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夏日来袭,戏水玩具畅销亚马逊

本文来自:亿恩网原创

作者:郑洋

2022-06-16 10:12

简介 又到了一年一度的盛夏,亚马逊平台与水相关的降温系列产品迎来了热卖。

在电商行业,有些卖家做的是全年可销售的“常春藤型”产品,诸如家居家具或者服装配饰等;同时,也有一些季节性产品卖家,主要赚取季节红利,夏季冬季销售完全不一样的产品。

 

现在时值六月中旬,全球许多国家和地区处于高温环境下,降温降暑刻不容缓。在此背景下,有些人会选择带孩子去海边或者泳池玩耍;也有一些家庭为了降温,会选择给家里的孩子们添置一些戏水玩具,喷水垫及水枪成了许多人的选择。

 

在电商平台销售季节性产品的卖家,也自然而然地随着这波降温潮迎来了新一轮的销量上涨。

 

喷水垫水枪热销,降温娱乐两不误

 

说起喷水垫(splash pad)相信大家并不陌生,这个产品其实已经存在了相当长的时间。在炎热的夏季,喷水垫对于有小孩子的家庭来说简直就是神器,有了它,家长不用去面对孩子想在家玩水却没有泳池的尴尬,也不用担心带孩子去泳池玩耍所存在的潜在危险。

 

亿恩君在谷歌趋势上搜索后发现,喷水垫是一个相当具有季节性的产品。结合近五年数据来看,在北美,英国和加拿大等地区,每年的6、7月份都是喷水垫splash pad的搜索高峰期。

 

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喷水垫本身就是炎炎夏日孩童玩耍的好选择,在疫情导致的居家政策影响下,其作为夏日家庭娱乐工具的作用更是被发挥到了极致。

 

亿恩君在亚马逊平台搜索splash pad后发现,在户外戏水喷头类目(Outdoor Water Play Sprinklers)下,排名前几的产品几乎都是喷水垫,由此可见该产品在夏季的火爆程度。

 

微信图片_20220616101926.jpg

 

TikTok等社交媒体平台,是这些戏水产品的重要推广引流渠道。许多宝妈宝爸们在平台上传分享孩子在喷水垫上玩耍的视频,甚至还有买超大号喷水垫,家长和孩子一起玩耍的。

 

当然,除了喷水垫之外,在夏季其实还有许多类似的产品会迎来一波热卖。诸如孩之宝将其经典游戏Twister扭扭乐与水元素相结合,推出的类似喷水垫的游戏垫;WowWee推出的可以反击的交互式标靶戏水玩具;以及市面上其他的水枪,泡泡机等玩具,都属于夏季热卖品。

 

然而,这里需要提醒大家的是,一般这种热卖品都会存在侵权风险。亿恩君在查找相关资料后发现,像喷水垫的外观设计等,其实早已经被注册了专利。卖家如果想要进行相关产品的销售,一定要注意避开侵权风险,避免得不偿失。

 

其实,除了上述这些戏水相关的产品外,夏季还是有许多品类可供卖家选择的。像便携迷你小风扇、泳衣、泳池漂浮垫、遮阳帽、防晒霜、速干鞋和驱蚊用品等都是不错的选品参考。另外,有选品疑惑的卖家也可参考下文的选品技巧。

 

市场产品千千万,选品技巧很关键

 

有不少卖家反映,在亚马逊及其他电商平台销售时,经常会因为不知道如何找到合适的产品进行销售而烦恼。选择太小众的产品卖家需要承担客流量低或者市场上对该类产品需求小的风险;然而,如果选择一些太受欢迎的产品,竞争将会异常激烈。

 

亿恩君在查询业内相关资料后,结合repricerexpress发布的选品技巧,总结出以下几点选品建议供大家参考:

 

寻找Goldilocks价格范围内的产品

最畅销产品的价格往往介于便宜和昂贵之间,通常在20-50美元这个区间相较昂贵的商品,消费者更容易对价格适中的商品进行冲动消费

 

定价太高,消费者在购买前会进行相关比对,会考虑本次消费是否物有所值,而高昂的价格也会让一些消费者望而却步。另一方面如果定价太低,消费者会习惯性地廉价劣质联系起来而放弃购买

 

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商品尺寸很重要

商品及包装越大越重,运输成本越高,运费上涨,会相应地降低卖家的利润。通过选择更小更轻的商品卖家可以更容易控制运输成本FBA费用。

 

但是,卖家也不要选择太轻或太小的商品以及某些重物或内部易碎的商品(如玻璃或电子产品,可以尝试选择一些坚固耐用且易于握持的品类

 

寻找没有太多review的产品

商品评论是销售的重要组成部分,如果卖家选择现存评论已经很多的产品面临极其激烈的竞争;相反,选择现存评论较少的产品会让卖家有更多机会获得5星好评。在亚马逊平台,星级产品更容易帮助卖家登上best seller榜单

 

寻找Rank和LQS的最优组合产品

排名越靠前的产品意味着在平台的销售情况越好,而listing质量得分(LQS)则反映产品在商品图片、商品描述及评价等多维度的综合得分,在一定程度上反映了该产品的销售生命周期

 

卖家在选品时的目标是找到Rank排名分数较低的更接近Rank榜首的产品,同时,卖家要尽量选择那些LQS至少为7(满分10分制)的产品。

 

抓住产品热门关键词

卖家发现某个产品的关键词被广泛使用时,可以考虑将该产品列入待选品列表。通常情况下,2-4个关键每月能拥有大约10次搜索

 

当然,除了上述这几点选品参考外,还有许多其他需要卖家切实考虑的问题。诸如卖家所选择产品的实际利润情况,卖家对所选产品的熟悉度等等都需要留意。

 

与此同时,正常情况下卖家会寻求可以全年销售的产品,而不是仅仅局限于某些季节性产品,这种情况下卖家可以借助谷歌趋势及其他辅助工具来进行选品。

 

总的来说,无论跨境卖家在亚马逊等电商平台销售常青藤型产品也好,售卖季节性产品也好,会选品真的很重要。选好品的同时还要注意规避侵权风险,卖家可以多留意商标注册及专利等方面的信息,稳健经营。

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