在打价格战,亚马逊多个类目沦陷,其中几个类目以大卖降价最为严重,这类现象也不仅仅发生在PD大促之前。

 

然而“自杀式降价”最终可能也会害了自己。根据行业人士消息,亚马逊内部或对一些做不起来的产品进行标记。给一些数据差的链接标记成no future,而这些产品多数为低价或者超低级的。

 

作为亚马逊卖家,你以超低的价格售卖产品,数据还很差的时候,那这条连接肯定是没有前途的,亚马逊的数据就是最真实的反馈。

 

利润都没了,部分卖家无法提供PD折扣

 

降价的卖家一部分是为了跑赢竞争对手,一部分是为了清理冗杂库存。有库存的一直在骚动,没有库存的一直假装佛系。

 

PD之前,因为库存限制、物流等多方原因,很多卖家没有库存,面对大促,只能静静期待别人爆单。因库存紧缺、利润微薄,部分卖家不会提供大幅折扣。

 

Keababies 在亚马逊网站上销售婴儿护理和孕妇产品。联合创始人Ivan Ong 表示,去年10 月,Keababies 在为期两天的PD活动中卖出了 50 万美元。受到Keababies 大幅折扣吸引,大量亚马逊买家抢购了围兜、婴儿梳子、枕头、婴儿背带和尿布更换垫。

 

但今年,Keababies 无法提供那么多折扣。公司正面临库存短缺,制造和供应链成本也飙升,所以像去年那样的大幅折扣不会出现。

 

“我没有足够的利润率来做PD促销,进口产品的集装箱涨价2倍左右。” Ong表示。

 

如果没有重大促销活动,Ong 预计今年的销售将落后于去年。折扣是推动会员日销售的关键因素,部分原因是它可以帮卖家提升亚马逊店面的排名,或者出现在网站上的特殊交易页面上,从而增加流量。

 

亚马逊第三方卖家销售额已经增长到公司零售额的近60%,亚马逊强调卖家应该期望看到PD的好处。但一些诸如Keababies卖家预计他们在活动期间苦苦挣扎。

 

与此同时,沃尔玛、Wayfai也会在PD大促的时候进场,与亚马逊进行竞争。

 

据了解,Wayfair 的六月清仓活动持续到 6 月 23 日,室内和室外家具最高可享受 60% 的折扣。Walmart 的Deals for Days促销活动为期四天,促销活动中,买家可以享受黑色星期五级别的折扣。

 

今年PD期间,亚马逊竞争对手销售不容小觑。


更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号:(ENECNEWS)每天为您推送最新,最热干货!

声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发 。转载请联系:yujie@enec.net

(0)

您的点赞就是我们的动力!
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
×

回复评论

返回顶部

公众号二维码

© Copyright 2016 -2021 跨境电商新媒体- 亿恩网 All Right Reserved( 粤ICP备16107804号-1)