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4天爆卖上亿美元,深圳大卖成业内黑马!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2024-03-04 11:26

引言 下个黄金赛道即将燃爆。

机器人赛道似乎从来不缺话题热度。2024年,机器人赛道强势开局,包括英伟达、微软等在内的多个科技巨头纷纷投资人工智能初创公司。

 

而在此之前,已有不少跨境大卖布局这一赛道,不论是大家熟知的头部企业科沃斯、追觅、小米等,还是安克等投资的服务机器人新秀,它们在海外都收获颇丰,且均手握高分答卷。

 

深圳大卖4天爆卖出上亿美元

 

如果说扫地机器人出海时代是少数头部企业的欣喜,那么新一轮的服务机器人出海就是全行业的狂欢。

 

2023年,此类目多数大卖的海外营收占比都在稳步提升,以科沃斯为例,2023 年上半年的海外营收比重由上年同期的26.5%,提升到34.3%。而追觅的2023年前7个月的海外营收同比则增长了110%,翻了近乎一倍。

 

你以为机器人类目只是上述头部企业在海外市场霸屏?不,一些服务机器人新秀创收同样令人艳羡。

 

去年的CES展会上,跨境大卖汉阳科技在短短4天的时间就斩获了6万份订单,订单总的金额高达上亿美元。

 

这一记水花在业内激起千层浪,也让更多的业内人士关注到了汉阳科技。

 

亿恩网获悉,汉阳科技(Yarbo)成立于2015年,总部位于深圳,最初以扫雪机器人品牌Snowbot在全球市场一炮而红,后加大产品研发,于2022年推出庭院机器人Yarbo。而本次斩获超6万份全球订单的就是品牌Yarbo。

 

拿下高额订单的Yarbo也备受投资者青睐,今年开年即拿下近千万美元的融资。而在2023年,汉阳科技也完成了合计金额超千万美元的四轮融资,领投的多位华业天成、六脉资本等业内大拿。历经数轮融资后,汉阳科技已经成为庭院赛道累计融资额最高的初创公司。

 

该赛道的热度非同一般。去年,除却汉阳科技外,还有不少初创公司拿下融资,诸如主打泳池清洁机器人的星迈创新和众清科技;主打商用服务机器人的普渡科技等。据不完全统计,仅2023年,就有10余家初创企业拿下了高额融资,其中单轮融资的金额最高达到了5亿元人民币。

 

短短几年,Yarbo能收获如此战绩,可见其功力深厚,公司专注于产品研发,团队核心成员多来自华为、头部庭院公司Husqvarna等国际公司。独立站渠道,其网站的流量不断上涨,仅过去三个月,其网站的访问总量超过10万。相关数据显示,今年,该公司的营收或将破亿。

 

前后拿下7轮融资,它背靠安克等大佬

 

国内头部科技巨头纷纷以自研或投资的形式入局机器人赛道,跨境大佬也是如此。安克可以说是投资界的老人,跨境大卖致欧家居、3C卖家美芯晟背后都有其投资的身影,而在机器人赛道,安克也有涉足,投资了可以科技。

 

去年9月,中国机器人企业可以科技低调上线海外众筹平台,仅一个月就拿下了300万美金的众筹金额,也成为该众筹平台消费机器人历史众筹第一。

 

据悉,当年Kickstarter众筹总计上线800+中国项目,这其中消费电子、户外机器人品类销量最高,也足以看出此类目的前景。而可以科技旗下的品牌Loona在众筹平台排名第三,前两名都为除草机器人,可谓是爆款中的爆款。

 

目前,可以科技已经拿下了7轮融资,其投资者是鼎鼎有名的小米、安克创新、源码资本等一众业内大佬。

 

当时很多国内人对可以科技并不了解,但深挖之下才发现,早在2014年,可以科技就成立了,其团队成员多来自于皮克斯、三星、亚马逊等机器人大厂。成立之后,可以科技依托于两大产品在海外小有名气,一是教育机器人可立宝ClicBot,另一款则是主打海外市场的家庭宠物机器人Loona。

 

Loona更多的是表达陪伴的理念,它如同一只具有生命感的萌宠,可以展现多种情绪和动作,陪伴老人和孩子,同时具有视频互动、移动摄像等功能。在老龄化严重的日本,Loona备受青睐,上线日本最大众筹平台Makuake后,便以超原定目标18822%的好成绩斩获5646万日元众筹

 

其重点布局的美国和日本独立站,月流量都稳定在13万左右,也算不错。可以说,无论是已经成功上市的头部企业,还是成立不久的初创企业,海外市场已经成为服务机器人赛道玩家们的必争之地。

 

机器人赛道持续升温,大卖纷纷选择出海

 

而这些大卖能够取得不错的成绩,也恰恰是捕捉到且迎合了欧美消费者对相关产品的需求。以庭院机器人为例,庭院一直是欧美中产家庭的重要生活重心,割草、泳池清洁、扫雪等都是其维护庭院需要做出的行动。

 

近些年,此类产品的需求迎来大爆发,从而推动了整个市场该类目的迅猛发展。以割草机器人市场为例,预计2019年-2025年的年复合增长率将超过12%。再加上,该市场的产品客单价高、利润空间大等因素,许多企业思虑再三,还是选择迈入这一赛道。

 

其实,国内服务机器人企业不约而同选择将目光瞄向海外市场,不难发现是市场变动等多方共同作用的结果。

 

国内服务器人价格越来越卷,仅扫地机器人,其整体价格都在下降,头部品牌的价格甚至能降到3000元上下。与此同时,不少新玩家也在迈入这一赛道,洗地机品牌增长最为迅猛,由2021年的142个,增长到2022年的206个。

 

另一方面就是相对海外企业,国内的机器人具有更高的成本优势。凭借成熟的供应链体系,国内的企业可以将成本压到更低,以送餐类机器人为例,价格在5万元至18万元之间,比一些国家的价格要便宜上五分之一。

 

一边是国内价格战愈演愈烈,另一面是国外市场的潜力和性价比优势,双重因素作用之下,更多的企业将目光秒向海外。但需要注意的是,这个赛道的爆发恰恰需要技术的不断突破和市场的拓展,卖家想要经久不衰,唯有不断创新。

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