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中国爆品全球热卖,跨境卖家在SHEIN“黑五”丰收忙

本文来自:亿恩网原创

作者:李荣荣

2023-11-28 08:50

11月20日起,SHEIN正式开启“SHEINblackfriday”年终大促,整个大促将持续到12月初。被拉长的销售旺季将有助于国内的出海产品持久热卖,享受到更长的销售红利期,凭借品质和可靠性制胜海外。

 

每年的“黑五”大促季也是海外的节庆季,消费者对节日装饰、聚会礼品、派对用品、冬季保暖、户外度假等产品需求暴增。SHEIN“黑五”在大促页面开放“Must - have List(必备订单)”板块,帮助消费者快速筛选节日用品,将按需推荐做到了极致,提升消费者决策和下单效率。

 

据了解,“黑五”正式开场后SHEIN全站订单量和消费金额显著走高。来自SHEIN的海外消费趋势洞察也显示出,今年消费者倾向于提前下单,“黑五”相关搜索7月份已经出现,10月“礼品”相关的搜索词也在大量涌现海外用户们早早进入了“买买买”的购物节奏,销售旺季被大大拉长。记者还观察到,不乏国内卖家甚至从7、8月份的夏秋之时就开始测款备货,做好准备,以接住跨境贸易带来的流量增长。

 

“平价时尚”成黑五销售增长动能

 

SHEIN“黑五”年终大促覆盖了近百万款来自SHEIN自营品牌和SHEIN平台第三方卖家的热门好物,涵盖时尚服装、家居装饰、配饰珠宝、节庆礼品等多个畅销品类。记者看到大促主页“Customer Faves(用户最爱)”板块已经根据时尚趋势用户偏好,将眼花缭乱的商品,分成了时下最受海外用户欢迎的不同精选时尚商品方便地吸引海外消费者快速形成购物决策。

 

“平价时尚”是今年海外“黑五”的销售增长动能之一。The Drum分析认为2023年“黑五网一”促销期间,消费者更关注时尚品牌的数字化能力和线上购物体验。McKinsey & Company预测也显示,在2023年“黑五网一”期间,时尚服饰仍然是最受欢迎的商品之一,因为消费者关注实惠的价格和符合大众口味的时尚设计。

 

男装卖家戴伟的高质量时尚男装产品,恰恰是海外市场的高潜力品类。SHEIN在海外150个国家和地区多年深耕,不仅积累了大量热爱时尚的女性消费者,女性更带动着身边的男性将SHEIN视为潮流服饰的聚集地,男装品类的需求不断攀升。


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(戴伟在SHEIN平台店铺的销量增长曲线,入驻SHEIN平台以来销售增长明显)

 

赶在今年“黑五”大促之前,9月份戴伟才火线入驻到SHEIN平台。对于已经具备丰富电商经验的卖家来说,选择代运营的模式更让戴伟进入了“快速道”,不需要花时间布局物流,不需要从头运营店铺、管理客服,只需要利用好平台的经验和优势,也能快速取得成效。

 

凭借过往的电商经验,他在SHEIN快速上架了多款样式丰富的毛衣和西装产品,尤其是对于高质量毛衣细分领域的快速切入,让他在两个月内就迎来一路飙升的成长曲线,多件高价的款式也卖出了爆款的气势,新店半月销售额就有30多万美元。

 

戴伟惊讶于爆发的速度与效果。在他的热销产品里,毛呢材质的大衣买到100美金上下,更有消费者在评论区给出了满分好评:“非常好的质量和工艺,和图片上的呈现一模一样,非常愉快的一次购物”、“裁剪优美、面料扎实,而且非常有高级感”。

 

对于男装消费者的喜好,戴伟也在逐步摸索:“SHEIN平台里的男性用户喜欢花哨一点、野性一点、甚至张扬一点的衣服”,对我们的设计团队来说也是新的拓宽和尝试。

 

 

小众产品赛道获得新商机

 

卖家程奥原本做着LED灯生意,给不同场合提供不同的“氛围感”。对于程奥来说,突然发现了海外消费者对美瞳市场的需求、转而做起了“美瞳”这个小而美的赛道,就是他想要的“另辟蹊径”。

 

同样是打造氛围感,程奥觉得“美瞳”的想象空间突破地域、风格和人群限制,具有更大的市场空间。“颜值经济”盛行之下,相比起动辄上千的包包、几百块一支的口红,美瞳也更能通过极低的变美成本赋予人们精致和个性。

 

他所选择的这条“美瞳”细分赛道在接下来的十年时间里经历了高速的成长,叠加美妆市场的爆发,点亮了海外消费者的眼睛。

 

早在今年6月,程奥听起周围几个做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平台上屡屡打破销售纪录的事迹。连身边做家饰的卖家都能在SHEIN平台上做到一天近千单,程奥相信自己的品类一定也能在SHEIN平台上获得新的增长点。

 

让程奥快速行动起来的,除了身边人的经验分享,SHEIN平台提供的代运营模式也打动了他。通过代运营模式合作的卖家,只需要积极开款、按时备货,把货品发到SHEIN的指定仓库。而对外销售、境外物流、售后服务、退换货等流程均由SHEIN平台承担管理,卖家能够最大程度地发挥产品的优势,轻松、省心、安全地货通全球。

 

对于深耕美瞳赛道近十年的程奥来说,这是非常具有吸引力的合作机会:“机会是留给有准备的人的,而我们的优势就是货源充足,款式特别多”。长期的积累,加上正确的平台策略,让程奥在入驻的短时间内打开了销售局面:6月入驻、7月上新,9月份销售金额就突破了45万美金,超过了他最初的想象:“我们知道SHEIN火,但没想到这么火。

 

对于程奥来说,平台决定了流量,而能不能把产品卖好,得看卖家各凭本事。比如在海外万圣节前, “SHEIN的买手给到我们一些海外流行趋势,让我也关注万圣节的元素和款式,结果我们测下来的万圣节新款全都卖爆了。

 

 从“黑五”大促整体搜索量和销售增长曲线来看,今年SHEIN站内的销售旺季,比原本预期的11月20日“黑五”峰值节点更快来临。海外消费者通过提前搜索、提前加购等方式,早早就关注起心仪的商品来。最大限度用好SHEIN等跨境平台在“黑五”期间提供的流量资源、出海便利以及多种促销活动福利资源有助于卖家增收和工厂增效,激发国内制造产业出海活力,助力中国工厂创造出更多的规模奇迹和利润奇迹。


国内卖家的蜂拥加入,销售旺季的拉长,全球用户下单数量的增加,多重利好叠加之下也使SHEIN在全球更多国家和地区市场份额扩张,全年收入和销售额均保持了高增速。

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