Temu旺季两重天：有人爆单买房，有人单量腰斩

2025年的Temu正以不可阻挡的势头改写跨境电商格局。第三季度GMV突破1680亿元，同比增长42%，累计下载量超12亿次，月活用户更是飙升至5.3亿。

从“美国中心”转向拉美、欧洲、中东多极化市场，平台流量结构的重构既带来了新机遇，也让竞争进入白热化阶段。但光鲜数据背后，是卖家群体的严重分化：有人在价格战中血亏，有人借旺季东风赚得盆满钵满，还有亚马逊大卖跨界试水开辟第二增长曲线。

Temu狂欢的背后：卖家冰火两重天

“前几年做美国站点，户外装饰类目利润稳定在30%以上，今年一单却亏了40 元，” 深圳卖家陈辰的遭遇并非个例。

2025年美国取消800美元以下小额豁免政策，叠加UPS、FedEx等物流商集体涨价，跨境直发成本骤增。而Temu“极致性价比”的定位下，平台核价机制持续挤压利润空间。

户外装饰属于标品类目，缺乏差异化优势，陈辰又由预售模式转为备货，原本的利润空间被彻底吞噬，最终陷入“卖一单亏一单”的困境。

与之形成鲜明对比的是深耕五金等多个类目的卖家：“平时日销800多单，黑五期间通过精准广告投放，单量冲到1400多单，核价后利润还能稳定在50%左右。”

众所周知，五金类目属于“冷门刚需”，价格敏感度低于家居、3C等卷王类目，再加上卖家的提前布局，高投入广告预算，自然就将大量订单收入囊中。

博主@Amazon产品开发的一则推文中也感叹了Temu卖家的单量：“Temu群里说平台流量非常好，有卖家迎来爆单，年底准备提车买房。”

多平台运营的卖家阿彪已在亚马逊上已做到了头部，而入局Temu后，他深耕细分品类，凭借成熟的供应链整合能力，将日销由平时的200多单提升至黑五的400多单。

“Temu用户对特色货的价格敏感度更低，避开了铺货红海，专注做定制化的产品，利润能保持在25%-30%。”一卖家透露，其核心策略是“不与全托管卖家拼低价，而是靠差异化设计、合规资质抢占精品流量池”。

这种极端分化的背后，是Temu平台规则重构与全球消费趋势变迁共同作用的结果。

利润博弈，多重因素定生死

2025年，Temu卖家的利润分化本质是合规能力、运营策略等多重因素的综合较量。平台规则的持续收紧，正在加速淘汰粗放型卖家，而掌握核心逻辑的玩家则能逆势盈利。

利润差距的根源首先在于类目赛道。像3C、家居百货、服装等标品类目，价格透明且竞争激烈，全托管商品价格较半托管低15%-30%，半托管卖家几乎无议价空间，很多时候利润不足10%。

而五金、小众文创、定制化工具等“冷门刚需”类目，用户价格敏感度低，且能通过组合销售提升客单价，平台反而会给予流量倾斜。

其次，Temu正将合规化作为流量分配的核心权重，具备目标市场认证及完整报关文件的商品，首页推荐权重提升50%，大促报名通过率翻倍。反之，资质不全或重复铺货的卖家将面临严厉处罚：3C卖家栖栖曾因45个SKU被标记限流，月销从5000多单暴跌至1000多单。

Temu不断强化低价基因，不少卖家反馈平台对价格的要求已突破成卖家本底线也是一大重因，“成本几十元的商品被要求降至几元清仓”成为常态，薄利多销模式彻底失灵。

再加上，平台的广告从“流量普惠”转向“付费驱动”，启用广告服务费准备金机制，压缩免费流量空间，卖家需通过更高广告投放获取曝光。

但现实是“投进去的钱更多了，转化却更低了”，有卖家反映点击量减少四成以上，竞价成本较去年大幅上涨，新品投放前几天甚至零曝光。叠加仓储费上涨、资金冻结等问题，不少中小卖家陷入“货在仓里发霉，现金被捆起来”的现金流危机。

但部分卖家却仍在这种形势下逆势而上，除了资深的产品、供应链优势外，更多的是精细化运营：有卖家拆分SKU，优先推广利润率高、转化好的款式；有团队按小时监控人群、地域数据，优化投放时间与出价，提升曝光性价比；还有人缩减低效广告预算，转向转化效率更高的渠道。

从被动到主动，Temu卖家的破局路

与此同时，外部消费环境的变化更让困境雪上加霜。

欧美消费者愈发倾向性价比消费，人均假日季支出虽达890美元，但更多人选择提前比价、等待大促下单，甚至转向二手市场分流消费需求。Temu用户的“低价心智”已深度固化，平台通过持续补贴维持全网最低价优势，进一步倒逼卖家牺牲利润换取流量。

面对平台生态的根本性变革，精细化运营成为多数卖家破局关键。结合头部卖家经验与平台趋势，以下三大策略值得借鉴：

避开红海，聚“差异化+冷门刚需”。放弃标品价格战，转向小众刚需或定制化类目。如卖家将方言贴纸等本土文创产品上架拉美站点；亚马逊大卖跨界Temu时，选择定制化五金工具套装，通过差异化设计避开低价竞争。

合规先行，筑牢流量基础。将合规资质作为运营前提，严格遵守平台规则，杜绝重复铺货，转向精品化运营，聚焦核心品类打造爆款。

优化广告与供应链，放大旺季红利。广告投放方面，可借鉴黄金比例，黑五期间重点投放高转化词，通过出价系数确保竞争时段曝光，同时用场景广告唤醒浏览未购买用户等。

Temu的高速增长既带来了5.3亿用户的广阔市场，也伴随着规则收紧与竞争加剧。当下的行业真相是：没有绝对的红利，只有适配的策略。

户外装饰卖家的下架离场、五金卖家的黑五盈利、亚马逊大卖的跨界破局，共同印证了“类目选择决定起点，合规运营决定生存，供应链效率决定利润”的核心逻辑。

未来，Temu的低价战略仍将持续，但平台对合规化、品牌化的要求会不断提高。卖家需要摒弃“赚快钱”的心态，聚焦核心品类深耕，在产品创新、供应链管理、用户运营上建立护城河。很显然，冰火两重天的行业变局，最终将筛选出真正具备长期主义思维的跨境玩家。