跨境赛道IPO再添一员

总说今年各行各业还是深陷寒潮中，但从IPO情况来看，透露的信号并非如此。单单从跨境这个领域来说，今年A股市场已经诞生了致欧、赛维、康力源等多个新选手，三态股份也将在今天进行新股申购。

上周，又有一家跨境企业成功过会，上市指日可待。

户外家具大佬IPO成功过会，冲刺新三板

9月8日，在北京证券交易所上市委员会2023年第51次审议会议上，山东泰鹏智能家居股份有限公司（以下简称“泰鹏智能”）被批准过会。

今年4月，泰鹏智能IPO申请获受理，经历2轮审核问询函，用时133天，泰鹏智能终于迎来北交所首发上会。审议会议结果公告显示，山东泰鹏智能家居股份有限公司：符合发行条件、上市条件和信息披露要求。

2002年，泰鹏智能在山东成立，彼时其只是有限公司；到了2018年，泰鹏智能摇身一变成了股份制公司，恰恰在成立的16周年之后。

2022年8月，泰鹏智能与五矿证券有限公司签订辅导协议，半年后（2023年4月）通过山东证监局的辅导验收。

通过销售庭院帐篷包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等及其他户外休闲家具用品，泰鹏智能在20余年的发展中一步一步稳扎稳打，营收、利润、毛利率都有不错的表现。

2020年-2022年，泰鹏智能营收从2.87亿元增长到4.72亿元、4.1亿元，净利润也从1851万元增长到2665万元、4409万元，毛利率更是从19.50%、16.75%上升至26.61%。

今年上半年，泰鹏智能营收1.47亿元，虽然较2022年同期下降了28.66%，但在净利润方面得到了2241万元，同比增长26.24%。

在产品层面，泰鹏公司已经逐渐形成了成熟的研发体系、生产体系和销售体系。招股书显示，其共拥有专利75项，其中发明专利5项、实用新型专利45项、外观设计专利25项，还有计算机软件著作权31项。

2015-2022年，泰鹏智能连续8年承担山东省工业和信息化厅多项技术创新项目，品牌“TAIPENG”被山东多个协会所认可；今年5月，更是被认定为“山东省专精特新中小企业”。

扎根海外，美国市场成营收最大贡献者

通过销售帐篷及其他户外休闲家具用品，泰鹏智能在20余年时间里深耕了美国、加拿大、欧洲等国际市场。

招股书显示，泰鹏智能业务收入主要来源于外销，2020年度、2021年度和2022年度，公司外销收入分别为2.71亿元、4.6亿元和3.97亿元，占公司主营业务收入的比重达到94.89%、98.08%和97.86%，占比较高。

通过电商、大型连锁商超，兼具少量贸易商渠道，泰鹏智能在海外扎根多年，虽然其主要与劳氏、家得宝、沃尔玛等商超合作，但亿恩网发现，也有少量泰鹏智能的产品在沃尔玛电商平台上售卖。

不过可惜的是，与其他跨境企业相比，泰鹏智能越来越依赖“供应商”这个角色。

招股书显示，2020年-2022年，泰鹏智能在电商渠道的营收基本逐年下降，在外销渠道总营收中的占比从25.12%、29.12%降至11.55%；商超渠道收入占比从67.71%、62.99%增至82.11%。

按客户进行划分，泰鹏智能的客户集中度较高，2020年-2022年，其前五大客户的销售收入分别为2.14亿元、3.49亿元和3.12亿元，分别占当期主营业务收入的74.73%、74.46%及76.94%。这就意味着，一旦这些客户不再合作，必定使泰鹏智能业绩产生滑坡。

与此同时，泰鹏智能也深度依赖美国市场，2020年-2022年，来自美国市场的营收分别占总营收的58.98%、53.34%和61.44%，比例很高。但最近两年，美国户外休闲家具的进口规模增长率不断下降，由2021年的32.76%下降至2022年的12.17%。如果未来这一规模增长率持续下滑，那泰鹏智能的产品市场消化能力将变得不足。

扎根海外，泰鹏智能客户、市场均高度集中，这或将为其经营埋下隐患，毕竟当下家具家居市场竞争激烈，且整个行业大背景并不是特别乐观。

多个户外家具大佬业绩报忧，大赛道生存愈艰

与泰鹏智能奔跑在同一赛道的，有浙江永强和浙江正特这两个知名上市大卖，透过这两者或能看到跨境户外家具赛道的近两年表现。

去年9月，产品以庭院遮阳及其他休闲家具为主的浙江正特成功在深交所上市。

但在上市后的第一份年报里，浙江正特报告了一些“负面”状况。2022年，其营收达到13.82亿元，虽然较2021年的12.4亿元有小幅增长，但净利润却几乎砍半，从2021年的1.08亿元暴跌至2022年的5919万元。

而到了今年上半年，浙江正特营收同比下降18.37%，仅约7.2亿元；净利跌幅更大，同比减少34.34%，只余4186万元。

再看看已上市13年的浙江永强，其以户外休闲家具及用品在海外市场深耕多年，营收一直保持持续增长，尤其是2021年，业绩大爆发，营收层面从2020年的49.55亿元暴涨至2021年的81.51亿元，2022年达到82.19亿元。

但盈利却不如从前，财报指出，2019年和2020年，浙江永强净利润均超5亿元，但2021年却同比暴跌76%，只剩下1.25亿元，2022年也只是小有回旋，达到2.17亿元。

由此看来，海外的户外家具市场存在受挫现象，这点还可从上市申请情况得到佐证。

数据显示，2021年A股申请上市的家居家具企业数量超过50家，但最终只有10家成功上市，40多家上市搁浅；2022年排队上市的家居家具企业又降至30家左右，最终15家成功上市；今年上半年则仅有两家成功上市。

显然，当前家居家具市场正发生着巨大的变化，尤其是家具市场，整体消费需求比以往有所降低，因此导致相关企业的生存越来越艰难。未上市的想通过IPO来获得资本市场的支持，但可能会因种种财务状况而折戟；已经上市的未能获得市场认可，股价、市值连连下跌，直至退市。

在越来越难的全球大背景下，跨境企业要想在市场博弈中屹立不倒，更需多谋、善谋了……