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2024年冲刺日销万单!晋江十年老厂借SHEIN迎来“新春”

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2024-04-16 14:21

引言 站在SHEIN这样一个巨人的肩上,中国产业带想必会有不少新变化。

佛山的家具、许昌的假发、中山的灯具、安吉的椅子、广州的女装……在全国各地分布着上百条优质产业带。

 

近几年,产业带出海的话题被频繁提及,但中国产业带出海面临的问题不少,比如品牌知名度不足,很多中国企业在出海时在海外市场上缺乏知名度,消费者对其产品或服务缺乏信任。另外渠道建设也困难重重,中国企业在海外市场上需要建立有效销的售渠道,但往往面临渠道建设困难和成本高昂的问题,需要花费大量时间和精力。

 

进退维谷之际,SHEIN推出了“500产业带计划”,依托多年出海经验,有望引领产业带企业冲破迷雾,扬帆出海。

 

过去十多年,SHEIN以其创新的商业模式、强大的供应链管理和有效的市场营销策略在全球占领大量用户的心智。市场分析机构data.ai最新发布的《2024 移动市场报告》显示,SHEIN在2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军,超越了第二位的Temu和第三位的Amazon。

 

站在这样一个巨人的肩上,中国产业带想必会有不少新变化。

 

中国走出了全球时尚品牌

 

根据海关总署数据,2023年,我国跨境电商进出口2.38万亿元,增长15.6%。其中,出口1.83万亿元,增长19.6%。跨境电商出口已经成为拉动我国外贸增长的新动能。

 

中国跨境电商企业出海经历了三个发展阶段:

 

1.0时代:企业通过互联网向全球客户展示产品信息,买方了解到卖方的产品信息后进行委托生产。

 

2.0时代:这一阶段企业摆脱了纯信息展示行为,可以在线上平台做产品页面(listing),实现在线交易。这一时期的特征是薄利多销。

 

目前,正处于3.0时代。前面两个阶段均以“商品贸易”为主,此阶段企业更加注重品牌建设和推广,推高产品附加值和品牌影响力。产品从薄利多销向卖得精、卖得贵、卖得好方向转变。

 

被广泛讨论的时尚跨境电商独角兽SHEIN是3.0时代的典型代表。当它以黑马之姿冲出、将自有品牌在全球市场上打响时,跨境圈为之一振,同时很多人也深刻意识到中国企业出海真正进入了下一程:品牌出海时代,今后在国际市场上,中国企业可以依靠品牌力去竞争了。

 

据市场消息,作为中国服装和时尚产业的出海名片,SHEIN在2023年的销售额超过400亿美元,比起2022年的224亿美元大幅增长。这一业绩将一些已经在时尚领域深耕数十年的海外传统巨头远远甩在身后。

 

业绩快速攀升的同时,SHEIN在国际市场上有广泛的认知度。在美国权威咨询公司Morning Consult最新发布的“全美十大增长最快品牌”榜单中,SHEIN是唯一的一个中国品牌,一起入选的还有ChatGPT、OpenAI、Facebook等全球头部品牌。

 

服装行业竞争激烈,时尚赛道的厮杀更严重,SHEIN能走到全球用户跟前,根本原因在于它走了一条自己的路。如今其柔性供应链管理模式和社媒营销方式也正被出海企业争相模仿。

 

2023年SHEIN商业模式再创新:正式开放第三方卖家的批量入驻,从一家时尚出海品牌变成了“自营品牌+平台”双引擎模式。这使其进一步丰富了产品类型,更能满足消费者多样的需求。

 

图一.jpg

 

如今,全球舞台上熠熠生辉的SHEIN还在输出自己的优势资源和技能,赋能更多中国制造产业带上的卖家出海。

 

SHEIN,到SHEIN+产业带出海

 

中国是世界上最大的制造业国家,拥有庞大的产业规模和完善的产业链。目前在全国31个省市区分布着大大小小700多个产业集群。然而,现在国内市场竞争日趋激烈,产业带企业需要寻找新的市场机会。出海无疑是正确的选择。

 

