美亚PD战报:订单增长8倍,这些卖家爆单了!

1个月前

作者:晶晶 原创: 亿恩网 栏目: 卖家动态

简介:今年的亚马逊Prime Day不算火爆。少数卖家反馈不及平日,晒单锐减;另一些幸运卖家则实现了5-8倍的增长,爆单一把。

如大促前卖家的预料,今年的亚马逊Prime Day不算火爆。少数卖家反馈不及平日,多数卖家表示销量与平日持平或仅2-3倍增长,晒单锐减;另一些幸运卖家则实现了5-8倍的增长,爆单一把。

 

究其原因,大促前蔓延的价格战、断货、客户购买力降低等问题,让万众期待的PD反响平平。

 

幸运的少数,卖家订单增长8倍

 

昨天PD开始,卖家们聊天就问“爆单了没?”爆单的卖家微微一笑。

 

大促第一天还没结束时,一位日常约200单的卖家单量就达到了1600单,成了全场赢家。

 

昨天亚马逊直播连线一位深圳扫地机大卖家,其公司约有十七八位员工,去年销售一个多亿 ,PD秒杀第一天销售额350万美元,订单量高达1万多单。她希望今年PD销售额增长30%,并颇有信心达成。

 

一位家居卖家订单超预期:“今年有点猛,不到半天就差不多是日常销量的两倍了,去年会员日也才翻了一倍而已。”

 

相比大多数卖家订单差的哀嚎,一位卖家比较淡定:“并没有大家说的那么差,秒杀除了几个清仓的我们基本没报 ,出单量是平常的三倍吧。”两三倍的增长相对常见,另一位卖家也是,之前70多单,现在一天200多单。

 

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一卖家表示,平时10多单,今天60多单,虽然基数少,但也是爆单了。另一位平日单量不多的卖家也是同样的情况,订单有成倍增长。“反正比前两天好一点。得出的结论是,平时能卖多少,会员日大概是其两三倍。”一位卖家说道。

 

有欧洲站卖家称,做了专享折扣效果不错,有望爆单。报了会员折扣的卖家称还是有惊喜的,有卖家反馈PD deal效果不错,销售额创新高,总算没陪跑。

 

受大促流量冲击,没有参加活动的卖家也蹭了一把流量。有卖家惊喜地发现,即使最近什么都没做,弄了个小蓝标就爆了;另一位卖家也表示,大促没有参加秒杀,还把广告给关了,结果单量和平日差不多,省下一笔广告费。

 

冷清的大多数:F5按坏了还是没单

 

相比上文的幸运卖家,更多卖家散发着惨淡的气息。相比往年PD晒单的红火场面,今年大促期间,卖家的朋友圈和微博等活动圈子都安静了很多,晒单少见,反而一片哀嚎:

 

——会员日还不如4月一天的业绩

——毫无波澜的会员日

——平时十几单,今天2单

——单量比平时略高,利润还不如平时

——F5都按变形了还是零单

——不玩了,有被气到,清货退场

 

一位卖家感慨:“大促没有大促的样子,看来老外荷包里也都空空的了。”

 

欧洲站普遍销售不佳。“英国30的折扣,一单没出。”“英国0单,差点以为会员日结束了。”类似的反馈很多。欧洲站、日本站反馈平平。“今年欧美市场就这样,别想着爆了,能有单不错了,就这大多数公司销售还在往死里降价。”一位卖家叹气。

 

有卖家分析,亚马逊PD乏力了,像国内电商大促一样,越往后越没意思,消费者已经不吃这一套了,没钱就不准备买买买了,商家们都怀念2019年以前的每一年。

 

卖家做“慈善折扣”,一边爆单一边亏钱

 

订单好不好固然重要,然而,对卖家来讲更重要的能不能赚钱,产品做了折扣活动还有没有利润?

 

今年的PD大促低价横行,一波卖家把折扣设置的很低,被大家戏称为“慈善折扣”。一位卖家吐槽同行,设置了5折再加PD专属折扣,今晚你们都是慈善家。

 

另一卖家的无奈:“新品提前半个月掐着时间做好QA,打算PD打6折冲一波坑位,凌晨广告给了230欧的预算,起床一看出了3单。打开产品前台发现几位慈善大使把广告打在了我详情页里,30客单价先降到20,再来个5折PD折扣,我认输了。”

 

低价内卷在这个PD好像彻底爆发了,更多卖家反馈的低价折扣情况如下:

 

——平时站外90以上的off,现在70的off;

——类目慈善家报4.19的活动价,还不含平台佣金和3.68的配送费;

——发现一些奇怪卖家,看定价比弃置还惨,粗略计算一单要亏一二十快;

——只有我一个人提价,别人都是折上折;

——慈善家太多,扑街,做亚马逊的可以转行了。

 

外媒消息,2021年PD,亚马逊上大部分售出商品的价格低于 30 美元。

 

在统计的部分数据中,销售的10件会员日商品中,有超过7件 (73%) 的价格低于 30 美元,其中约12%的商品售价超过 100 美元。销量最高的商品包括:Amazon Fire TV Stick、Amazon Gift Card Reload 和 Echo Dot 4th Generation。 Prime Day 购物者高收入的城市女性较多,年龄在 35 至 44 岁之间。

 

折扣价格如此低的情况下,很多卖家在广告方面也不惜成本。一位卖家忧伤:“同行价格都在做慈善了,广告还打的很凶,是怕送的不够快吗”?

 

实际上,在PD大促期间,不少卖家的广告爆表。订单没有爆,广告却爆了。一位卖家称,打开后台发现,广告花费惊人,竞价更惊人。

 

低价折扣加上高额广告费,一部分卖家的利润被拖惨了,赚钱是不可能的。爆单了吗?爆了!也就亏损了*个W而已。

 

库存一夜被秒空,损失近百万,卖家崩溃

 

谈及亏损,有卖家的经历让人心疼。每年的大促,总会出现折扣设置错误的案例。

 

一位卖家表示,运营设置折扣时出现了设置错误,昨晚折扣叠加0元出了近千单,库存一夜被秒光,连配送费都是自己倒贴,这个运营怕不是竞争对手派来的吧?

 

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另一设置错误的卖家称出了6千单,损失接近百万,要崩溃。

 

外媒在报道中提到,对于很多卖家来讲,今年的Prime Day不如去年。

 

2021 年给卖家带来了无数挑战,包括物流难题和飙升的原材料成本。由于卖家的利润率普遍被压缩,Prime Day的交易并不好。另一方面,对于很多卖家来说,亚马逊也严重限制了他们的库存,大多卖家断货,无缘PD大促。


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