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干了几年不挣钱?亚马逊建议卖家试试“利润计算器”

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2023-11-27 17:00

引言 亚马逊专门推出了一款计算器,用来帮卖家核算利润。

有的卖家做了好几年,但是对自己到底挣不挣钱一直不是很清楚。为此,亚马逊专门推出了一款计算器,用来帮卖家核算利润。

 

上周五,亚马逊发布了一篇帖子,向卖家展示了如何使用这个计算器来计算成本和比较FBA的各个选项。

 

亚马逊解释说:“利润计算器可以将FBA的各个选项拎出来做比较,并充分考虑销售价格、存储、运输和履行成本等因素。然后,计算器会根据卖家想要在哪些商店销售产品,给出预估的成本。

 

图1.png


据了解,这一计算器考虑了亚马逊佣金、履约费用、每月存储成本和可变结算费等常见费用。卖家必须使用“杂项成本”选项来添加他们其他类型的费用,如长期存储成本、移除订单成本和退货处理成本等费用。

 

虽然在不知道卖家为库存支付了多少钱的情况下,计算器无法确定卖家的盈利情况,但它确实有一个售出商品成本字段,因此卖家可以选择输入自己的商品成本信息。

 

亚马逊卖家大学的一段视频解释了这个计算器,其中使用了一个例子,卖家打算存储30件标价为15美元的商品,预计每月销售15件。使用FBA的话,卖家将看到20.39%的利润率。

 

此外,计算器的另一个好处在于,卖家可以输入从竞争对手的履约成本,然后和自己进行比较。

 

在周五的帖子中,亚马逊还提到了定价问题,建议卖家考虑这个问题:如果提高或降低价格,能赚更多的钱吗?它建议卖家考虑采取以下行动:

 

进行产品研究。当分析竞争对手时,跟踪产品的价格上限和下限。

 

想一想,一款产品是如何增加价值的。如果它的质量更高,或者解决了一个问题,客户可能会愿意支付更高的价格。

 

使用像产品机会浏览器这样的工具来研究价格趋势,以及像亚马逊品牌分析这样的资源来洞察客户行为和购买模式。

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