狂热!资本斥资超6亿+元收购一亚马逊卖家品牌

6天前

作者:何颖 原创: 亿恩网 栏目: 行业动态

简介:一边是亚马逊大规模封号,一边是资本大肆收购店铺(品牌),你是选择套现走人,还是死磕到底?

“最近怎么那么多金主出现?“

“身边做得好的都被一家德国资本联系了。”

“我那么低调的屌丝卖家,居然也跑来找我了。”

……

 

即使是在亚马逊大规模封号的情况下,资本收购亚马逊店铺(品牌)的脚步并没有停止。甚至现在国内一些公司也迅速集结资本,跑步进入这一赛道。

 

一边是亚马逊大规模封号,一边是资本大肆收购店铺(品牌),你是选择套现走人,还是死磕到底?

 

资本斥资1亿多美元收购亚马逊大卖WDD

 

有卖家说,店铺(品牌)卖不卖的问题主要是看钱给得到不到位。那如果资本以超过年营收1倍的价格收购,你会心动吗?

 

有消息称,美国资本方Perch近期完成了一次大规模收购,收购金额在1亿至2亿美元(约6.5~13 亿元)之间。

 

被收购方为亚马逊知名卖家Web Deals Direct(以下简称“WDD”),其拥有30个品牌,年收入8000万美元,还拥有自己的仓库。

 

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WDD的产品种类包括家居用品、体育用品、工艺品、宠物用品和办公用品。Perch 的收购副总裁Nate Jackson表示,Perch对WDD感兴趣,是因为它是亚马逊较为成功的卖家之一。

 

在一个曝光度取决于买家对你产品的参与度的市场中,WDD获得了约11万条评论和230万用户。

 

同时,WDD不少产品还获得了Amazon'sChoice标识,买家对它的产品的评价也普遍较高。在一款可重复使用的冰袋产品中,一名买家评论:“买来装在儿子的午餐袋里,可以让他6个小时后回到家时所有东西都保持寒冷,所以强烈推荐。”

 

Perch目前的品牌数量约为70个,涵盖了与WDD相同的类别。对于WDD而言,加入Perch将使其能够瞄准更多客户,并利用Perch其他品牌的洞察和销售带来更好的分析。

 

WDD首席执行官Adam Feinberg在一份声明中说:“我们在短短5年内将业务从0发展到8000万美元的销售额,有了Perch之后,我们认为未来5年的增长可能性同样令人兴奋。我相信他们的长远眼光会带领我们的业务进入下一个增长阶段。

 

资本竞相收购,亚马逊店铺身价一年暴涨近一倍

 

除上述的Perch外, Elevate Brands、Thrasio、Heyday、SellerX、Branded、Razor Group等资本都在抓住机会收购亚马逊上的店铺(品牌)。

 

这些资本方通常会寻找那些由一两个人推出的,年销售额超过100万美元的品牌。但据一些资本反馈,现在找到合适的卖家越来越难了。

 

尽管在亚马逊上约有200万独立卖家进行销售,但很少有人符合标准,许多人宁愿自己经营也坚决不卖。且想卖的人提出的售价也越来越贵了。

 

经纪公司(收购中介)Quiet Light 的负责人Mark Daoust表示,亚马逊品牌去年以300万美元的价格售出,现在售价高达 500万美元。如果发生竞购战,价格甚至更高。由他的公司经手的典型交易就吸引了大约五个资本竞购。

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因此,为了抢人,各路资本的手段也花样百出。

 

近日,美国最大的亚马逊卖家大会Prosper Show上,资本方Acquco的工作人员分发的T恤和传单就写着:“推荐一个卖家,送一辆特斯拉”。

 

目前,Acquco已经筹集了超1.65 亿美元的股权和债务来收购亚马逊店铺,计划从收购中获利2亿美元。

 

资本方的竟购表明这个市场正在升温。而为实现运营协同效应,和更好的规模经济,他们的收购的脚步将会越来越快,未来各方资本的竞争也将会更加激烈。

 

国内资本加入战局,这个赛道越来越热闹了

 

众所周知,中国卖家是亚马逊上一股主要的力量。根据2021年年初的数据,亚马逊全球市场中约46%的销售商总部设立在中国。另外,亚马逊63%的顶级卖家也来自中国,其中三分之一在深圳。

 

因此,资本将在美国、欧洲,以及东南亚取得成功的收购模式带到了中国,且将中国列为重点扩张市场。

 

例如,日前全球最大的收购亚马逊第三方品牌的资本方Thrasio宣布,已在中国本地成立专门的团队,并投入5亿美元用于开拓中国市场。

 

Thrasio中国区总裁Alan Lim表示:”如果想建立一个真的具有开创性的全球消费品公司,中国必定是版图中重要的一部分。目前Thrasio已率先在深圳成立中国分部,并计划在今年组建上海团队。“

 

在国外资本纷纷将目标放在中国卖家身上的同时,一些嗅到商机的国内资本也迅速行动,集结资金加入战局。

 

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2020年,成立于深圳的Nebula(星云)推出了第三方品牌收购业务,是第一家在亚马逊上采用“聚合+运营”模式进行品牌收购的中国企业。

 

近期小编发现,国内一些基金也开始试水这一新赛道。“我们今年开始关注的,最近在看标,大体还是想先找一个好的团队。”某基金相关负责人说。

 

而在资本之外,国内还出现了一些收购经纪公司(即收购中介)。如,2020将自己的两个品牌以500万美元价格出售后,深圳卖家Neo Zheng就成立公司,开始在亚马逊公司的潜在买家和卖家之间做起了中间人。

 

中国品牌接连被封,资方审核变严

 

“昨天又封了一波,又有两个大卖沦陷了。”一名亚马逊卖家说。

 

于此同时,有卖家直呼,5、6约开始各路大卖陆续被封号,许多同行为占领市场,使用超低价格折扣,导致头部卖家也降价促销,cpc上涨了三倍,这几个月的报表难看到怀疑人生。

 

近几个月,类似封号消息层出不穷,卖家利润被压缩,压力陡增,同时不安全感上升,担心哪天自己的账号也被封了。

 

而如今,在亚马逊大肆封号的情况下,资本对亚马逊的审核也变得更严格了。

 

“审核变得更谨慎和严格是肯定了,毕竟一个干净的数据资产很重要。”一国内资本相关负责人告诉小编。

 

上述经纪公司相关负责人也说,大家都知道国内卖家黑科技操作比较多,因此资本方对中国的项目审核向来严格,现在看到封号的新闻,会更加谨慎,“不过好的项目,大部分资方还是不吝财力的。”

 

在亚马逊铁血封号下,你是选择套现走人还是死磕到底呢?小编发现面对这个问题卖家的选择也不一:

 

卖家A:“整天提心吊胆的,卖了算了,资本在哪里?”|

卖家B:“这个还是小心为上,之前找我的那家公司,现在官网和公众号都注销了。”

卖家C:“既然有盈利,自己做着不香吗?”

 

写在最后:有消息显示,Perch在加利福尼亚拥有一个230000平方英尺的仓库,同时还希望在美东获得更多的仓库空间。这些动作表明,资本可能正在考虑自行承担运输方面的更多流程,以提高利润率。

 

资方在完成收购后,掌握资金优势的他们必将会对手上的品牌进行整合运营,而随着他们的一系列运营动作的实施,届时类目的竞争格局会被打破,被收购品牌将进一步占领类目市场份额,同一类目的卖家生存空间将受到挤压。

 

因此,现在卖家们面对的不仅仅是大肆封号下品牌卖不卖的问题,还要考虑资本入局后,今后要如何发展。

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