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卖家切入2000亿市场,爆了!

本文来自:亿恩网原创

作者:赵丹

2024-05-24 11:31

引言 近年来,宅经济的盛行带动全球小家电产品的需求量飙升,小家电成为了时下消费者的新宠,百元单品撬动千亿市场!

近年来,宅经济的盛行带动全球小家电产品的需求量飙升,小家电成为了时下消费者的新宠,百元单品撬动千亿市场!

 

根据Statista的研究数据显示,2023年全球小家电的市场规模约为2430亿美元,预计到2028年这一市场将会达到3050亿美元的规模。

 

目前,小家电类目已经成为中国跨境电商重要出口品类,已经有多个国内卖家在相关赛道崭露头角,在海外市场爆火。

 

小家电大卖在海外市场加速狂飙

 

当前小家电市场表现比较好的跨境企业有晨北科技、新宝股份、小熊电器和斗禾科技。

 

1.小家电行业的头部公司晨北科技成立于 2013 年,公司总部位于深圳。公司专注于设计、研发小家电及智能家居产品,产品主要涵盖厨房电器、生活环境、健康监测等多个领域。其产品销往美国、加拿大、英国、德国等100多个国家和地区,在全球市场拥有较高的知名度。

 

公司目前有三个核心品牌(即Etekcity、Levoit及Cosori) ,几乎涵盖了市面上大部分小家电品类。其中,Etekcity主要销售智能小家电、健康监测设备等产品;Levoit主要聚焦家居环境电器;而Cosori则更多关注厨房电器和餐饮用具。

 

2023年,晨北科技在海外市场的表现非常亮眼,Levoit在美国市场占据领先地位,Etekcity和Cosori产品销量均居榜首。其中,亚马逊业务贡献4.57亿美元收入,占总营业额的78%。

 

除了亚马逊以外,晨北科技已经开拓了沃尔玛、乐天、家得宝、Wayfair、HomeDepot等平台,并进驻多个连锁零售商。并且,公司也非常重视独立站官网的布局,通过风格各异的社交媒体推广为其独立站引流。

 

值得一提的是,截止2023年12月31日,晨北科技在各大海外社媒(Facebook、X、YouTube等)粉丝量超过110万。

 

2.小家电行业的另一头部企业新宝股份成立于1995年,是国内较早从事设计研发、生产、销售小家电产品的企业之一。公司总部位于广东佛山,专注于厨房电器、家居护理电器、婴儿电器、制冷电器、个护美容电器等多类目小家电产品的开发、设计、制造及销售。

 

经过二十余年的发展,公司已经与全球Smeg、Unilever、WMF、STARBUCKS等众多知名品牌建立了长期的战略合作关系,产品销往全球100多个国家和地区,被媒体誉为“小家电出口隐形冠军”。

 

新宝股份的出口业务主要以OEM/ODM模式展开。在2023年,公司海外营业收入实现108.12亿元,对比2022年同期增长了11.08%,海外收入为新宝股份贡献了73.82%的营收,海外市场显然已经成为新宝股份业务增长的重要组成部分。

 

3.提起小熊电器,相信大家并不陌生。公司于2006年3月成立于广东佛山,专业从事创意小家电的研发、设计、生产和销售,具体为厨房小家电、生活小家电及其他小家电。

 

过去小熊电器的海外业务以ODM代工为主,现在主要是自主品牌出海和跨境电商业务。根据OEM业务、C端自主品牌业务、不同目标市场,小熊电器采用了独立站、跨境平台、经销商等多种渠道营销。

 

其中自主品牌出海的销售地区主要集中在东南亚,以及欧美地区的华人市场。

 

2023年,小熊电器的海外业务取得新的突破,2023年国外销售营业收入同比增长105.66%。

 

2024年2月初,小熊电器分别设立佛山小熊优色托跨境电商有限公司、佛山小熊跨境电商有限公司,注册资本各100万,专注跨境电商业务。

 

