“有货就是爷”的跨境电商还能玩多久？

近一年来跨境电商大热，分析其原因，一方面是行业对其市场前景的乐观估计，一方面是政策的强力驱动。有数据显示，2017年我国跨境电商规模将达8万亿，复合增速26%。同时，在过去的一年半时间里，从“国六条”到“国八条”，政府至少已经出台了16项涉及跨境电商的扶持政策。 

跨境电商分为两类，在国内卖国外的商品是进口电商，把国内商品卖到国外的是谓出口电商。我国跨境电商贸易以出口为主，2014年占比86.7%，但随着国内市场对海外商品需求的增长，跨境电商进口占比将不断提升，到2017年有望达到16.2%。 

国内进口跨境电商现状：“有奶便是娘，有货就是爷” 

最新的数据显示，通过电商开展跨境业务的国内企业已经超过了20万家，大大小小的跨境电商平台超过5000家，其中进口电商平台600多家，无论是B2C模式、M2C模式、C2C模式还是特卖会模式或社交导购转电商他们统统面临一个相同的问题：货从何来？ 

电商的本质是让消费者花更少的钱买到更好的商品，同时，让购物流程更简单。对进口电商来说，能够让国内消费者轻松愉快地购买到安全、优质、便宜的海外商品的基础是平台有好货，这是进口电商能否安身立命，并脱颖而出的关键。

以往印象中品牌商在大卖场和电商平台前面总是弱势，要被压价，但进口电商有其的特殊性，海外品牌商在和电商平台的交锋中占据主导地位，而电商平台处于弱势。 

海淘一夜爆红之后，市场需求猛增，消费者“有奶便是娘”的本质没变，谁家货好、谁家便宜流量就往哪跑，于是出现“好货不愁卖”的情况，各家进口电商平台拼命抢夺好的货源渠道，他们饥渴地需要尖货和爆款，他们想要绕过贸易商直接和品牌商建立联系。于是，占据货源渠道优势的海外品牌、国外贸易商，甚至是国内海外品牌代理商的日子过得很滋润，简而言之，国内的进口电商现在正处于“有货就是爷”的阶段。

进口电商平台：现在你是小甜甜，说不定明天你就是牛夫人 

消费者“有奶便是娘”这种情况可能永远无法改变，但“有货就是爷”这样的情况能持续多久呢？答案是，不会太久。对货源渠道方来说，电商平台现在叫你小甜甜，说不定明天就会喊你牛夫人。

目前，自发成长的平台类、垂直类进口电商发展仍处于初级阶段，品类及供应链建设都有待完善，所以此时平台方还有求于货源渠道方，但随着进口领域平台类和自营类电商快速发展，当用户和流量逐渐被平台方牢牢掌控，渠道和供应链布局完成，包括海外品牌、国外贸易商、国内海外品牌代理商在内的货源渠道方的好日子也就到头了，特别是对进口贸易商来说，随着电商平台持续追逐海外品牌商，货源渠道上移，他们极有可能遭遇灭顶之灾。

转型跨境进口电商，时不待我 

眼看着跨境电商一片热火朝天，危险一步步逼近，海外品牌、国外贸易商、国内海外品牌代理商难道就只能坐以待毙吗？当然不是。 

如果为海外品牌、国外贸易商、国内海外品牌代理商快速画像，会发现两个共同点：1、拥有进口货源和下线分销渠道；2、懂跨境，懂进口，懂海关。 

总之，这群有货的人可能是国内最懂进口，最会跨境的人，他们天然地拥有转型成为进口跨境电商的先天条件，他们的问题是：只懂进口，却不懂电商。 

解决问题的方法无非两种，要么自建团队搭建电商平台，要么把建平台的工作交给专业的第三方电商服务机构。更聪明、更快速的方式是把专业的事情交给专业的人去完成，同时，也能够节约成本，降低投入。

前段时间，国内电商SaaS平台千米网专门为意在转型跨境电商的进口品牌商和贸易商推出了一体化的跨境电商解决方案。这套方案的亮点是可以直接对接海关系统，从而有效加快商品的清关速度，并通过“直营+代理”模式，借力微商，帮助用户搭建PC商城及微分销代理体系。

无论平台方也好，货源渠道方也罢，无论以哪种方式，哪种模式进入跨境电商领域，一定要快，先入场，风口之下，率先起身的人拥有更多的机会。另外，进口跨境电商要瞅准移动端方向。伴随智能手机普及、网络环境改善，用户移动购物习惯逐渐固化，移动端一定将成为兵家必争之地。 

（编辑：亿恩  柯岩） 

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