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卖家深圳华强北创业,现年销数亿!

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2023-06-26 09:39

引言 卖家深圳华强北创业,现年销数亿!

“2023年第一季度跨境电商渠道的销售额接近6000万,同比增长80%。”在多位卖家喊难的2023年,ANRAN安冉安防(以下简称ANRAN)却业绩亮眼。

 

从深圳华强北“一米柜台”起家,到逐渐拥有自己的公司、品牌和工厂,以跨境电商为跳板,ANRAN在安防监控领域一路攀高。

 

励志卖家“碰上”跨境赛道,业绩连年翻番!

 

ANRAN深耕家庭安防监控,产品包括低功耗WiFi和4G太阳能摄像机,无线WiFi网络监控系统,POE网络监控系统,DVR/NVR高清录像机,智能门铃等。现在业务已深入美国、德国、澳洲、英国等地区。

 

和许多深圳华强北逐梦人一样,刚开始,林彤(ANRAN总经理)的业务触角自然没有蔓延得这么广,只是在线下渠道销售传统安防监控类产品。

 

直到2008年“嗅”到一个新赛道,事业焕发新机!

 

在和同乡聊天过程中,林彤第一次听说跨境电商,于是抱着试试的心态加入eBay平台。让他感到非常惊喜的是,安防监控产品的线上市场需求庞大,入驻eBay第一天上传刊登产品,第二天就立马出单了,随后林彤逐步扩大在eBay平台的投入规模,创业的第一桶金非常轻松就到手了。“eBay全球的客户群体非常庞大,对于初创企业来讲,创业成本比较低,并且平台在资金等方面提供良好的保障,创业风险极小。”林彤表示。

 

很快业务发展迎来第二个事业转折点!

 

跨境渠道销量逐渐增加,需要考虑的问题也在增多。随着订单量越来越大,整个产品的成本管控以及质量管控被提上日程,2011年,林彤成立深圳市安冉安防科技有限公司,创办小型工厂标准化生产流程,从源头严格把控产品和品质;并开始着手进行品牌布局,为深耕安防监控构建强有力的“护城河”。

 

自建工厂以及布局品牌的优势,再次拉大其与同行的差距。跨境电商渠道的营收迎来新一轮攀升,促使公司全渠道年GMV连年突破数亿元人民币。目前仅eBay渠道的年GMV就达 400-500万美元,单月最高销售额可以做到50万美元。

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ANRAN安冉安防总经理林彤(右二)

 

牢固产品优势,抓住新能源风口再焕发新春

 

驰骋跨境十余年,ANRAN一路见证跨境电商由野蛮生长走向精耕细作,也见证着安防监控行业的发展变迁。

 

10年来,全球安防监控行业一直保持着快速增长的态势随着城市化进程的加速,安防监控技术被广泛应用于各个领域,如公共安全、商业、交通、医疗、智能家居等。根据ResearchAndMarkets的报告,全球数字视频监控市场在2019年为500亿美元,在2025年预计将达到930亿美元。

 

刚开始,ANRAN主营的是传统摄像机,随着竞争日益加大,产品同质情况拉低公司营收,ANRAN再次站到重要抉择的交叉路口:产品如何突围实现销量跃迁?通过大量的市场调研和分析,林彤发现新能源商机,2020年,ANRAN正式由传统安防赛道转向新能源安防赛道,重点进行与低功耗相关安防产品的生产和销售。

数据佐证了新能源高景气度。2021年开始,eBay平台上关于太阳能监控产品的搜索量持续激增,其中太阳能板、太阳能摄像机、太阳能监控系统等相关产品的搜索量在今年年初迎来新一轮增长

 

ANRAN的产品赫然在列。切换赛道后,安冉安防再次迎来快速发展的黄金时期,产品销量明显“起飞”!林彤乐观认为,这种增长是可持续性的,新能源赛道依旧处于风口期,未来的需求量还会持续加大。更重要的是,他对自己的产品有信心。