 

4.另一企业斗禾科技于2014年在广东佛山成立,主营业务是环境小家电和厨房小家电的研发、生产和销售,产品包含空气净化器、除湿机、取暖器、制冰机等多个品类。

 

在公司成立之初,仅专注于产品设计。在2016年,斗禾科技推出了灭蚊器产品,自建供应链,拓展小家电代工业务。

 

经过多年的发展,目前斗禾科技已经拥有小禾、斗禾DOUHE、Flashvin、Kloudic、ALROCKET、AUZKIN等国内外品牌,而且还运营如惠而浦等国际知名品牌,完全实现了产品的自主设计研发和自产自销。

 

目前斗禾科技的自营品牌销售占总营收比例已经达到9成,主要来自亚马逊平台。

 

斗禾科技的核心品类空气净化器在亚马逊平台销售的第一年,就实现了近亿元的营收,单品在亚马逊的排名跃居第二位;随后其推出的半导体除湿机又成为了亚马逊BS榜单第一名。

 

2019年到2023年,斗禾科技海外业务收入的年复合增速超过了90%。2023年的海外营收约为10亿元。

 

头部大卖获资本市场青睐!争相融资上市

 

小家电赛道的头部企业一路高歌猛进之时,也获得了资本市场的青睐。

 

图1.jpg

 

1.晨北科技

 

2020年12月9日,深圳晨北科技母公司VeSync在香港开始公开招股,计划发行2.81亿股,招股价4.68-5.52港元。

 

招股书披露,募资款项的30%将用于研发新产品及更新现有产品;25%用于扩充销售渠道及覆盖地域;25%用于升级VeSync应用程式至物联网平台;10%用于发展并推出智能解决方案;剩余10%用作营运资金。

 

2020年12月18日,深圳晨北科技母公司VeSync正式登陆港交所,发售价为5.52港元,公司香港公开发售获538倍认购,市值117亿港元。

 

Vesync此次全球发行股份数量为2.81亿股,募集资金约为15.5亿港元。

 

最终开盘当日上涨超过50%,Vesync亦获得包括高瓴资本、兰馨亚洲(Orchid China)等知名基石投资者认购。

 

2.新宝股份

 

2006年,新宝完成股份制改造,更名为“广东新宝电器股份有限公司”。

 

2014年1月21日,新宝股份在深交所主板A股上市,股票代码为002705,募集资金总额为7.98亿人民币。

 

2017年3月23日,新宝股份完成定向增发,金额未披露,投资方为华龙证券。

 

2018年3月31日,新宝股份完成定向增发,金额未披露,投资方为中汇金和苏豪投资集团。

 

2021年7月2日,新宝股份完成定向增发,金额未披露,投资方为绿地集团。


3.小熊电器

 

与其他企业不同,小熊电器收入从0到10亿规模的过程中,公司没有进行过任何一轮外部融资,主要是依靠存留资金进行内生增长,股权结构也和公司创立时基本一致,公司每一次的增资扩股均有原始股东出资。

 

2019年8月23日,小熊电器成功登陆深交所,成为创意小家电第一股。本次发行的股票数量为3000万股,发行价格为34.25元/股,募集资金总额为10.28亿元,募集资金净额9.37亿元。首日开盘价为41.10元/股,涨幅20%,开盘走高,市值超50亿元。

 

上市之后,公司的市值一路飙升。

 

2020年7月,小熊电器迎来了自己的市值巅峰,股价一度飙升到了163.31元每股,市值超过250亿元。

 

4.斗禾科技

 

就在上个月,斗禾科技获得数亿元战略融资,由琢石资本、狮城资本领投;创谷资本,长投控股集团蓝月谷基金跟投,唯真资本担任独家财务顾问。

 

本轮资金将用于公司的品牌建设、产品研发、供应链升级和信息化建设。

 

截至目前,斗禾科技共完成五轮融资,背后投资方为弘章资本、唯真资本、云松投资、狮城资本等。

 

