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义乌卖家正批量入驻SHEIN!他们走的路有点不一样!

本文来自:亿恩网原创

作者:程慧霞

2024-03-26 17:45

3月29日(本周五), “希花怒放”SHEIN大HOME春季巡回招商会即将落地浙江义乌,与广大义乌本地卖家近距离交流如何抓住时机,追求品质与扩大销量并行,最终实现高质量出海


众所周知,义乌是“世界小商品之都”,亦是当之无愧的跨境电商桥头堡,身处此间的卖家凭借其对趋势的敏感嗅觉和敢想敢为的先进经验,总在引领行业。


SHEIN 平台500城产业带计划官宣以来,大批义乌卖家踊跃加入,截至目前已涌现出相当数量的优质卖家:他们或者在原有的产品线之外开发出新品,月销4500万直接向5000万冲刺,或者在和SHEIN的合作中,习得了“小单快反”柔性供应链的精髓,让家里的老厂直线提效,日营业额同比猛增400倍……


跟以往传统模式出海看重“走量”、“去库存”不同,这批义乌卖家,在和SHEIN平台通力合作的同时,不自觉地走上了一条更加注重品质升级、提效创新的高质量发展之路。


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年销4500万,义乌大卖的SHEIN爆款之路


带领自家派对工艺品公司入驻SHEIN之前,马军未曾设想过自己能这么快就冲刺5000万销量大关。2023年公司销售额已经做了4000多万,24年只要多开几个新品,突破五千万不在话下。


追溯到最早加入SHEIN的想法,马军坦言:“2020年的11月初开始在SHEIN上架产品,因为我们主要做节庆工艺品,当时是抱着清理库存的心态去做,但是结果很意外。


这个意外主要体现在大大超出预期的销量和日益丰富的用户需求。“圣诞那个月我们初来乍到的销售额就达到了30来万,有这个信心,当时我们就制定了长期在SHEIN开店的目标。”马军回忆说。而SHEIN平台上追求时尚的年轻消费群体对派对用品的需求猛增,也让马军开始尝试着不断推出新品。


相较于其他平台,马军认为和SHEIN合作是更轻松的选项。与需要自建物流、投入运营、组建客服的传统电商渠道相比,SHEIN的代运营模式让马军可以把更多精力投放在用户调研、新品研发、爆款测试之中。


“因为我们主做节庆派对的相关的产品,所以基本上会在节日到来前2个半月左右开始上新节日款的产品。也会通过往年市场销售情况来分析上新的节奏和方向。相对来说备货款AB的产品 ,我们基本上会有2-3周一个库存,特殊工艺生产周期很长的产品相对来说会备货4周。


入驻三年以来,马军公司的销售额百尺竿头更进一步,一路暴涨4500万,即是说,过去每一年的销售额都增长了超过100%希望能在希音的这条大船上,扬帆起航,乘风破浪,坚持初心,到达自己心目中的港湾。

 

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96年小伙紧跟SHEIN式小单快反带老工厂降本提效


做树脂摆件的96年义乌小伙周云斌,突然成了家里最会做生意的人。


直接原因是在他的操盘之下,周云斌在SHEIN平台店铺的动销,每天有500多个款,日营业额也增长了400倍。这表现连对街开保时捷的一位伯伯级工厂老板都羡慕不已,三天两头要来周家向这位后生讨教生意之道。


深究这直接原因的根本,则是在与平台深度合作中,周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小单快”的诀窍:前期先测款,后面根据市场销售反馈来调整和安排后续生产。


在周云斌所在的当地,其他家居商家的常规同类产品订单往往要1000件起订,而依照SHEIN的小单,一般是200-300每批次的订单,将市场需求和供给更加精准的匹配起来,减少浪费,整体算下来省不少。


想长期在平台上业务,靠长期拿货并没有竞争优势,于是周云斌开始投资工厂。靠自己的工厂才能做到灵活地进行少量测款,同时也能应对爆款的大量订单,管好工人做好品控。如果是按上面提到的小单量,作为一个月的备货足够目前使用,如果赶上爆款需要补单,只需10-15天,下一批大货就跟上来了。


“我父亲的话,他就是厂里工厂管理的时候,包括产品的、人工的……浪费非常大,被亏掉的原因很多,很大一部分是因为这个成本没控制好。”周云斌提起了过往。“所以我现在比较注重成本控制这一块。”


掌握诀窍之后,周云斌也没有吝惜自己的经验,上文中提到的伯伯带着儿子,跟着周云斌在SHEIN平台上摸索了几个月,目前已经可以做出单月20万以上的销售业绩了。

 

其实,对于大部分产业带卖家而言,做跨境业务的初衷很朴实,就是为了增加营收和长足发展。脱离营收和稳健发展的生意模式,经不起时间的验证。


SHEIN始终致力于提供高效的跨境经营策略和稳健出海体系,以支持国内广大卖家面向全球高质量发展。


3月29日,“希花怒放”SHEIN大HOME春季巡回招商会将来到义乌,为卫浴、家居、工具、收纳、餐厨、家居装饰、清洁用品和家纺等特色产业带的工厂型卖家、贸易型卖家和品牌商等提供最新的SHEIN平台优惠政策和支持措施,携手产业带共同把握跨境平台带来的出海商机。

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