又一蓝海爆发！卖家3个月破百万美金

“自去年以来，业绩基本能维持每月20%的增长，接下来还会有很大的增长空间。”Senza Group联合创始人梁观荣在接受采访时表示。

这家来自上海的品牌，2024年全面启动全球化布局与团队搭建，2025年正式入驻eBay。入驻不到三个月，店铺业绩便突破百万美元，迅速跻身平台极具代表性的优质卖家行列。

这样的增长速度，即便放在整个跨境电商行业中，也堪称迅猛。

事实上，类似情况的爆发式增长，并非个例。

在杭州，盛唐奢侈品团队同样上演了一场“销售神话”。根据盛唐奢侈品创始人兼CEO江敏透露，店铺已成功拿下eBay平台直播单场销量冠军。

值得关注的是，无论是Senza Group，还是盛唐奢侈品，二者深耕的并非传统全新商品市场，而是二手商品领域。

大众长期认知中，“二手商品”与常规零售分属截然不同的范畴，往往将其与慈善商店、地摊售卖的低价货品，或是具有复古属性的物件相关联。

而如今，越来越多人意识到，原来即便是二手货品，也蕴藏着巨大的市场价值。

“二手消费正从补充性的省钱选择，加速演变为一种主流生活方式。一个鲜明标志是：服饰箱包、电子数码、家居用品等多元品类，已形成规模化、可持续的交易需求。”业内预测，伴随着全球二手市场持续扩容，一条属于跨境电商的全新蓝海赛道，正迎来集中爆发。

二手赛道：一片正在爆发的跨境蓝海

“正式做了直播后，店铺销量一下子就上去了，比之前好太多！”盛唐奢侈品2024年底切入跨境赛道，业务便实现快速突破。

出海之前，盛唐奢侈品已是二手奢侈品行业深耕多年的资深玩家，江敏完整见证并陪伴行业从无到有、从萌芽到壮大的全过程。

凭借多年行业积淀，盛唐奢侈品在国内货架电商与直播电商均已积累成熟运营经验，并搭建起一套完整高效的运营体系：从货源采购、专业鉴定、仓储管理，到商品养护与跨境合规，各环节均由专业团队把控，流程标准、运转高效。

相较于盛唐奢侈品的长期积淀与成熟地位，Senza Group则是典型的“新势力”代表。

“品牌成立于2022年，2024年正式启动出海布局，已在美国、英国、意大利、日本等多国设立分公司。2025年海外业务整体增长超50%。”梁观荣乐观预计，公司今年仍有望保持30%左右的增速。

卖家们亮眼的增长表现，背后正是全球二手消费趋势的持续升温。eBay调研显示，全球89%消费者计划持续或增加二手商品购买，其中Z世代与千禧一代是增长主力。

电商平台在这一轮增长浪潮中，扮演着核心推动角色。

以欧洲市场为例，《欧洲百强跨境可持续电商平台报告》第五版研究显示，二手循环电商已成为电商行业中增长最为迅猛的核心细分赛道。2024至2025年，欧洲二手循环电商交易总额（GMV）大幅增长18%，2025年整体规模达到1210亿欧元。其中，电商平台贡献了900亿欧元交易额，占据74%的市场份额，成为推动行业发展的关键力量。

“过去三年，循环经济业务实现了迅猛发展，已被纳入战略核心类目，覆盖品类广泛。”根据eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛介绍，自2024年起，二手及翻新产品在平台的商品交易总额（GMV）的占比已超过40%，主要分为三大板块。

“第一板块是二手奢侈品，包含鞋包、时尚配饰等，是目前体量很大的一个品类。

第二板块是翻新产品，既有iPhone、三星等国际品牌的消费电子翻新产品，也有近年来大量中国品牌出海，推出的各类翻新商品，触达海外消费者。

第三板块则是日常流通的二手货品。商品不会在第一次消费后就被淘汰，而是持续流转。”

