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内卷严重、利润下跌!跨境电商卖家这样破局

本文来自:亿恩网原创

作者:杨宁

2022-05-13 08:58

引言 中国作为跨境电商出海卖家聚集地,新增卖家更是数不胜数。

根据外媒报道,自2016年以来,每天有超过2000名新卖家加入亚马逊的20个全球市场。

 

中国作为跨境电商出海卖家聚集地,新增卖家更是数不胜数。

 

随着卖家人数的增加,竞争也变得激烈。为了在竞争中获得优势,卖家们开始“各显神通”,广告推广费增加、产品价格压低,只为在刀光剑影的厮杀中,占尽上风。

 

事实上,内卷的结果并不如卖家所愿,小编同多位卖家沟通了解到,随着卖家们内卷的程度加深,也导致各卖家的利润越来越薄,生意越来越难做。

 

针对这种情况,不少卖家开始另辟蹊径,探索内卷破局之路。

 

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破局方法一:兼做物流服务行业

 

国际物流运输作为跨境电商的重要一环,向来是“兵家必争之地”。

 

随着第三方电商平台的限制日益增多,不少卖家在卖货的同时,开始兼做物流业务。

 

作为业界大卖的赛维,早在2018年就在物流服务方面营收。数据显示,自2018年开始,赛维的物流服务收入占比呈连年上升趋势。

 

不仅是大卖,一些中小卖家也开始入局物流服务行业,意图从订单量少的困境中破局,找到掘金新领域。

 

破局方法二:多渠道布局

 

不少卖家最初只是在单一平台售卖,随着同行们的内卷程度加深,开始转战不同平台,进行多渠道布局的策略。

 

一位卖家透漏,相比较于亚马逊平台,沃尔玛在线电商平台的门槛更高,能够为卖家筛除掉一部分竞争。

 

因此有不少有条件的卖家开始转战沃尔玛等别的电商平台。

 

破局方法三:探索不同市场

 

还有一些卖家生意爆冷之后,考虑可能是因为所在市场不够热门,开始向同行咨询新的市场,以求转入。

 

日前,小编随机采访卖家时,有一位家居卖家表示,他想找一位做欧洲市场的卖家同行,咨询一下欧洲跨境电商市场的相关情况,因为他想要从别的市场转出,来拯救一下订单少的窘境。

 

破局方法四:清仓出货

 

受疫情以及第三方电商平台限制等因素的影响,也有卖家开始寻求退路,想在日益激烈的竞争中激流勇退。

 

有卖家最后选择清仓出货的方式,退出越来越激烈的行业竞争。

 

因背靠供应链以及出海利好政策等优势因素的影响,尽管跨境电商竞争激烈,但新加入的卖家也是层出不穷,跨境电商卖家要想在同行中崭露头脚,必须要认清形势,多思多变。


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