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在亚马逊做到类目第一后,它在TikTok又火了

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2024-06-10 11:02

引言 现如今,多平台布局已经成为跨境卖家之间的共识。

最近几年,开始有越来越多亚马逊卖家将目光投向TikTok和Temu等新兴平台。

 

虽然同属跨境电商行业,但想要成功布局新平台也并非易事,有不少卖家在看到TikTok带来的巨大流量后,也想着去接住这“泼天的富贵”,结果在投入了巨大的人力和时间成本后,只换来了几个毫无流量的账号和一个没有订单的TikTok小店。

 

不过,所谓有人欢喜有人忧,有一批亚马逊卖家就在入驻TikTok后就做得风生水起,Sweetcrispy就是其中之一。

 

亚马逊做到类目第一,它在TikTok又火了

 

资料显示,Sweetcrispy是一家专注家具类产品的中国出海品牌。其创始人在创立品牌之初,就明确意识到要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,产品的差异化至关重要。

 

正是抱着这种想法,Sweetcrispy自创立之后便一直坚持自主创新和自主研发,希望能开发出先进的产品和技术,以此来满足消费者的需求,同时又可以避开与同类品牌的直接竞争。

 

最开始,Sweetcrispy主要通过亚马逊等电商平台向海外销售产品。经搜索后发现,Sweetcrispy旗下的多款产品都入选了相关类目的BS榜。其中,以一款小型电脑办公桌最为抢眼。数据显示,这款办公桌近一个月的销量达到2000+,累计评论数量2265个,综合评分4.5分,有76%的消费者给这款产品打出了五星好评。

 

微信图片_20240610110646.jpg

 

另外,Sweetcrispy旗下还有多款包括梳妆台、餐椅、无轮办公椅和双人床架等在内的家居类产品都在各自的细分赛道持续领跑。

 

除了亚马逊,Sweetcrispy也布局了自己的品牌独立站。进入sweetcrispy.com后能看出,其产品单价相较它在亚马逊上的产品要高出一些,毕竟不用和同类产品比价,消费者也愿意为品牌效应买单。

 

在其官网的品牌介绍页面,Sweetcrispy绘声绘色地讲述了品牌成立背后的小故事:原来,Sweetcrispy的创始人在创立该品牌之前,工作的时候一直坐的都是很不舒服的办公椅,每天工作一整天下来都是腰酸背痛浑身难受。

 

于是,想要解决这一问题的冲动成为了他创立Sweetcrispy的契机。通过这个小故事,Sweetcrispy巧妙地将自己的品牌理念传达给了消费者,并拉近了与用户之间的距离。

 

虽然Sweetcrispy如今已经在跨境圈小有成就,但在TikTok这样的新平台,想要快速起量依然难度不小。不过Sweetcrispy却能够在短时间内登上TikTok家具小店榜首的位置,究竟做对了什么?

 

旗下多家店铺上榜,SweetcrispyTikTok杀疯了

 

有第三方机构提供的数据显示,在近期的TikTok Shop家具类销售额月度排行榜中,竟然出现了多个疑似Sweetcrispy旗下的店铺,其中包括Sweet FurnitureSweetcrispy PlusSweetcrispy FunSweetcrispy Home,前十位就占了四个名额,实在是夸张。

 

Sweetcrispy Plus为例,该品牌在TikTok的店铺Sweetcrispy Plus自开通以来,总销量13.7万件,销售额约为902万美元。

 

在产品方面,Sweetcrispy Plus店铺的一大爆款是一个室内座椅,单品销量就达到了超7万件,销售额近百万美元,可以说是一款产品顶起了店铺的半边天。

 

不过在TikTok搜索后发现,Sweetcrispy Plus的官方账号目前仅有1417个粉丝,不过该账号下的视频发布频率很高,内容大部分是展示旗下家具产品如何使用的短视频,并且会在具体的使用场景下去全方位展示产品。

 

当然,能够通过小店短时间内做到动辄几百万的GMV,光靠这个一千多粉丝的账号肯定是不行的,Sweetcrispy Plus的秘诀就是达人营销。

 

据了解,自从Sweetcrispy Plus入驻TikTok后,便同步开始了其达人营销计划。通过达人带货的方式,短时间内为品牌带来了大量销售额和曝光。

 

有数据显示,Sweetcrispy Plus在一个月内就与超600多名达人达成了合作,累计合作达人数量近3000个,相关带货视频5000多条,累计播放量超1000万。

 

以某腰部达人为例,该达人拥有近40w粉丝,发布的带货视频平均销售额超20w,带货效果十分稳定Sweetcrispy Plus与其进行了多次合作。

 

此外,还有许多体量较小的达人也是Sweetcrispy Plus能够在TikTok快速气量的关键,这些达人可能粉丝比较少,但胜在性价比较高,大多数情况下基本不需要花费营销费用,如果能出一个爆款视频就赚大了。

 

凭借着这种以量取胜的方式,亚马逊大卖Sweetcrispy短时间内就在TikTok成功火出圈。当然,这种模式其实并没有什么操作难度,除了Sweetcrispy外,已经有许多亚马逊大卖在TikTok掘到金了。

 

亚马逊卖家涌向TikTok

 

前段时间,TikTok官方宣布2024年要将美国电商业务规模扩大10倍,达到175亿美元,巨大的增量让众多亚马逊卖家看到了商业机会。

 

甚至有业内人士表示,所有的亚马逊爆款都可以在TikTok再做一遍,大概率还能再爆一次。

 

近期有第三方数据显示,月销500万美元的TikTok小店正在批量出现。除了一些中小卖家,一些亚马逊大卖对这种新趋势显然更为敏感。

 

郑州家具大卖致欧便是第一批受邀入驻的商家之一。通过与达人合作,上线多个热门视频,迅速在TikTok上受到大量年轻用户关注,短时间收获了几十万点赞量。

 

另外,傲基、千岸科技、爱斯基摩人、广东甜秘密、理德铭、泽汇科技、万拓科技创新等大卖也都在招聘TikTok运营或管理人员。相关人员要负责红人挖掘、TikTok账号管理、内容运营和推广,TikTok店铺日常运营维护及售后、提升产品销量、品牌知名度以及用户口碑等工作。

 

不过,做TikTok也并非进去就是捡钱,有卖家就表示做了四年多,总帐一算结果还是亏损的。这么看来,其实并非所有人都适合布局新平台,卖家们还是需要根据自己的产品属性和具体情况,谨慎开展多渠道布局战略。

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