2022年2月28日,斗禾科技完成近亿元A轮融资,投资方为弘章资本和唯真资本。

 

2023年8月20日,斗禾科技完成近亿元B轮融资,投资方为琢石资本。

 

2023年11月20日,斗禾科技完成B+轮融资,融资金额未披露,投资方为狮城资本。

 

2024年3月8日,斗禾科技完成B++轮融资,融资金额未披露,投资方为狮城资本、云松投资和长沙市产业投资集团。

 

多个头部企业营收跑出“加速度”

 

在资本和市场高需求的助力下,这几个头部企业的营收也在快速增长。

 

图2.jpg

 

1.晨北科技

 

近年来,晨北科技的营收保持高速增长的趋势。

 

2022年,晨北科技实现营业收入4.9亿美元,对比上一年增长7.95%。

 

2023年,晨北科技全年营收达到5.85亿美元(约为42.39亿元),毛利润约2.74亿美元,较2022年增幅分别达到19%及93%,毛利率约46.9%,比2022年(约29.0%)提升约18个百分点。

 

而从净利润方面来说,晨北实现扭亏为盈。2022年,其亏损1627万美元,但去年其净赚7748万美元(折合人民币5.6亿元),达到其历史最高水平。

 

晨北科技的业绩快速增长,主要得益于三方面的因素:

 

首先是产品创新。晨北科技相当重视产品创新,每年都会在产品研发方面投入大量的资金,而且公司建立了从产品研发、技术和性能测试、供应商质量管理、制造过程控制、产品交付质量检验和售后技术支持等其他业务领域的全过程质量控制,实现端到端闭环。

 

其次是,品牌营销。晨北科技持续发力品牌建设,积极参与品牌营销活动,品牌出海。

 

第三方面是,渠道建设。晨北科技在2023年继续开拓线下的渠道,提升入驻主流零售商的产品及门店数量。2023年,北美市场产品入驻约11000家门店;欧洲市场入驻约2400家门店,包含北欧、西班牙、匈牙利、德国等超过20个国家地区,亚太市场入驻超1400家门店,包含新加坡、马来西亚、泰国、日本和中东等地。比起绝大多数大卖来说,晨北科技的线下渠道铺得特别广。

 

还有非常关键的一点是,晨北科技在有意减少对亚马逊的依赖。

 

2023年财报显示,晨北科技在非亚马逊渠道上的销售成绩得到大幅提升。去年其非亚马逊渠道营收为1.29亿美元,而2022年仅有7944万美元,增长了61.2%。

 

2.新宝股份

 

2023年,新宝股份实现营业收入146.47亿元,归母净利润达到9.77亿元。

 

值得一提的是,2023年公司的海外营业收入达到108.12亿元,对比2022年同期增长了11.08%,国内营业收入实现38.36亿元。

 

新宝股份表示,2023年业绩快速提升的原因是,公司通过科技创新和提升生产效率等举措,修复了产品的盈利能力,提升了公司的综合竞争力。

 

业内相关机构分析,随着国内小家电企业出海转型,在海外高需求的推动下,相关企业有望拓展海外渠道渗透宽度和深度,优化盈利水平,新宝股份抓住了市场机遇。

 

3.小熊电器

 

2007年到2009年,小熊电器的销售额平均增长速度超过100%。

 

2007年,小熊电器的年营收仅有约2000万元,2009年翻倍增长到了8000多万元。

 

到了2016年,小熊电器的年营收已经突破了10亿元。两年之后,小熊电器线上部分销售收入已超过18亿元,这一年的总营收达到了20.41亿元。

 

如今,小熊电器的年营收也从20.41亿元增长到了47.03亿元,再次实现了翻倍的增长。

 

小熊电器的成功,与其长期的科研投入是分不开的。

 

小家电赛道市场竞争激烈,产品创新至关重要。于是,小熊电器不断地增加研发投入。

 

