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Temu出“最狠”竞价新政!未参与产品或被下架

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2023-05-18 11:23

Temu出“终极”压价新政,让卖家之间厮杀,每周“杀”一次,最终价低者胜。卖家直呼这种做法太残酷。

 

残酷的不止价格,近期多个Temu卖家因担心产品断货被下架,凌晨蹲守抢仓位。超级碗之后Temu流量大涨,仓位跟不上发展速度。此时一些培训机构趁机割韭菜,很多同行认为,做Temu无须培训低价就行。

 

被平台压价之后,很多无利可图的卖家选择退出,其中包括货值100万的卖家。如果Temu不能平衡如何和供应商分利,那么供应商只能和它分离。

 

Temu开启每周竞价,未参与产品或被下架

 

5月16日,部分Temu卖家突然被告知要参与竞价。

 

卖家收到的通知中提到:根据平台规则,您有如下商品已加入竞价流程,请尽快确认及寄样,本轮竞价结束时间为2023年05月18日23:59:00,超期未操作可能导致下架或暂停补货。

 

竞价规则:

1、每周进行一次同款商品竞价,同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59);

2、系统自动发起竞价后,您需要及时进行邀约确认,未及时确认会导致竞价失败;

3、竞价失败的商品将被平台限制备货与上新,竞价成功商品则不受限制。

 

收到通知的卖家们懵了:“平台让大家比价,每周都要比,这谁顶得住,今后还怎么玩!”

 

卖家万里称,Temu一直最关注卖家价格,也一直在整顿早期遗留的、平台认为的报价过高的产品,它的目标是把产品拉到最低价。


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此前如果卖家定价过高,平台就会发弹窗,买手也会单独跟卖家约谈,让卖家降价,如果卖家未确认降价,买手界面有一键调价功能,直接会把产品价格降下来。

 

这次可能平台觉得卖家降价的幅度还不够,所以直接祭出了最狠的、终极压价政策,价格最低的胜者能独享流量。

 

显然,Temu的竞价新政比买手调价更加残酷,之前卖家之间有竞争,但还有生存空间,现在新政出来,只有最低价的卖家才能拿到流量,其他玩家的货慢慢变成滞销、退供,最后链接就报废了。

 

值得注意的一点是,Temu的竞价是每周一次,假如卖家这周以最低价胜出,下周可能还有其他人价格更低,平台借此让卖家拿出最低价。

 

在万里看来,Temu的竞价新政太急功近利,后续能否长久仍是个未知数。因为新政下卖家都想胜出,可能会有人使绊子,注册小号先以超低价胜出,发货方面货不对版,把竞争环境搞坏,最后大家没得玩。

 

凌晨抢仓位,Temu卖家总结出通关经验

 

相比竞价新政的残酷,Temu卖家的抢仓位一事也让多人焦虑不安。从月初开始,很多Temu卖家需要凌晨守在电脑旁抢仓位。

 

知情人士称,Temu仓库爆仓,仓库容量跟不上,分拣效率也不行,平台每天凌晨放出仓位,卖家们为了不断货,只能凌晨蹲守抢仓位。

 

万里介绍,自从亮相美国超级碗之后Temu的流量涨了不少,就他自己情况来看,订单涨了一倍,加上平台又发展了欧洲站点,仓位基本都要去抢,每天凌晨都要蹲守抢位。

 

“最近几天需要凌晨0点后抢仓位,平台给的补货量很小,要拆分单变相增加补货量。以前是商家和买手死命砍价的矛盾,现在变成了商家与系统抢仓位、抢补货量的矛盾。”另一同行表示。

 

对于抢仓位,Temu方面建议卖家创建发货单时,若显示“未查询到收货地址”,表示发货额度已满,仓库库容饱和,建议每天换不同时间段多刷新试试抢发货名额,现在暂时每天释放名额的时间是晚上0点

 

在抢了几天仓位之后,通关卖家总结出了以下经验:

 

1、在12点前清空发货台

2、不要卡着0:00加发货台,0:02之后再加发货台

3、加入发货台有显示仓库地址后创建发货单(确保收货仓库数量小于5个,备货商品较多的,提前准备好每一批的备货单号,分批加入发货台)

4、点击创建发货单后,填写包裹数量和包裹重量如果未获取到物流,反复更改包裹重量和数量信息直到有可用物流马上预约

5、不要在预约物流的界面调整包裹信息,该界面停留时间过长会导致仓库信息变更,需要重复以上步骤

6、调整包裹信息请在发货单列表进行

 

培训者进场割韭菜,卖家:不用培训低价就行

 

在卖家订单上涨疯狂抢仓位之际,一些培训机构也嗅到了商机,趁机出来割韭菜。

 

其中一家培训者自称打造了独家的Temu陪跑课程,对外售价1299,还有一个主打陪伴式服务的社群,希望帮大家迅速出单、大量出单。第一期课程30天,在30天内带大家解决Temu上每一个环节的卡点问题,手把手带大家出单,并分享自己打造爆款和挑选产品逻辑。

 

关于培训,很多卖家看法一致:做Temu根本不需要培训,卖家等平台挑选即可,如果被选中就疯狂压价,基本不看产品的工艺和质量,只看外观一样,然后拿垃圾质量的产品的报价来压价

 

所以,Temu不用培训,只要有低价就行,Temu的培训一分钱都不值,这把镰刀实在是太锋利!

 

一位Temu卖家介绍,收到买手通知,一款1688拿货的产品必须降到拿货价,否则就要被下架,现在仓库还有2000套库存,只能接受降价,希望能亏本把库存清掉。几个月来,自己在平台上投入60万资金和4个人员,真的一文不值。其建议贸易商和个人卖家谨慎入局,否则只会竹篮打水一场空。

 

因被疯狂压价,很多卖家几乎完全没有利润,最后不得不清货退出。

 

一位卖家称,可能Temu太火爆,大家都在冲,我清完库存就撤了,目前还有100多万的货值低价抛售。另一卖家也直言:准备撤出Temu平台了,留给别人赚吧。近期,还有不少同行卖家放言准备退出,大家最关心的是保证金怎么退。

 

一位业内人士直言:作为卖家,一定要回到商业本质去思考问题,细想Temu平台的价值和出路是什么?也许现在急吼吼的干,最后都成了炮灰!

 

如今Temu又祭出新的竞价政策,卖家价格可能再次被压低。万里认为,平台一味压价,不去抓产品质量,最终只会让劣币驱逐良币。

 

再一次被Temu压价后,不知道有多少卖家能坚持到最后?

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Simon 9个月前
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