单就二手奢侈品赛道而言，eBay行业指南显示，全球二手时尚奢侈品市场呈现四大趋势。

手袋鞋履以经典款为主，影视IP带动Z世代追捧，复古款式也同步迎来回潮；运动鞋则融合复古、功能与限量复刻，兼顾情怀与实用。

珠宝腕表受明星效应加持，复古美学成为重要风向。珍珠元素引领复古珠宝消费热潮，明星相关热点事件直接带动同款珠宝与腕表的搜索量大幅攀升，经典腕表款式凭借稀缺性与收藏价值，持续吸引全球藏家关注。

头部品牌持续领跑，Louis Vuitton 、Gucci、Prada稳居热销前列。品牌创意总监更迭成为二级市场商品价格波动关键变量，部分经典款销量涨幅超300%。

此外，舒适奢享、复古廓形、高光闪耀、亮眼叠穿、宝石色调成为时尚五大趋势，穿衣从潮流追随转向情绪与个性的表达。

中国卖家出海，优势全面彰显

“二手商品赛道，当前国内市场面临的最大问题便是行业高度内卷，无论是平台竞争还是直播赛道，竞争都已白热化。加之价格高度透明，利润空间被大幅压缩，甚至出现过售价5000元的包包利润仅50元的极端情况，导致行业整体增长放缓。”在梁观荣看来，海外市场则完全不同，增长空间十分可观。

海外市场对二手商品的旺盛需求，叠加各大电商平台在相关类目上持续的流量扶持与资源倾斜，正推动线上消费持续爆发。据亿恩观察，在此趋势下，国内大批二手卖家已将业务重心转向海外。

优质货源、海量库存、高效运营……共同构筑中国卖家的出海核心优势。

“二手奢侈品行业发展的基础，一定是先有一手消费。”庞涛表示，过去，全球二手奢侈品的核心货源集中在日本，而近年来，这一供给格局已显著向中国倾斜。

经过多年的消费积累，国内市场沉淀了海量优质奢侈品，这是其他国家难以复刻、也无法替代的独特优势。 

江敏对此感触颇深。她自2014年涉足二手奢侈品行业，最初主要依靠海外进货、在国内销售。但从2018年左右起，行业风向彻底逆转，海外货源已难以跟上国内旺盛的消费需求，国内供给反而日趋充裕。

“随着消费者对二手奢侈品的接受度显著提升，国人已普遍接受奢侈品流转，既愿意购买二手，也乐于将闲置包袋投入流通，直接推动国内二手货源持续扩容。”江敏认为，相较日本，中国商品优势更为突出，货品款式新、成色佳、品质好。

江敏进一步指出，中国独有的货品优势是行业核心竞争力。凭借更宽的货品品类、更深的款式梯度，以及大量海外稀缺款式，中国卖家形成了显著的价格竞争力，也能实现更高利润率，为出海发展提供了坚实支撑。

“在电商与互联网能力层面，中国商家的技术优势甚至比货源优势更为明显。”在庞涛看来，中国卖家具备极强的IT系统化运营能力。从ERP系统、直播运营、进销存管理到物流全链路，均已实现高度系统化，这得益于国内多年来电商与数字化产业的高速发展。

反观不少海外同行则差距显著。部分大型卖家仍依赖纸笔记录库存，上架与运营多靠人工逐一操作，效率低下。双方在运营效率上的差异极为突出。

“依托货源与技术双重优势，中国卖家的出海竞争力正全面凸显。”多位业内人士认为，中国卖家出海，近两年正是难得的黄金窗口期。在可预见的未来，中国二手商品跨境业务必将迎来高速增长。

值得一提的是，全球二手电商的加速扩张，直接拉动了消费者对标准化、规模化货源的迫切需求。这再次为中国二手商品出海提供了绝佳的承接环境。

美国市场尤为突出，据市场研究机构TBRC数据显示，北美在全球二手商品电商市场中占据主导地位，约拥有39%的全球市场份额。

服装类产品约占该地区商品上架总量的46%，背后是较高的衣橱更新频率。C2C交易模式约占平台交易总量的61%，体现了以个人对个人为主的转售业态特征。移动电商渠道贡献了约57%的交易量，主要由各类应用端平台带动。

