跨境大卖要转型，不卖货了？

“2023年你赚钱了吗？”

这是一位跨境卖家在社交媒体发出的问卷，超过70%的卖家表示没有。有发不出工资的，有缩减团队的，有减少平台的，有砍掉产品线的……

这些都是刚刚结束的2023年跨境生存缩影。不仅仅是中小卖家感慨市场变“小”，透过不少上市大卖们的财务数据亦可知晓去年跨境之难。

而在如此艰难的情况下，能赚到钱的卖家必然是行业内的佼佼者，比如安克、华凯易佰，还有被买家戏称是“不纯粹”的跨境卖家——乐歌。亿恩网留意到，最近乐歌在跨境布局上又有了新动态。

不卖货了？大卖一心要当仓库主人？

12月21日，在接受机构调研时，跨境家居大卖乐歌预告了一系列2024年的业务安排，但重点却不是其家居产品，而是海外仓业务。

投资者调研接待记录表显示，乐歌表示目前公司在全球运营12个海外仓，面积超过28万平米。2024年还会根据业务发展需要，再租10-15万平米的新仓库，同时开建美东美西两个仓库并预计在2025年投入运营。

事实上，早在去年上半年（2023年6月），乐歌就表示将募资5亿元，其中4亿元用于美国佐治亚州Ellabell的海外仓项目，1亿元用于补充流动资金。

2023年11月末，深交所审核认为乐歌的募资申请符合发行条件、上市条件和信息披露要求，予以通过。

也就是说乐歌可以通过发行股票的方式募资5个亿来进行海外仓的建设，其中公司实控人项乐宏要自掏腰包至少3000万元。

与此同时，已经有580多家客户与乐歌进行了海外仓业务的合作。其表示，随着时间推移，会持续提升海外仓运营能力，同时推出供应链金融等增值服务，增强客户粘性。

显然，乐歌对海外仓业务十分重视，且正在大力投入。

买地建仓，“壕”不手软

2013年，乐歌在美国旧金山硅谷设立首个海外仓，随后在孟菲斯和休斯顿增设海外仓，但彼时其是为了服务自己的产品。

到了2019年，跨境电商越来越成为大趋势，乐歌意识到海外仓的市场需求，于是开始筹谋这一业务，并于2020年开始全力推进。

从公告可以明显看到，乐歌在海外仓业务上的投入并不保守。

一决定深耕海外仓业务的2020年，乐歌就大手笔地在美国加利福尼亚买了一处仓库，面积约36万平方英尺（约3.34万平方米），是其当时在美西的最大仓库。

此后其又多次豪掷买地建仓，建更大的仓。

2022年8月，乐歌曾发布公告称，其全资子公司将购买土地建造海外仓。这一次乐歌不再是购买现成仓库，而是直接买地。两个月后（2022年10月），乐歌所购买的部分土地交割完成。

当时这一购买花费了乐歌1761万美元，按当时汇率折合人民币约1.26亿元。公告显示，所购买的土地仍位于美国加利福尼亚，土地面积为59.88英亩（约24.23万平方米）。

而去年（2023年），乐歌又先后花了1140万美元、2301万美元分别买下了两块面积为436英亩、76.712英亩的地。

与此同时，由于业务增长，乐歌以前的“小仓”已经满足不了需求，因此上述乐歌在2020年购买的同一区域的仓库被以1.2亿美元出售了，其还从中获利7700万美元。

截止到2023年9月，乐歌在美国的10个公共仓中就有4处是购买的，覆盖美西、美中、美南、美东。

另外截至2023年9月末，乐歌在美国、德国、日本、英国等地均设有海外仓，累计全球共13仓，面积28.82万平方米。

而乐歌官方信息显示，今天（2024年1月1日），其位于美西的特雷西仓正式开仓运营，该仓库面积达20万平方尺。

若上述募资5亿建设海外仓的项目达产后，其在美国的公共海外仓面积将达约33.93万平方米，其中美西加利福尼亚州2个仓库共计21.34万平方米，美东佐治亚州和佛罗里达州2个仓库共计12.59万平方米，货物处理量将达到年超700万件。

在业绩层面，预计该项目将为乐歌带来6.58亿元的年营收以及超7000万元的利润。

总的来说，2021年、2022年以及2023年前9个月，海外仓业务已为乐歌带来了1.71亿元、4.88亿元、5.86亿元的收入。

随着未来其陆续利用已储备的800多英亩土地建设成海外仓，取代租赁仓库，这一业务板块的毛利和净利水平将不断提升。

产品或仍是乐歌底气

那么乐歌还卖自己的产品吗？长期来看这一答案未知，但亿恩网认为至少短期内产品还是其主力。

毕竟从现有的财报数据看，海外仓业务营收占比虽然正在提升，利润贡献也在加大。但在整体营收中，产品仍占7成以上。

2023年上半年数据显示，乐歌人体工学工作站系列产品的营收达到10.51亿元，自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）比例达到71.29%。

仅仅核心产品——线性驱动升降系统产品在去年上半年就销售出了62万+套，为乐歌带来了9.24亿元的营收。

在研发上获得的成就也证明了其并未放弃产品。去年上半年，乐歌又新增了22项发明专利，截至2023年上半年，乐歌已拥有有效专利技术1291项，其中已授权发明专利共计136项，包括90项中国发明专利，27项美国发明专利，还有26项发明专利遍布其他亚洲、欧洲、大洋洲等地区。

正是因为这样的研发力度，乐歌的产品才能在海内外成为领先。

在海外，乐歌旗下品牌FlexiSpot在亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台升降桌品类销量排名第一；其独立站的销售在去年上半年也同比增长8.48%，网站流量也超过竞争对手勇夺第一。

在国内，乐歌产品亦保持天猫、京东平台上的市占率第一。

2021年、2022年，FlexiSpot两度入选凯度和Google联合发布的《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》排行榜，同时荣获新晋全球化品牌的特别奖。

以上种种，即便乐歌想把重心转移到海外仓业务，短期内也不太可能实现，产品仍是其营收的倚靠。