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超7成用户都会在Ins购物,卖家如何抓住机遇?

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2022-09-13 17:01

简介 Instagram向购物功能的转变有一部分原因是因为目前市场对于社交电商的需求高涨。

在海外市场,Instagram一直在一众主流社交媒体中占有一席之地,尤其备受Z世代与千禧一代的喜爱。

 

虽然Instagram的热度一直不减,不过平台上的内容与功能在最近几年发生了巨大的变化。

 

最初,Instagram只是一款向朋友分享图片的社交软件,而如今已经逐渐向购物平台开始转型,各大品牌和商家都在其中看到了无限潜力。

 

据悉,Instagram向购物功能的转变有一部分原因是因为目前市场对于社交电商的需求高涨。Forrester最近一份研究显示,63%的受访者认为社交电商是未来的发展趋势。

 

Instgram官方发布的数据显示,有70%的用户都在平台进行过至少一次购物。不过,Instagram的电商功能究竟有什么呢?

 

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Instagram的电商三部曲

 

自然流量:与大多数电商平台不同,在Instagram上商家可以自己创作免费的营销内容并通过自然流量引流。

 

企业可以从三个不同的角度来吸引自然流量:1. 在主页上传自己制作的营销内容 2. 转载其它用户发布的内容 3. 与网红合作推广自己的产品

 

如果使用得当,这类内容将会是品牌与消费者建立信任与长期关系最有效的方法之一。

 

付费广告:为了进一步增加品牌知名度并吸引更多粉丝,付费广告也是Instagram营销战略中的重要一步。但许多商家都忽视了Instagram提供的多种广告形式。

 

Instagram有基础广告:上传一张图片或视频,也有集合广告:一张封面图或一个视频加上三张产品图。还有独特的轮播广告以及狂欢广告,后者可以上传最多十张产品图片。

 

品牌方和零售商可以尝试不同类型的广告,但与自然流量内容类似,付费广告会和其它内容一起出现在用户的推荐首页。

 

Instagram小店:Instagram小店功能目前正在美国区进行测试,该功能被视为是Instagram的电商杀手锏。这一功能看起来像是一个在线商店,用户可以在上面浏览产品信息、加购并下单产品。

 

品牌方和商家可以通过在广告内容中加入购物标签的方式将消费者引入自己的Insta小店。

 

现如今,消费者对于购物体验的要求越来越高,而Instagram的购物新功能让消费者不用跳转到APP外就能完成下单,大大提升了用户的购物体验。

 

Productsup的商业报告显示,如果消费者可以直接从社交媒体上的图片购物,36%的人都会受到诱惑并下单。

 

不过考虑到Instagram最近由于铺天盖地的广告而遭到了用户的抗议,卖家在策划广告策略的时候需要多考虑方式方法。

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