多位卖家库容再降2000,亚马逊上内卷恐加剧

4周前

作者:晶晶 原创: 亿恩网 栏目: 卖家动态

简介:今早,这些卖家发现亚马逊意外地更新了库容,少数人喜提额度上涨,但大多数卖家库容再降,降幅约在800-2000之间。

今天是中秋假期第一天,许多人已经在出游或返乡的路上,但总有些跨境人守在岗位上。今早,这些卖家发现亚马逊意外地更新了库容,少数人喜提额度上涨,但大多数卖家库容再降,降幅约在800-2000之间。

 

有卖家担忧,持续降库容会导致平台上内卷进一步加剧。从反馈来看,低价确实能快冲排名,但涨价就掉排名的魔咒令其很难上岸,许多此类新卖家在一段冲刺后资金断供,有人三四个月亏掉几百万,最终黯然离场。头部大卖也被迫加入这场鏖战,不惜降价和调高竞价来守卫排名。

 

当前,螺旋打法、库容收紧和清仓回笼资金的影响,会让低价局面在短时间内难以改观;而运费及广告费等经营成本创新高,卖家们都盼着平台售价回升。这种僵持的局面何时才能出现拐点?业内某大卖亚马逊业务负责人表示,当前亚马逊的整体库存水平仍高于过往年份,而消化这些库存或需一年之久。

 

多位卖家库容又降

 

亚马逊果然不走寻常路,本应在周一更新库容,但许多卖家在后台刷新半天也没等到。在中秋假期第一天,亚马逊更新了这项数据,结果又是哀嚎一片。

 

今天早上,部分卖家发现亚马逊意外更新了库容。从卖家反馈看,补货限额上涨的是少数,大多数卖家又被砍掉一笔库容:

 

“——降了2000,我去

——好不容易涨的库容,瞬间全没了

——库容又降了800

——我今天降超多

——降了不到2000

——库存直接变红,发不成货了。”

 

几家欢喜几家愁,另一些卖家喜迎库容上涨,额度在100、1000、1800和2000不等,于是抓紧建仓,但也有卖家无奈表示,涨了2k还是红的。

 

卖家@跨境熊二Bramble认为,平台反复降库容势必导致内卷进一步加剧,如低价螺旋风靡、大coupon开启、做多的秒杀、加大广告力度、启用海外仓等,这是为增加库容不断货而多出的成本;在外部环境上,老外没钱、海运费暴涨及时效不稳定、美元贬值及贸易大环境等都是不利因素。

 

低价冲排名泛滥,却很难上岸

 

今年的价格竞争空前激烈。究其原因,部分新卖家带着低价抢坑位的想法进场,准备先来一波低价走位抢占份额;刷单路子被堵上,推新品更依赖低价;加之因去年行业红利超额备物,眼下卖家需清仓回笼资金,库容持续收紧迫使卖家加快动销,综合作用导致了当前普遍的低价局面。

 

事实上,新卖家低价确实能快冲排名,他们的预期是排名上去后就涨价,但实际情况是,一旦涨价失去价格优势,其排名及单量迅速下跌,最终很难上岸。

 

“我的类目都好几个这样的,上来就是低价螺旋冲刺到前二十名,超低价冲刺排名,然后大量补货,以后能冲上去。但是他低估了市场,结果螺旋了三四个月还是顶不住,一涨价就掉排名,亏了几百万。上个月又来了两个这样的卖家,其中一个还是深圳百人公司。今年这市场,低价入场10个,9个亏退,运气好的1个熬上去。”一位头部卖家说道。

 

但他仍然不敢松懈,低价螺旋小卖影响不大,但是进来的不少是资金雄厚的大卖,让步就得凉凉,于是只能保住自己并给对方高成本压力。

 

“我们头部卖家都不敢放广告位,利润低都要把广告位占得死死的,不能给他们机会,不然他们上来开始竞争头部位置了,到时候又是一场新的螺旋。我现在都是只看广告在不在头部,不在乎竞价。”这位卖家说。

 

残酷低价现状:头部不提价,整体涨价难行

 

目前,在运费和广告费大涨的背景下,很多卖家想集体涨价保利润,扭转当前的低价局面,拒做跨境慈善家。甚至有卖家发出呼吁,联合业内同行进行涨价。

 

一位卖家写道:“运费涨上天了,大家一起涨价不香吗?”但现实却狠狠给了他们一棒。目前卖家之间打价格战的2个残酷现状如下:

 

1、矛盾:头部不提价,整体涨价难行

 

头部卖家掌握了大部分的流量和订单,他们不涨价,下面的卖家更是没有信心涨价。担忧是,怕涨价之后排名落后,进而影响订单,使订单和头部卖家的差距更大。

 

一位卖家直言,价格很大程度上对订单和排名有直接影响,若头部卖家进行涨价,低价卖家可能趁机上位,这样低价卖家就可能以自己的优势冲上TOP1。所以,目前已经排名靠前的头部卖家也会有顾虑,怕自己的地位不保。

 

2、对峙:新手在冲,老手在忍

 

头部不敢轻易涨价,大家一起低价售卖的局面貌似陷入死循环,低价打法不好遏制,新、老卖家陷入对峙局面:新卖家低价在冲,试图靠螺旋打法抢位;老卖家一直在忍,眼看着各种成本上涨,又不敢轻易提价。一位卖家无奈发文字询问同行:“不是说要一起涨价的吗?”

在这场新老卖家的对峙战中,老卖家或更有优势。

 

一位同行分析,老卖家血厚,前几年的积蕴让他们不畏惧或长达一年的价格战。去年疫情期间,很多人赚了不少钱,利润丰厚,他们可以靠这些钱活1到2年。而且,此前的权重也能让部分老卖家保证微利,不至于亏本,他们以躺平的姿态活下去,并希望在这个过程中熬死低价选手;而超低价进场的新卖家只能短线经营,十有八九会以退场告终。

 

拐点何时到来?价格战或持续一年

 

当下,亚马逊卖家之间价格战的情况并不乐观,低价游戏的拐点何时到来呢?

 

业内某大卖公司的亚马逊负责人直言,我们也在密切关注这个问题,也和一些同行、供应商、服务商等进行了讨论,根据多方反馈来看,目前这个游戏或持续一年,大约到明年的旺季前夕。

 

去年疫情期间,很多卖家销售大幅提升,特别是第四季度旺季,大批卖家因为爆单而断货,这给不少卖家信心的同时,也坚定了他们大批量备货的信心,有的卖家备货量是往年的几倍。

 

也正在去年跨境电商市场向好,年初大量新卖家一涌而进,抢占市场。而市场在经历了旺季的暴热之后逐渐冷却,老卖家和新卖家的大量备货无法消化,大家为了尽快回笼资金、拉升库容必然会打起价格战。

 

至于价格的拐点,最终还是要看卖家们的大量存货何时能被消化。

 

目前,多位业内卖家认为:在大量存货和抢排名的游戏下,全面涨价恐难以实现。老卖家“不如多烧钱苟活,熬死对手再赚钱”。大家都在静等市场一轮轮洗牌后的好转。

 

最终,市场价位能回到此前水平吗?我们不知道。但在价位回升之前,每个人都在用献祭巨大利润换来的号码牌,等待一线曙光。


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