“出海”两个字很简单,背后却藩篱重重,比如在海外市场缺乏知名度和认可度、建设渠道所需成本高昂、不同国家和地区的贸易法规和标准差异大等等。

 

很多时候,产业带企业空有强大的制造业基础和商贸优势,但却囿于上述这些难题而不敢迈出脚步。

 

长期以来,SHEIN与产业带有着深入且紧密的合作,它十分清楚产业带企业和工厂的这些痛点,因此在去年深化拓展并推出了“500城产业带计划”。与此同时,产业带卖家们也收获了一整套平台解决方案:

 

一、公平透明的平台环境,规则清晰,结款快速;二、0成本入驻,0推广费,快速开店,轻松出海;三、专业培训,全程引导,全方位赋能体系;四、订单稳定,持续增长,全品类畅销超150+个国家和地区。

 

图二.jpg

 

据统计,2021年以来,SHEIN已覆盖全国300多个不同城市产业带,尤其过去半年以来该计划加速推进,打造了不少“低进高出”、收获丰厚的产业带中小企业出海范本。

 

位于“中国鞋都”福建晋江的李瑞和王莉夫妻就是其中的典型。去年5月之前夫妻二人还在为工厂日渐稀薄的利润着急上火,现在已经敢定下2024年在SHEIN上日销售上万单的目标。经营了十年的老鞋厂在SHEIN找到了第二增长曲线。

 

最近几年,看着身边的同行都通过跨境电商打开了新的销路,夫妻二人眼馋不已,却因为毫无跨境电商经验而几度却步。因此,当朋友说SHEIN合作“0基础也能做,你们自有工厂还更有优势”后便果断入驻。

 

起初他们确实对发货流程、备货、时效等等都不懂,但平台全程引导式服务让他们安心和省心许多。

 

在平台的保姆式代运营帮助下,李瑞这样的鞋靴“老专家”可以把更多的精力投入到海外爆款的研发中去,他的店铺目前在SHEIN上销量最爆的款式之一便是涂鸦款的嘻哈风运动鞋

 

国内的爆款在海外不一定适用,但来自SHEIN的海量趋势洞察支撑,让李瑞很快摸索出来一些打造爆款的门道“国内国外对潮的看法其实有差异,有时候国内的款式反而过于前端,这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流,挺有意思。”

 

和李瑞夫妻一样,山东的五金厂老板秦立刚也抓住了SHEIN带来的机遇。现在他在SHEIN上的店铺一天出货量高达8000件,因为这次的成功布局,厂房也扩展到了10000㎡。

 

当国内同行焦头烂额地找客户的时候,秦立刚已经在冲击2024年小目标:业务量翻一倍,在SHEIN平台卖出8000万。与第一年(月销售额20万左右)相比,超过30倍的涨幅。

 

事实上,与很多产业带企业一样,起初接触SHEIN时,秦立刚并不了解卖海外的生意怎么做,但SHEIN的员工不仅和他交流跨境出海的经营门道,比如不同国家消费者的喜好,不同淡旺季应该怎么安排生产节奏等,也会手把手教产品细节以及给到开款方向,并告诉他如何查看数字化的卖家后台来判断市场行情。

 

SHEIN和卖家的关系是互相促进、共同向前发展的,我身边很多同行都这么感觉,” 秦立刚感慨道。

 

现在秦立刚在中东市场和北美市场都打开了销量,而且由于SHEIN平台整体出单量比较大且增长稳定性,卖家政策有章法,规则公平透明,秦立刚的生意做得很放心。比如说,在他所在的品类里分ABCD不同等级,差评很多的店铺就会评为较低的级别,随之流量会降低——整个机制就是在鼓励卖家提升品质,做好东西,而不是在卷价格,比谁更便宜。

 

实际上,正如秦立刚所说,SHEIN带领产业带企业出海,除了创营收,同时也注重让卖家专业又稳健、长久地可持续发展,为此它努力提升卖家产品开发能力、供应链能力等综合竞争力,给予全方位国际市场合规与专业发展体系指引,甚至是品牌赋能,带动更多卖家品牌发展。

 

航海新时代,长期价值是必答题

 

