引言 旺季前热卖品类突遭“地震”!
旺季前热卖品类突遭“地震”!
众多亚马逊玩具类产品陷入泥潭,卖家们在未接到任何通知的情况下ASIN突然受限,他们担心在第四季度旺季会持续被禁。该限制与品牌有关,亚马逊已开始整顿,对于未经授权销售品牌产品的行为展开清理。当前,随着美亚“限制令”的不断升级,正有越来越多的品牌被加入受限名单,这绝对是2024年最值得卖家们重视的问题之一。
玩具类大批ASIN突然受限
玩具类一直是亚马逊美国站的热卖品类,尤其是每年的第四季度旺季。但在今年的旺季来临前,大批玩具类产品突然被“斩”。
有卖家发现,最近Mattel Games、Hasbro、BANDAI SPIRITS、Monster High、NECA等相关品牌的ASIN都被限制了,玩具类目的很多产品突然就不能卖了。该卖家担心在第四季度旺季,这些产品是否都会继续受到限制,而且当前不能申请取消该限制。
因此中招的玩具类卖家有很多,一位销售了15年的卖家发问:“为什么突然无法申请销售BANDAI SPIRITS相关产品,我已经获得批准销售这些产品很多年了,拥有产品的销售记录和授权经销商发票。为什么我以前可以卖这些东西,现在突然连申请都不能进行了?我还有很多库存已经发货,等待申请后继续销售。”
卖家们联系亚马逊,得到的回复是:“我已审核您的列表,发现该品牌目前不接受申请。但是,如果您直接与该品牌合作,可以要求他们将您作为授权经销商添加到其品牌注册中。这是目前能够列出该产品的唯一选择。”
受到限制的卖家不断寻找方法,其中有几个玩具品牌受限的同行称,我每天留出一些时间来检查平台是否接受申请,但这个方法似乎并不奏效。
本次受影响的大部分卖家都已经销售品牌产品多年,对于他们来说,已授权并销售多年的品牌的产品突然不可售,会给销售带来很大的冲击。
值得注意的是,有中招卖家指出,亚马逊似乎是有意对热卖的产品下手,其同一品牌的非热卖产品仍然可以销售,但是,很多排名较高的产品都会显示“不可售”。
受到影响的卖家们心生不平。他们纷纷对平台的做法提出质疑,大多人的意思是:这些品牌只在亚马逊平台上受到限制,其他地方并没有真正受限制。即使你多年来销售这些物品都没问题,但它突然变成了一个问题。
亚马逊这一做法将迫使卖家们转向其他平台上销售,最终对亚马逊来说是不利的。正是3P卖家让亚马逊变得伟大,并发展到了今天的样子,如果开始摆脱卖家,亚马逊迟早会衰落。
受限品牌快速增加
本次受限的玩具类产品只是亚马逊“限制令”的一部分。
早在8月中旬就有不少其他类目的卖家接到“限制令”,一大批ASIN不可售。这些卖家基本也都是销售相关品牌的产品多年,从未出现过问题。根据当时反馈,受限的ASIN相对有限,并没有集中在特定的品类,只是一些知名度较高的品牌产品中招。
亚马逊回复受限卖家,许多类别、品牌和产品需要获得批准才能销售,并且在某些情况下限制和政策会发生变化。虽然卖家过去可能已获得批准,但随着亚马逊目录的增长,平台会根据多种因素不断对哪些产品应受到限制做出新的决定。亚马逊这样做是为了确保真实性和客户满意度。
实际上,从8月中旬以来,亿恩网发现亚马逊限制的品牌越来越多,到现在似乎开始集中对一个类目进行“扫射”,卖家们需注意了。
根据知情人士提供的信息,以下品牌都已经被限制了:NIKE、ADIDAS、CRAYOLA、DISNEY、LEGO、MARVEL、A&D、Adore、Aim、Andis、Arm & Hammer、Arrid、Babyliss Pro、Ban、Batiste、Bio-Oil、Biore、Braun、Burt’s Bees、Clairol、Curel、Dr. Bronners、Everpro、Gigi、Godefroy、Goody、Gum、Hask-Placenta、Jergens、Jhirmack、John Frieda、L’oreal、Magic、Manic Panic、Nair、Norelco、Not Your Mothers、One N Only、Opi、Orajel、Pepto Bismol、Philips、Schick、Shea Moisture、Spinbrush、Straight Arrow、Toppik、Vicks、Wakati、Wella、The Wet Brush、Wild Will (ies)、Oakley、RayBan、Burberry、Versace、Dior、Tom Ford、Coach、Diesel、Kate Spade、Hugo Boss、Jimmy Choo、Calvin Klein、YSL、Arnette、Armani、Estee Lauder(ELC)。
还有卖家收到了NIVEA、Lysol、Australian Gold、Sun In、Nature's Bounty、Ansell、Microflex、Lavazza、Batiste、Duracell、NIVEA、Sameriver、Theraband、Jobst、Birchwood、New Life Spectrum、Purell、Conair、Halyard、Ozium、Welch Allyn、Arm & Hammer、Titebond、Rawz、Makita、Leviton、Nema Globe、Ferti-Lome、Oregon、Speed Stick、Smith、Fromm等品牌会受到限制的消息。
知情人士还称这些受限品牌似乎每天都在增加,如果不注意会影响卖家的正常销售,甚至影响卖家账号。
解决受限问题难上加难
当前,很多已经受到限制的卖家一直试图恢复销售,但亚马逊回复是不能。
有业内人士分析,从目前的情况来看,受限产品恢复销售并非易事,很明显亚马逊只允许主要品牌将授权的卖家列入白名单,没有进入白名单的卖家就会被踢出局。
一般来说,某些需要批准的类别、品牌和产品是否接受申请在于亚马逊内部,常见原因是为了确保商店中销售的产品是安全、正品或符合当地法规。如果卖家账户不符合资格或者亚马逊不接受申请,那么将来可能也不会有机会申请。
就品牌受限而言,很多卖家之前被品牌授权过,而取消限制也仅适用于经过批准的卖家。但是“亚马逊批准”并不意味着“供应商批准”,也许亚马逊会给卖家开个绿灯,这样他们就可以将15-20%的佣金收入囊中,后来当供应商不满意顾客投诉,并称该品牌的产品为假货时,亚马逊将锁定这一品牌相关的产品,然后要求卖家提供授权书,或者直接大面积地限制这类产品。
如果亚马逊上没有申请的选择,卖家最好的做法是与品牌所有者联系,看是否可以加入品牌白名单,这可能是解决此问题的最佳方案之一。
目前已经被限售的卖家焦头烂额,还未收到“限制令”的卖家担心自己销售的品牌会有一天出现在限制名单上。对于卖家而言,未来最好的方法始终是打造自己的品牌。
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