引言 卖家深圳华强北创业,现年销数亿!
“2023年第一季度跨境电商渠道的销售额接近6000万,同比增长80%。”在多位卖家喊难的2023年,ANRAN安冉安防(以下简称ANRAN)却业绩亮眼。
从深圳华强北“一米柜台”起家,到逐渐拥有自己的公司、品牌和工厂,以跨境电商为跳板,ANRAN在安防监控领域一路攀高。
励志卖家“碰上”跨境赛道,业绩连年翻番!
ANRAN深耕家庭安防监控,产品包括低功耗WiFi和4G太阳能摄像机,无线WiFi网络监控系统,POE网络监控系统,DVR/NVR高清录像机,智能门铃等。现在业务已深入美国、德国、澳洲、英国等地区。
和许多深圳华强北逐梦人一样,刚开始,林彤(ANRAN总经理)的业务触角自然没有蔓延得这么广,只是在线下渠道销售传统安防监控类产品。
直到2008年“嗅”到一个新赛道,事业焕发新机!
在和同乡聊天过程中,林彤第一次听说跨境电商,于是抱着试试的心态加入eBay平台。让他感到非常惊喜的是,安防监控产品的线上市场需求庞大,入驻eBay第一天上传刊登产品,第二天就立马出单了,随后林彤逐步扩大在eBay平台的投入规模,创业的第一桶金非常轻松就到手了。“eBay全球的客户群体非常庞大,对于初创企业来讲,创业成本比较低,并且平台在资金等方面提供良好的保障,创业风险极小。”林彤表示。
很快业务发展迎来第二个事业转折点!
跨境渠道销量逐渐增加,需要考虑的问题也在增多。随着订单量越来越大,整个产品的成本管控以及质量管控被提上日程,2011年,林彤成立深圳市安冉安防科技有限公司,创办小型工厂标准化生产流程,从源头严格把控产品和品质;并开始着手进行品牌布局,为深耕安防监控构建强有力的“护城河”。
自建工厂以及布局品牌的优势,再次拉大其与同行的差距。跨境电商渠道的营收迎来新一轮攀升,促使公司全渠道年GMV连年突破数亿元人民币。目前仅eBay渠道的年GMV就达 400-500万美元,单月最高销售额可以做到50万美元。
ANRAN安冉安防总经理林彤(右二)
牢固产品优势,抓住新能源风口再焕发新春
驰骋跨境十余年,ANRAN一路见证跨境电商由野蛮生长走向精耕细作,也见证着安防监控行业的发展变迁。
近10年来,全球安防监控行业一直保持着快速增长的态势,随着城市化进程的加速,安防监控技术被广泛应用于各个领域,如公共安全、商业、交通、医疗、智能家居等。根据ResearchAndMarkets的报告,全球数字视频监控市场在2019年为500亿美元,在2025年预计将达到930亿美元。
刚开始,ANRAN主营的是传统摄像机,随着竞争日益加大,产品同质情况拉低公司营收,ANRAN再次站到重要抉择的交叉路口:产品如何突围实现销量跃迁?通过大量的市场调研和分析,林彤发现新能源商机,2020年,ANRAN正式由传统安防赛道转向新能源安防赛道,重点进行与低功耗相关安防产品的生产和销售。
数据佐证了新能源高景气度。从2021年开始,eBay平台上关于太阳能监控产品的搜索量持续激增,其中太阳能板、太阳能摄像机、太阳能监控系统等相关产品的搜索量在今年年初迎来新一轮增长。
ANRAN的产品赫然在列。切换赛道后,安冉安防再次迎来快速发展的黄金时期,产品销量明显“起飞”!林彤乐观认为,这种增长是可持续性的,新能源赛道依旧处于风口期,未来的需求量还会持续加大。更重要的是,他对自己的产品有信心。
不同于传统的摄像机需要消耗大量的电力和二氧化碳排放,ANRAN研发的低功耗太阳能摄像机以太阳能光伏技术为核心,成功解决传统摄像机的安装成本和使用成本“双高”难题,还具有自主充电、智能唤醒、无线传输、远程监控等多种功能。