不同于传统的摄像机需要消耗大量的电力和二氧化碳排放,ANRAN研发的低功耗太阳能摄像机以太阳能光伏技术为核心,成功解决传统摄像机的安装成本和使用成本“双高”难题,还具有自主充电、智能唤醒、无线传输、远程监控等多种功能。

 

首先成本方面,传统摄像机的安装成本很高,很多时候需要请专业的电工安装,由此产生的费用甚至会超过产品本身的价值,ANRAN研发的太阳能摄像机不需要接触电源和网线,简化了安装流程,消费者只要家里有网络就可以自主安装;其次,安冉安防将太阳能和电池机相结合,利用太阳能节省电费,并在摄像机机器里面加了可以储存电量的电池机,这样一来,太阳能摄像机晚上也能继续正常使用。

 

ANRAN的产品在解决消费者使用成本痛点的同时,附加了更多功能,室内云台摄像头、户外太阳能及电池监控摄像头等产品,覆盖室内、门前、庭院、车库等家庭安防场景,通过硬件产品和 AIoT 云平台满足家庭在不同场景下对于访客接待、事件追溯、安全监控、主动警报、家人看护等的安防需求。

 

做好本土化工作,精准“拿捏”各国消费者


图片2.png

 

在产品过硬的同时,针对各国线上消费者消费习惯的不同,对产品进行销售策略的调整,让ANRAN有了“弯道超车”同行的新机会。

 

美国消费者更追求产品智能化和产品多功能化,德国消费者则对产品像素的清晰度要求更高,而且环保意识比较强……”林彤除了熟知各国消费者喜好,做好本土化工作,也在产品开发运营过程中注重吸取消费者的宝贵意见,开发满足客户需求点的产品,从而改善用户体验,以“反哺”产品。

 

林彤观察到多位线上消费者提及一款产品售价较高,这款产品的电池成本占据了很大一部分,经研究发现可以通过开发新机型的方式,降低产品电池使用数量,从而节省成本,于是着手改良产品,原本需要安装3节电池,现在只需一节电池,如此一来成功降低了产品成本和售价,而且并不影响产品使用效果。这款产品也成功迎来热卖!

 

毫无疑问,通过跨境电商线上渠道,一方面可以快速了解市场需求变化以及用户反馈,从而改良产品提高销量。另一方面,跨境电商平台可以快速把产品推向全球各个市场,触达不同国家的用户。

 

利用平台各项服务,卖家还可以为产品销售增加更多可能性。林彤表示,eBay海外仓对于解决棘手的跨境物流问题、完善消费者购物体验方面给予了非常大的帮助,加入平台海外仓之后店铺的产品曝光、转化等均有了很大提升。同时千帆计划也能给予卖家活动、专属流量和营销活动的支持,ANRAN在品类经理的专业指导下加入千帆计划,各方面指标均得到了显著提升。以今年3月份参加的促销活动为例,活动期间店铺浏览量同比增长了100%,销售额同比增长了60%。

  

“百花齐放”!智能安防赛道已出现多个优秀选手

 

不断在技术上深耕、在产品打磨、在用户运营上优化和创新……ANRAN的成就有迹可循!智能安防赛道“百花齐放”,如今已出现多个优秀选手。

 

随着现代化脚步的持续前进,家庭智能安防赛道正在展现出极大的活力与潜力。从全球市场看,家庭智能安防领域一梯队品牌包括亚马逊旗下的 Ring、谷歌旗下的 Nest、Arlo 等。依托国内智能硬件供应链优势,也有不少厂商走向海外市场,例如安克创新旗下的 Eufy、海康威视分拆出的萤石网络(EZVIZ)、睿联技术(Reolink)等,其中萤石网络已在去年登陆科创板,睿联技术近期创业板 IPO 过会。

 

家庭安防的智能化叠加电商化是全球家庭安防行业的趋势,而家庭安防的全产业链都在中国。全球智能家居市场呈现高速增长态势,技术的加持和产品的升级带来全新的市场升级,这也为供应链成熟、产品过硬的中国品牌提供了良好的成长机会。

 

“未来还会有更多像安冉安防一样的中国品牌,在海外市场发光发热。”林彤表示。

 

 


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