在如今全球化的商业环境中,出海企业要“行得远”,就不得不提到长期价值的问题。在竞争激烈的市场环境中,企业要想获得长期的成功和可持续发展,就必须注重长期价值的创造。

 

而品牌作为企业的重要资产,对于塑造长期价值具有至关重要的作用。因此,在新大航海时代,企业应将品牌建设作为战略方向,注重品牌的培育和维护。

 

在这样的背景下,SHEIN在带领产业带企业出海过程中,除了在供应链管理、产品开发等方面有所赋能,还在协助企业塑造品牌。

 

图三.jpg

 

这也是常若然选择入驻SHEIN的主要原因。“SHEIN平台上能做自己的品牌,”相比起销量增长,女包卖家常若然更在乎能不能以独立箱包品牌的姿态在SHEIN平台上呈现自己的理念。

 

现在她不仅拥有自己的品牌店铺,而且她的原创品牌LOGO还打在每一只包包的每一张图片上。

 

入驻SHEIN前,常若然或许很难想到SHEIN能完全满足了她发展自有品牌的“急性子”和“大胃口”:通过平台的流行趋势赋能,常若然能够更有针对性地开发包包款式,从50个的小单开始生产,根据销售趋势再决定返单数量,在短时间内实现快速测款。

 

而平台上海量的世界各地的女孩们又在极短的时间内就能够给到常若然想要的“用户反馈”,帮助她把产品和设计打磨得更加成熟。

 

如今,在SHEIN平台的流量扶持和团队的运营策略下,常若然的品牌已经在平台上逐步建立起了忠诚的粉丝群体,并获得了超过1000条的五星好评,有消费者留言:“这是我在SHEIN平台上最爱的手袋品牌,因为它的独特性无可取代”。

 

在产业带的“大航海时代”,SHEIN正发挥平台优势,通过提供海外市场洞察和运营资源支持,协助了众多企业出海,并赋能合作企业打造品牌,实现企业长效发展。如今,为了让像李瑞夫妻、秦立刚和常若然这样的卖家实现从本土到国际市场的跨越,SHEIN的平台赋能再度加码,推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”。

 

据了解,首先是,入驻SHEIN的卖家现在均可以参与到“新商90天成长特训营”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培训、跨境答疑、官方社群等多重权益,以及手把手帮助卖家落实开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的跨境经营方法论。而对于质量、履约情况良好的“优商”,SHEIN还会支持其在平台上给予一定上新优待、增加各类活动参与机会、进一步缩短结算周期等资源支持,甚至通过新品流量倾斜加速卖家销售提升。

 

浙江台州的张敏就是其中的受益者。如今,其在SHEIN上的日常月销售额就有几百万,多的时候一个月销售达九百万元。

 

“上手快!”是张敏做了SHEIN跨境店铺以来最深的印象之一,入驻前张敏也考察过别的跨境平台,但因为缺乏电商运营经验以及风险过大都放弃了,但SHEIN却给了他完全不一样的感受:“新手培训完善,界面系统很简洁,上手很快,整体的数据反馈蛮直观。”

 

写在最后:

 

跨境电商的迅速崛起正为众多产业带企业开辟通往全球市场的新途径,SHEIN作为跨境电商领域的佼佼者,为卖家提供明确的方向和策略,极大地缓解了企业在出海过程中的焦虑。

 

对于中国的产业带来说,这是一个前所未有的机遇。站在这样的巨人肩上,产业带企业能够更加自信地迈入国际市场。

 

一方面,SHEIN 的成功经验和专业知识为产业带企业提供了宝贵的借鉴。其精细化的运营模式、强大的供应链管理以及对市场趋势的敏锐洞察力,都能帮助企业更好地把握市场需求,降低风险。

 

另一方面,SHEIN的全球影响力和广泛的用户基础,也为中国产业带出海提供了有力的支持。借助SHEIN平台,产业带的优质产品能够更快地触达国际消费者,通过物美价优和不断创新提升中国制造参与国际贸易的竞争力。

 

SHEIN的引领下,中国产业带出海有望迎来一次大的飞跃。

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