首先成本方面,传统摄像机的安装成本很高,很多时候需要请专业的电工安装,由此产生的费用甚至会超过产品本身的价值,ANRAN研发的太阳能摄像机不需要接触电源和网线,简化了安装流程,消费者只要家里有网络就可以自主安装;其次,安冉安防将太阳能和电池机相结合,利用太阳能节省电费,并在摄像机机器里面加了可以储存电量的电池机,这样一来,太阳能摄像机晚上也能继续正常使用。
ANRAN的产品在解决消费者使用成本痛点的同时,还附加了更多功能,室内云台摄像头、户外太阳能及电池监控摄像头等产品,覆盖室内、门前、庭院、车库等家庭安防场景,通过硬件产品和 AIoT 云平台满足家庭在不同场景下对于访客接待、事件追溯、安全监控、主动警报、家人看护等的安防需求。
做好本土化工作,精准“拿捏”各国消费者
在产品过硬的同时,针对各国线上消费者消费习惯的不同,对产品进行销售策略的调整,让ANRAN有了“弯道超车”同行的新机会。
“美国消费者更追求产品智能化和产品多功能化,德国消费者则对产品像素的清晰度要求更高,而且环保意识比较强……”林彤除了熟知各国消费者喜好,做好本土化工作,也在产品开发运营过程中注重吸取消费者的宝贵意见,开发满足客户需求点的产品,从而改善用户体验,以“反哺”产品。
林彤观察到多位线上消费者提及一款产品售价较高,这款产品的电池成本占据了很大一部分,经研究发现可以通过开发新机型的方式,降低产品电池使用数量,从而节省成本,于是着手改良产品,原本需要安装3节电池,现在只需一节电池,如此一来成功降低了产品成本和售价,而且并不影响产品使用效果。这款产品也成功迎来热卖!
毫无疑问,通过跨境电商线上渠道,一方面可以快速了解市场需求变化以及用户反馈,从而改良产品提高销量。另一方面,跨境电商平台可以快速把产品推向全球各个市场,触达不同国家的用户。
利用平台各项服务,卖家还可以为产品销售增加更多可能性。林彤表示,eBay海外仓对于解决棘手的跨境物流问题、完善消费者购物体验方面给予了非常大的帮助,加入平台海外仓之后店铺的产品曝光、转化等均有了很大提升。同时千帆计划也能给予卖家活动、专属流量和营销活动的支持,ANRAN在品类经理的专业指导下加入千帆计划,各方面指标均得到了显著提升。以今年3月份参加的促销活动为例,活动期间店铺浏览量同比增长了100%,销售额同比增长了60%。
“百花齐放”!智能安防赛道已出现多个优秀选手
不断在技术上深耕、在产品打磨、在用户运营上优化和创新……ANRAN的成就有迹可循!智能安防赛道“百花齐放”,如今已出现多个优秀选手。
随着现代化脚步的持续前进,家庭智能安防赛道正在展现出极大的活力与潜力。从全球市场看,家庭智能安防领域一梯队品牌包括亚马逊旗下的 Ring、谷歌旗下的 Nest、Arlo 等。依托国内智能硬件供应链优势,也有不少厂商走向海外市场,例如安克创新旗下的 Eufy、海康威视分拆出的萤石网络(EZVIZ)、睿联技术(Reolink)等,其中萤石网络已在去年登陆科创板,睿联技术近期创业板 IPO 过会。
家庭安防的智能化叠加电商化是全球家庭安防行业的趋势,而家庭安防的全产业链都在中国。全球智能家居市场呈现高速增长态势,技术的加持和产品的升级带来全新的市场升级,这也为供应链成熟、产品过硬的中国品牌提供了良好的成长机会。
“未来,还会有更多像安冉安防一样的中国品牌,在海外市场发光发热。”林彤表示。
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