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年销300万件!CASETiFY 火出圈了

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2022-07-29 11:09

简介 小小手机壳撬动大生意。

CASETiFY品牌你听说过吗?最近它在各大社交圈出境的次数相当高,什么路人开箱、博主测评、明星同款,几乎都有它的身影。凭借一个小小的手机壳,其成立10余年来每年都保持倍速增长和盈利,年均手机壳的销售量超过300万件,更是被誉为社交媒体上定制化手机壳品牌的“鼻祖”,那你知道它是怎么做到的吗?

 

一年卖出300万件,CASETiFY火在千禧一代

 

CASETiFY 2011年成立于中国香港,是目前全球营收规模最大、增速最快的电子科技品牌之一,旗下主要生产包括手机壳在内的电子配件,目前已经推出超30万个SKU,通过独立站、亚马逊等平台和线下门店将产品销往全球180多个国家及地区,美国、欧洲、日本以及韩国是其主要市场。

 

品牌创立至今,其80%以上的销售额都是来自于线上购买。在其总营收中,美国、日本、韩国各占据1/3的销售额。旗下产品最初主要以iPhone手机壳为主,后期拓展到Samsung以及安卓系列的手机壳,同时陆续推出Airpods等电子产品保护壳、手表保护壳、挂绳以及无线充电盘等电子配件产品。

 

与一般手机壳卖家的核心卖点不同,CASETiFY 并未以低价抢占卖家市场,其单个手机壳的价格在50-150美金,然而就算是如此高的价格,不少消费者也表示愿意为之买单。在消费者看来,CASETiFY除了可以定制专属的手机壳、拥有过硬的质量和技术外,还有很多款式可供选择,像设计款和联名款等。

 

图一.jpg

 

消费者的喜爱,带动的是CASETiFY销量和盈利的双重增长。据了解,其年均手机壳的销量超过300万件,成立10年间每年的营收都保持倍数式增长且持续盈利。

 

在营销上,其主要以社交媒体为主,并且俘获了大批粉丝。其中,INS粉丝有270万,Facebook粉丝184万,TikTok 上有 49.2 万粉丝,尽管Youtube上只有9k粉丝,但其历史作品播放量前五均有超200万播放。

 

CASETiFY而言,其能保持如此好的成绩又有何秘诀呢?

 

其平台上,你不仅可以看到琳琅满目的高颜值手机壳,还可以在个性设计板块,自行选择模板、颜色款式以及字体设计等,这恰好满足了用户想要独一无二手机壳的心理。其次,在产品材料和质量方面其推出了耐撞击、循环再造塑胶以及竹纤维等系列产品

 

反观亚马逊平台上,搜索“Phone Case”时,出现的是满屏的黑白灰手机壳,CASETiFY的出现似乎也在预示着消费者的新需求。

 

据了解,在购买用户中,千禧一代占比达到七分之一。洞察消费群体喜好,最终成功转化为高销量针对千禧一代,其与Yohji Yamamoto、Sacai等知名品牌;Pharrell、BTS、BlackPink等歌手明星以及NBA、Disney等知名IP联名推出系列产品,吸引年轻人购买的同时,增强品牌的影响力和知名度。为此,品牌还专门开发了一款APP,发布联名产品系列。

 

此外,其还通过线下快闪活动来进行营销。以2021年与韩国女团BLACKPINK的联名发布后为例,品牌在中国香港举办了一次线下快闪活动,活动现场提供了很多BLACKPINK MV里的布景,吸引到不少粉丝和用户的打卡,并分享至社交平台。

 

同时,CASETiFY也专门做了一个设计师平台,设计师可以将自己的设计上传,如果被平台采用,将会得到销售分成。在生产层面采用了UGC模式之外,在销售时也能借助于一些设计师和KOL的影响力。

 

同样是卖手机壳,出海品牌CASETiFY在海外卖得风生水起,但上市大卖杰美特就显得有些“落魄”。

 

技术派VS颜值派,谁更胜一筹?

 

专门做手机壳生意的杰美特早前发布的2021业绩预告中,显示其营收约在7.2-7.4亿元,盈利2400-3100万元,而在扣非后的净利润预计亏损400-800万元!

 

2021年是其上市以来汇报年报的第一年,但就目前上报的成绩来说不算好。而在2022年第一季度的财务报告中,显示其营收为1.84亿元,净利润为负0.09亿元,扣非后的净利润为负0.19亿元,净利润持续下跌。

 

作为华为的供应商,杰美特的产品主要集中于技术研发上,也就是防摔和防水两个方面,如其自主研发的Defense系列手机壳,拥有多重防摔系统。但随着规模的增长,杰美特的销售人员平均薪酬增长幅度一度超过了技术人员,其在研发上花费的精力也在逐年递减。

 

在外观上,杰美特的手机壳主要是以实用、简单、机械风、硬汉风为主,而这一风格也是被国内不少卖家认为是相对符合欧美消费者审美风格的手机壳。

 

CASETiFY的出现似乎打破了这一谣言。与被称之为“技术派”的杰美特硬汉风格不同,CASETiFY花花绿绿、极具设计感的手机壳,被不少消费者称之为“颜值派”。

 

图二.jpg

 

对比两者来看,杰美特营收主要依靠供应商,其中,对其采购商华为的依赖程度较高,其中华为2019年的采购量在杰美特的销售占比一度达到45.57%,同年杰美特在国内的销售占比超过国外;而CASETiFY直接面向C端消费者,虽然目前销售渠道拓展到了天猫店铺,但亚马逊店铺以及独立站仍占据较高的比例,且其主要客户群为市场占有率较高的苹果和三星系列。

 

显而易见,两者虽然品类相同,但风格和路线却有很大差异。但也恰恰是这种差异,可能会让卖家意识到更多不同的手机壳发展路线,探索出还未挖掘出来的巨大商机。

 

调查数据显示,有超过75%的消费者会在购入手机后立马购入手机膜和手机壳,而在购买手机壳的消费者中,他们除了有保护手机机身的需求外,还会有个性化的需求,甚至有部分人把收藏手机壳作为爱好,而大部分手机壳吸引消费者的原因为其风格多样可定制,预计到2022年,智能手机保护套的需求量将超过15亿个。

 

对于卖家来说,手机壳这一品类上新速度快、竞争激烈,极为考验卖家对市场消费偏好的掌握。因此,想要更好地征战手机壳市场,扩充品类,从设计和需求上发力;周期性孵化爆品,实时对市场调研,关注手机壳潜力爆品画像;打通流量入口,从活动和搜索流量两个维度优化,从带动店铺流量的销量的转化,把握这三个关键点就显得尤为重要。

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