2016年到2020年,小熊电器的研发费用从1653.33万元增长到了1.05亿元,5年的时间内增长了5.35倍。在2021年和2022年,小熊电器研发费用分别为1.3亿元和1.37亿元,同样保持稳定增长。在2023年前三季度,小熊电器的研发费用达到1.06亿元,同比增长11.74%。

 

多年以来,小熊电器非常注重产品创新,以满足消费者的创新需求。不断地推出新的产品,用于不同的场景,比如适合独居消费者的一人食电饭煲,适合户外露营使用的户外电源、户外风扇,适合宝妈使用的多功能调奶器,适合宠物使用的猫咪饮水机等。小熊电器目前已有60多个产品品类,500多款产品型号。

 

除了在技术层面持续发力以外,小熊电器在产品设计方面也相当用心。为了吸引年轻消费者,为其提供有创意的小家电产品,小熊电器组建了10+设计团队,通过与外部深度合作、链接全球的设计资源,根据消费者的痛点进行产品设计的创新。针对年轻人的细分需求,将产品审美、功能、体验融为一体,产品更小巧也更好用。

 

4.斗禾科技

 

2022年,斗禾科技营收达到了2.85亿元,其中海外市场占据较大比例。

 

2023年,斗禾科技的营收约为10亿元。

 

根据官方数据显示,2019年至2023年,斗禾科技海外业务收入年复合增速超过90%。截至目前,斗禾科技工厂的年产值可达到近20亿元。

 

在公司全产业链和多品牌协同发展的推动下,斗禾科技的业绩快速提升。

 

斗禾科技长期深耕小家电供应链,通过全产业链的运作模式,有效地提高了小家电产品的盈利能力,在市场中有一定的优势。

 

另一方面,斗禾科技也非常注重产品的研发。公司拥有一支从业经验均超15年的设计研发团队,已开发300多项技术专利,产品100%自研,具备研产销一体能力,而且斗禾科技公司每年的研发费用占全年销售额的4%以上。

 

小家电出海大有可为

 

近年来,宅经济的盛行让小家电产品需求量飙升。小家电产品因其便捷、符合现代生活方式等特点,深受海外消费者的青睐。

 

在全球化的浪潮中,中国小家电行业的发展呈现出蓬勃的生命力。

 

而且中国作为全球小家电重要的生产基地,具有相当大的优势。国内已经形成先进的小家电制造能力、齐备的小家电产业链集群和高效的小家电产业供应链。

 

从区域分布来看,小家电产业链企业主要分布在广东省和东部沿海地区,包括福建、浙江、安徽、上海、江苏以及山东等地,这些产业链企业已经承接了全球主要的小家电订单。

 

小家电企业依托国内强大的供应链体系,可以快速响应市场的需求,提供高性价比的产品,在全球激烈的市场竞争中占据优势地位。

 

根据联合国的数据显示,中国是美、英、德、法最大的电烤箱、电咖啡机、电热水壶、多士炉、榨汁机的进口供应商,并且与排名第二的供应商拉开了相当大的距离。

 

近几年,中国的小家电企业在进行品牌建设的同时,通过打造高品质、高附加值的产品,不断地提升自己在国际市场的知名度和品牌影响力。而且,也在进一步加大研发投入的力度,推出具有自主知识产权的创新产品,以满足海外消费者的多样化需求,增强自身产品的竞争力。

 

和大家电相比,小家电行业具有多重优势,比如投资低、增速快,非常适合想开辟新赛道的卖家入局。

 

对于想入局的卖家而言,务必要了解海外消费者的需求点和购物习惯,掌握流量密码。

 

根据GlobalWebIndex的最新调查数据显示,海外购买小家电的消费群体多为Z世代和千禧一代的年轻消费者,他们了解新产品的主要渠道是搜索引擎和KOL营销。

 

同时,卖家也要做好充分的市场分析,关注产品类目的盈利能力问题,以更好地把握市场趋势,抓住商机。


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