欧洲市场方面，二手循环电商已成为主流消费选择。Cross-Border Commerce Europe数据显示，高达85%的欧洲消费者已定期参与二手商品的买卖。预计2026年，欧洲二手循环电商规模将占到线上零售交易总额的14%，进一步夯实其在欧洲电商生态中的重要地位。

其中，时尚与美妆作为关键驱动品类，其二手电商占比将分别从2025年的6.9%提升至7.4%与7.8%，与此同时，欧洲整体二手循环电商行业仍将高速扩张，实现两位数增长，彻底融入主流市场。

“欧美、日韩等成熟市场拥有完善的基础环境，不仅法律和贸易规则成熟，更关键的是交易环境规范透明，而二手品类恰恰高度依赖信任和品控，这一点对行业至关重要。”

在业内看来，即便欧美市场已相对成熟，其庞大的经济体量与人口基数，仍将支撑可观的市场规模。与此同时，东南亚等一众新兴市场同样蕴藏着广阔的发展机遇。

化痛点为机遇，未来仍具想象

机遇往往与挑战共生。对广大二手跨境卖家而言，广阔市场的背后，仍有不少难题亟待破解。

“布局海外赛道，行动要快，但不能只靠冲劲，也要提前做好信息功课，理性布局。”业内认为，卖家正式进入海外市场前，必须对目的国政策法规、税务要求及潜在风险建立系统认知。

很多卖家往往在业务推进后才被动解决问题，例如货款如何合规回流、海外退货商品如何妥善处理等。诸如此类问题若频繁发生，将极大增加运营复杂性与成本。

综合业内观点来看，卖家开拓海外市场面临的挑战，核心来自跨境交易所固有的系统风险，卖家需做好运营各环节，选品一环则被视作破局的关键突破口。

“市场感知存在明显壁垒，国内市场可凭借本土消费直觉快速把握用户偏好，而海外市场因文化、地域与消费习惯差异显著，难以直观判断需求。”江敏以箱包为例，国内消费者更青睐小包与经典色系，欧洲用户则倾向大包与鲜艳款式，这类差异需要投入大量精力深入研究与适配。

为此，江敏团队会基于相关数据，研究当地消费者的喜好和消费习惯，再通过小范围、低成本的方式进行测款。同时内部进行定期复盘，对比不同款式、不同价位商品的销量表现，从中总结规律，逐步筛选出更有潜力成为爆款的品类。

除选品外，二手商品的真伪鉴别同样是行业普遍面临的一大痛点。

江敏认为，“跨国交易天然存在信任壁垒。海外消费者从中国采购箱包类商品时，核心顾虑集中于货品真伪。加之部分海外用户对中国商家仍存在固有偏见，即便在当前，不少买家看到发货地为中国，仍会对商品品质与真实性产生质疑。”

而在庞涛看来，这类信任问题的本质，实则是后端服务能力的差距。“海外消费者并非刻意排斥中国商品，核心在于国内商家的服务能力能否及时跟进、精准匹配海外市场需求。”

破解相关难题，平台的角色至关重要。这主要体现在，平台能通过建立正品鉴定、售后保障、跨境履约等标准化体系，系统性降低卖家的经营门槛与风险。

正如亿恩观察所见，当前各大电商平台正持续加码二手业务，无论是完善的保障体系，还是倾斜的流量扶持，都为卖家经营带来利好。

详细来看，当前主流电商平台持续优化交易链路正品鉴定、标准化退换货机制及商品保障服务等体系化建设，显著提升了消费者信任度，带动更广泛的消费群体参与二手流通。

与此同时，依托移动应用与社交媒体的渠道渗透，C2C二手交易的触达边界持续拓展，为行业增长提供了强劲动力。

在持续旺盛的消费需求、平台稳定的流量扶持以及不断完善的行业规则共同推动下，二手交易“人、货、场”的核心要素正走向全面成熟。

“行业的基础越来越扎实。”不少业内人士对二手赛道未来的可能性，抱有更乐观的期待：“它的天花板，可能比许多人想象中更高。”