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卖家订单腰斩!大促临近

本文来自:亿恩网原创

作者:贾锐杰

2024-07-03 18:02

6月亚马逊卖家单量震荡不止,随着会员日临近,单量开始缓步下滑。

 

本周7月4日美国独立日假期到来,将出现一个销量低点;会员日前一周单量还将加速下滑,除了大促前消费者抑制购物的因素,TikTok等多个平台提前大促也将明显分流,据机构统计,超过100家零售商会在Prime Day同一时段举办竞争性促销。

 

会员日临近,单量开始下跌

 

亚马逊公布会员日定档后,卖家销量开始逐步减少,6月份在下滑中结束,7月份单量仍然不佳。有卖家表示,对比去年同期6月的流量降了2/3,这是一月份都没有过的。“这两个星期掉到我瑟瑟发抖,比去年同期下降70%。”

 

不仅整体订单不佳,单量起伏之大也让卖家不安。

 

一位汽配精铺卖家表示,做了几年亚马逊,从来没有遇到过目前这种单量非常不稳的情况。“今年感觉单量极其不稳定,会话次数平均但是单数差别很大,为了分散风险,我们把listing分散到了6个店铺,3月份单店铺一天的销售额在400到600美金之间,每天都很平均,6月份开始出现巨大波动,有时日出500美金的店铺也就做到50美金。”

 

但该卖家仔细查看了店铺情况,绩效和listing都没有任何问题,也没被跟卖,就是单纯的没单。销量大起大落下,卖家情绪也跟着起伏不定。这种情况较为普遍,引起了不少卖家的关注。

 

“进入六月以来,我们店铺的销量好像心电图一样,长期低下、忽然高一下。每次销量不好,我就去找链接的问题、市场趋势、分析竞争对手,但一切都貌似没问题……最近四五天都是直线下滑。”一位卖家说道。

 

在一年中,6月常常是销量洼地,但今年的情况更加复杂。卖家反馈,从公司的回款量就能看出来,整个6月都是比较惨淡的,销量偶尔上升两天便又很快落下。对于单量起伏的原因,业内有两个猜测,一是近期各个电商平台都在搞活动抢流量,叠加会员日前消费者抑制购买;二是亚马逊的新算法改变了流量分配方式。

 

随着会员日临近,单量下滑趋势逐渐明显,卖家称“销量冰封,简直不能看。”“秒杀还没平时出单多”。但本周卖家还将面临另一个销量低谷,下周单量会更大幅下降,原因有三:

 

1、独立日假期将至

 

每年7月4日是美国独立日,这是当地的主要法定节日之一,届时民众迎来假期,参与节日庆祝,悬挂国旗、参加盛大的游行和烟火晚会等。而独立日这天,美国消费者的购物需求主要集中在食品、饮料、装饰品以及派对用品上,无暇网购其他品类。

 

因此,独立日期间销量普遍会下滑。许多卖家已经形成“肌肉记忆”,几乎每年7月4日前后订单都会出现断崖式下跌,今年也不例外。

 

2、会员日前憋单

 

亚马逊确定了大促时间,许多消费者便开始控制购物,希望能在大促时低价购入,这是影响单量最大的因素。许多卖家对此颇为不满:

 

自从亚马逊正式宣布Prime Day以来,我的订单减少了一半。

“我是唯一一个讨厌Prime Day的人吗?日期一公布,我的销售额就直线下降,因为客户都在等待购买,希望在Prime Day打折。但Prime Day的销售额还不及前三周的销售额损失。”

 

3、沃尔玛等平台提前大促抢单

 

去年大促前,卖家反馈单量异常低迷,其中一个原因就是其他平台分流。今年同样,在亚马逊大促开始前,沃尔玛、TikTok、塔吉特、百思买等平台纷纷抢先进行促销,必定会影响大促前卖家的销量。

 

其中,沃尔玛将在Prime Day前一周举办盛大的促销活动“Walmart Deals”,大促时间为美东7月8日17:00至7月11日23:59,时长4天;TikTok Shop美国年中大促(Deals For You Days)将在7月9日开始,11日结束;Target将于7月7日至13日举行“Target Circle Week”活动,为期一周。

 

机构预测,通常会有超过100家零售商在Prime Day同一时段举办竞争性销售活动,大促前卖家将面临较大的销售压力。

 

Prime Day销售额预计147亿美元卖家发力备战

 

大促前销量低迷,活动期间虽然弥补了前期的销量,但实打实的折扣会拉低利润,还要为此承担多备货和库存积压的风险。因此不少卖家并不期待大促,即便如此也得硬着头皮参加。

 

“Prime Day不是你期不期待的问题,而是你没得选,基本上能做就必须做。本来大促前销量就跌了一周,如果类目里其他人都报了活动,你不参加就会跌得更多,届时再被老板施压也是无计可施。”一位卖家说。除此之外,库存多的产品可以优先提报活动,即使是陪跑也能冲一下排名。

 

目前,许多卖家已经在为大促蓄力,无论老产品还是新品,广告建议竞价都在翻倍飙升,可见卖家们都在使劲砸钱推广。

 

会员日是提价保住利润,还是不赚钱交个朋友?多数卖家被动地选择后者,在一群用价格博弈抢订单的同行中,利润和销量只能保住一个。

 

据数据情报公司Similarweb消息Prime Day是亚马逊今年最大的销售活动,预计在两天内销售额将达到147亿美元,打破去年130亿美元的纪录增长14%以上

 

但这场购物中,买家最在意的还是价格。由于持续通货膨胀带来的压力,寻找大额折扣的消费者会成为此次大促的主力军,消费者比以往任何时候都更注重折扣。

 

数据显示,亚马逊的平均售价同比下降了3%,消费电子产品Prime Day期间表现最好的类别5月份其销售额份同比下降了10%,意味着购物者正在控制对大件商品的购买,希望获得Prime Day折扣。

 

亚马逊上产品价格下行,是受到竞对Temu和Shein崛起的影响,后两者凭借低价在美国大受欢迎,即使亚马逊仍然是网购之王,也难挡电商新贵蚕食其市场份额。营销公司Omnisend 对消费者进行的一项调查显示1/5的美国人每周在中国平台上购物一次,包括TemuSheinTikTok Shop21%的消费者认为亚马逊太贵了,也就是说,折扣已经成为消费者的首选

 

要想在会员日大促中爆单,卖家需要给出足够的价格让步。


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