世界商店来了:进口零售电商进入深水区

以“你好，世界商店”为主题，2015亿邦跨境电子商务峰会于4月24-25日在上海自贸区外高桥喜来登酒店举行。来自国内外知名跨境电商平台、跨境电商创业企业、传统零售企业、国内外品牌企业、电商服务商、投资人、政府代表等1000多人现身大会现场。

记者从会议上获悉，国家对进口电商的政策始终是鼓励的态度，政府正在为构建更为方便、快捷、更多品类的进口电商通道与业内从业机构共同努力。随着更多创业公司和电商巨头的加入，跨境进口电商的玩家依然众多，但今年已经进入了比拼内功的深水区。

政策形势：推进进口品类增加

随着国家试点工作的不断推进和逐渐成熟，进口电商行业迎来了全面爆发。对于跨境进口电商而言，国家在构建方便、快捷、低成本跨境电商通道上政策走向的确定和落实与否至关重要。

国家跨境电子商务试点城市专家咨询委组长、清华大学教授柴跃廷在演讲中表示，下一步整个国家跨境电商政策走向的着力点，就是要尽快的建立和完善快捷、方便、低成本的跨境电商通道。

对于进口方面的政策措施，柴跃廷认为：“未来国家一定是在向鼓励的方向发展，包括我们增加进口的品类，会引进更多的国外厂家到国内的平台上做进出口贸易。”

柴跃廷说，“我乐观的告诉大家，进口方面的所有的政策措施，一定是在向鼓励的方向发展，这一点大家绝对要放心。”

竞争形势：进口电商进入比拼内力阶段

“海淘”是2014年电商行业的年度关键词之一。一方面，进口电商创业企业如雨后春笋般出现，以洋码头、蜜芽宝贝为代表的部分企业拿到投资，迅速做大。一方面，电商大佬们的加入，让这一战局变得更加激烈，走向也更加难测。譬如京东推出全球购业务，聚美优品开始主打“极速免税店”概念，亚马逊则推出了海外购商店与海外直采。

母婴跨境电商蜜芽宝贝采用的自营模式，蜜芽宝贝在3月份起也针对纸尿裤品类开动了全年的价格战。蜜芽宝贝CEO刘楠表示，打价格战的确是需要补贴用户，但关键在于你能否长期的在某些品类上补贴用户。

要做到这一点就意味着自营跨境电商的供应链效率必须足够高，它的其他非标品类销售占比要足够高才可能在成本结构上长期优于其他玩家。从供应链建设入手，系统性的重构成本结构、优化品类的销售占比是不容易被复制的工程。

同样采用自营模式的亚马逊中国既开通海外直邮之后也上线了亚马逊“海外购”商店，将亚马逊在欧美国家的供货优势和全球物流体系优势引入中国进口电商市场。在接受记者采访时，亚马逊中国负责跨境电商业务副总裁牛英华表示，亚马逊在进口电商这块可以看成是“海外购”+自贸区进口直采的“长短拳”的组合。具体而言，“海外购”业务向用户提供的是“浩瀚的”选品，满足的是中国用户巨大的长尾需求；自贸区进口直采类目下所销售的是流转频次高的标品，满足的是要求速度、价格的常规产品需求。

牛英华认为，进口电商品类的丰富度和供应链的高效是长期成功的关键。如果做的只是跨境套利的生意，这种模式是不可能长久的。从香奈儿近期把国内国外价格调整到同一水平上的做法可以看到，品牌商的定价策略随时可以发生变动，做套利没有前途。另外，政策方面的行邮税政策也是有系统性改变预期的，把盈利模式放在税收政策上的做法也是错误的。

进口跨境电商行业经过一年多的发展已经快进入大浪淘沙的阶段，单纯的烧钱将必然难以维系后续发展。谁的跨境物流效率足够高、谁的选品销售占比足够合理、谁的模式更具有长期发展潜力等因素将是未来成败的关键。

（编辑：亿恩  柯岩） 

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