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广告成本大涨!亚马逊卖家:要不要转行?

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2022-05-18 13:32

简介 近期多位亚马逊卖家直呼:“广告成本上涨好几倍,完全搞不起!”

亚马逊广告费用不断上涨,转化却不尽人意,卖家成本随之升高,利润空间进一步挤压。近期多位亚马逊卖家直呼:“广告成本上涨好几倍,完全搞不起!”

 

引流痛点困扰卖家之时,在亚马逊上拥有多个排名靠前热销品的石头科技却能成功突围,其通过高效的营销方式,进一步提升品牌知名度和销售业绩。

 

难顶!亚马逊广告成本大幅大涨

 

近日,多位亚马逊卖家反馈,平台上多个类目产品的广告建议竞价被抬高。一位卖家介绍,其所在的类目,从最高竞价2点多骤然升至6点多,广告费用大幅上涨。很多同行情况与之大抵相似较之前而言,不少产品的建议竞价都是直接翻了3倍以上。

 

越来越高的广告竞价,刺激着卖家们的敏感神经,他们中的大多数人称,每天看到广告费就焦虑,CPC(每次点击费用)太高,完全搞不下去。一位卖家无奈:“这是在抢钱吗,再这样下去,怕是要劝退一批人了

 

经营厨房类目的卖家M称,刚开始选品锁定厨房产品,然而内卷越来越严重,产品售价一直在降低,广告费用却持续上涨,后来就改行了。就其话题,有同行回复:“看到广告费,每天都在想要不要转行。”

 

国外卖家伯尼于2014年开始在亚马逊平台售卖电脑配件产品,据他介绍,当时广告的CPC成本约为14美分,今年2月份却升到了1.60美元。8年来,这一费用涨超10倍。

 

“这几年,亚马逊广告费用一直上涨,这种情况下肥了平台苦了卖家。尤其是今年以来,上涨幅度明显,具体上涨情况要看产品对应的品类,美国站3C、家居、厨房等类目竞争激烈,广告费用也相对较高。”业内人士介绍。

 

Sellics的数据显示,在全球范围内,亚马逊的每次点击费用75美分,从2021年到2022年,亚马逊美国网站的CPC同比增长了22%,达到87美分,为全球最高,这或与美国市场竞争激烈有关。德国站的CPC相对便宜,为0.47美元;法国站CPC成本仅为0.38美元。

 

亚马逊CPC一直在增长,具体到各个品类来看,运动、宠物用品和书籍类目的商品推广型广告的CPC同比增幅都超20%,而健康与个人护理及婴儿用品类目的CPC则同比下降。

 

广告费高没订单,卖家陷引流痛点

 

随着CPC费用增长,近年来亚马逊广告业务营收也在大幅走高,为其整体营收贡献不小。目前,亚马逊广告业务已经成AWS以外最赚钱的业务部门。

 

根据亚马逊公布的广告收入数据,2021亚马逊的广告收入高达326亿美元,同比增长55%其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。在过去三年里,亚马逊广告服务的收入分别为110亿美元、109亿美元和169亿美元,逐年增长。

 

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或许正是第三方卖家的广告出价推高了亚马逊的广告收入,今年的会员日大促和第四季度节日季促销,卖家们可能会投入更多的广告费用,届时广告成本或继续上涨。但是随着新卖家增加,平台竞争加剧,目前来看,很多卖家投入的高额广告费跟订单比例并不匹配。

 

在广告成本大幅上涨之时,有卖家使用之前常用的竞价点跑广告发现几乎无法获得流量,导致店铺订单和销售额受到冲击。

 

也有卖家随之增加预算,然而,广告花费增加了2倍,流量却只增长0.5倍,转化率还降低了一半。一位运营称,尝试每天增加100多美金的广告预算,结果几天下来并没有成效。

 

多位卖家陷入引流难点,部分同行发出疑问:“广告单成亚马逊订单的主要来源了?平台要靠卖家的广告费挣钱?”

 

流量越来越贵的当下,卖家面临着巨大的成本压力,他们正急寻更有效、更精准的引流方式,把钱用到刀刃上提升广告效果。

 

卖家如何精准引流,把钱用到刀刃上?

 

在精准引流的队伍中,一些“黑马卖家”异军突出,其中北京石头科技便是一“优秀生”其凭借高效营销,进一步提高了销售业绩和品牌知名度。

 

成立于2014年石头科技主营智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售。在亚马逊上有多个排名靠前的热销单品,其智能扫地机器人2021年的总销量超过281万台,同比增长18.25%。

 

财报显示,2021年石头科技的营业收入达到58.37亿元,同比增长28.84%,利润总额实现15.98亿元,同比增长2.67%。实现归属于母公司所有者的净利润为14.02亿元,同比增长2.41%。在去年多个跨境卖家增收不增利,甚至亏损的情况下,石头科技优势凸显。

 

助推石头科技业绩增长的其中一环便是精准引流,高效营销。


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在引流渠道方面,石头科技与Taboola合作成效惊艳,其透过Taboola视频广告大规模触及到用户,获得1804万曝光次数、423万次完整观看次数,并且自2020年以来,CPM下降了 25%,成效更胜于其他视频平台。

 

Taboola创立于2007年,在全球拥5亿优质日活用户,是全球领先的的原生广告平台,与9000+优质的媒体、内容出版商合作,专门在数千个网站上投放“内容推荐”链接和广告。

 

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石头科技使用的视频广告,Taboola也有Connexity和独立站单页电商可以助力卖家们业绩增长。自2020年疫情爆发之后,电商卖家抓住时机借原生广告的传播优势,口罩等防疫产品卖家销售业绩爆发增长,单日消耗峰值逾100k+;之后的两年间直客电商垂类持续发酵,稳步增长,平台KA客户投放金额逾千万美金。

 

更具体来讲,Taboola的广告形式包括原生图/文推荐位,主页、视频和高影响力的原生广告位,以及安卓手机厂商合作的新闻推荐位,支持静态图片、动态短片、短视频、标题描述、CTA按钮等。目前Taboola广告已助力不同的电商企业获取高质用户,提升广告效果。

 

近期百度国际旗下全球AI整合营销平台MediaGo被授予成为Taboola的广告代理商,将携手为出海企业提供富有创意的营销解决方案。

 

5月26日下午,百度国际MediaGoTaboola将联合举办一场揭秘出海新流量的活动,这场活动旨在借助Taboola的个性化营销助力品牌事业增长。活动的亮点包括:解锁原生广告平台新流量;了解让广告更精准、变现增长更迅速的新思路;揭秘适合跨境电商的内容页新玩法等。

 

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想精准获客,进一步提升广告效果的跨境卖家也可点击入口参与本次活动,了解更多详情。


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