引言 意外进入跨境圈,靠亚马逊狂奔
洒脱、自信、叛逆、追求自由、另类……00后身上有诸多标签,谈起职场上的00后,有人头疼:“太跳脱、太难管、hold不住”,也有人欣赏:“脑洞、破局、敢作敢当”。
而亿恩网也接触到陆续有00后卖家登上跨境电商的舞台……
00后的跨境生意从美国做到东南亚
“如果没有那场疫情,也许我不会这么快就接触到跨境电商,或者说压根不会了解到跨境电商”,Gloria如此说道,“这并不是说我感谢疫情,而是说疫情改变了我的人生轨迹”。
2020年,正值大二的Gloria被一场疫情困于家中,受学也从教室变成了电脑屏幕。
“太无聊太压抑了,每天只能刷手机,从国内到国外,看遍世界的网络热闹”,这是Gloria入局跨境的第一个契机。
Gloria有一只小狗,在上课刷手机之外,给狗狗打扮成了她当时的消遣之一,她也经常在TikTok、ins等海外社媒平台看宠物视频,还把自己狗狗的视频也发到这些平台上,但无意间收到了一些关注,“好多留言问我在哪里买到的狗狗的衣服,说怎么在亚马逊没看到,那是我第一次知道亚马逊这类跨境电商平台。”
出于好奇,Gloria逛了逛亚马逊,发现平台上很多宠物服饰款式都一般,但价格相对国内并不算便宜,她动了做这门生意的心思。
之后几个月,Gloria断断续续了解了跨境电商趋势以及平台规则,以及即将要做的宠物服饰产品的前景和市场需求。
2021年,她正式开启跨境电商之旅,在亚马逊注册了店铺,并开始上架产品。
“出单特别迅速”,Gloria提到这个仍十分兴奋,“很意外,陆陆续续收到订单的消息,但其实还是有点没底的,因为第一次上手,怕退货怕是诈骗,担心的又多,但又很开心。”
根据Gloria表示,因为体量小且第一次找工厂,戒心比较重,所以都是让工厂把货发到朋友家,再让朋友帮忙发往仓库,也正因如此,Gloria找到了第一个合伙人。
同时,她坦言,因为这样的发货流程,前期其成本支出相对高,利润空间一般。而随着对跨境电商领域的深入,她越来越大胆,“无论是合作的工厂还是物流,其实都是赌,不能保证对方永远可信,但要交出这份‘冒险精神’。”
到了2021年年底,Gloria的产品利润率提升了10%,单月的销售额和销量也逐月增长。
“2022年开始,我们店铺单量开始有了一个比较明显的增长,每个月的销量都达到一个新的纪录,同比2021年翻了好几倍”,单量有了一个数的飞跃,销售额也同样提升,最重要的是,Gloria对于成本的把控越来越驾轻就熟,因此其产品利润不断提高。
同年,Gloria毕业,开始全身心投入跨境电商,产品也从宠物服饰拓展到宠物玩具、宠物用具等类目。
去年年末,Gloria不满足于美国市场,又通过其它第三方电商平台拓展了东南亚市场,“东南亚出单更快,不过这里的利润会比美国市场低,走一个‘薄利多销’的路子。”
截至目前,Gloria透露,大促和旺季之外,其在亚马逊单月的利润有10万+,而大促期间的店铺的GMV会是往常的10倍不止。
00后留学生做跨境,平均月盈利3万元
与Gloria不同的是,Reed是在海外留学做的跨境。
2022年,刚满20岁的Reed开始交换生生涯,“出国之后其实经济压力有点大,就想疯狂搞钱,但是打工需要的各种手续太多太麻烦,打黑工没胆子。”
一筹莫展之际,和Reed同校的中国留学生邀请他一起做跨境,“那时候我对跨境的了解为0,我就是一边当帮工拿一点薪水一边学习。”
不到3个月,Reed就大概了解了跨境电商的基本流程,于是其注册了一个亚马逊店铺,关于品类,Reed并没有专注于某一产品,通俗一点,他做铺货。
“前期我会在留学群里留意大家日常会比较关注什么产品,因为一开始觉得先从华人生意做起嘛”,不过从风格上来说,Reed发现这几年,中国风的产品在海外越来越受关注,于是无论是什么产品,他都会习惯性地带上一些中国元素。
此后,Reed通过家人联系到国内相应产品的工厂,进行产品打样上架。
不过Reed表示,一开始出单不是特别顺利,大概是两三个月才开始有了一点点起色。
“第一次单量有了明显的增长是在2022年的圣诞旺季”,之后Reed开始总结哪些产品的季节性比较强、哪些产品在旺季和日常的差别不大等,基于此他备货量有一个大概的预估。
去年亚马逊PD期间,Reed店铺的单量、销售额创下第一次高峰,“那个月的利润就整整翻了7倍!”
而今年PD,Reed店铺又创新高,“日常来说,我的月盈利平均有3万人民币左右,大促的时候会翻好几倍,每年的11月、12月是继7月的又一波小高潮。”
现下,Reed在忙于学业之余,已经积极备货欧美旺季,对于未来硕士毕业后是专职做跨境,还是把它当副业,其表示还没有决定好。
无论是Gloria还是Reed,这些00后已然在跨境获得一些好成绩。在一众“亚马逊越来越难,跨境越来越难”的声音中,仍有人源源不断涌向这片海域。
Helium 10数据指出,预计到2024年底,亚马逊将拥有970万卖家,其中活跃卖家将达到190万,目前,第三方卖家的销售额已占到亚马逊总销售额的60%。
截至Helium 10报告发出,今年已有83.99万名新卖家涌入亚马逊,每天新增约3700名,到今年年底,预估新卖家总数将激增至135.05万名。
其中,在美国就有约110万活跃的亚马逊卖家,近80%的美国人曾在亚马逊上购买过商品;在英国这一数字超过28万名,且亚马逊的销售额占英国在线消费的20%……
无论是哪一市场,哪一平台,可以看到的是,跨境电商的潜力仍在吸引新玩家。高盛报告称,预计今年全球电商销售额将增长至3.9万亿美元,到2028年将达5万亿美元。
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