10月29日,A股年营收90亿级的照明大佬——佛山照明发布了一则关于签署《股权收购意向协议》的公告。
这与出海何关?因为它收购的对象是出海卖家。
全球出货量已超8000万
在上述公告发布的前一日,佛山照明就与青岛易来智能科技股份有限公司(以下简称“易来智能”)控股股东姜兆宁、刘达平签订了《股权收购意向协议》,前者将收购易来智能50%以上的目标公司股权(具体比例和转让方在尽调、审计及评估之后由各方协商确定),收购完成后,易来智能将纳入佛山照明的合并报表范围。
为何说易来智能是出海卖家?
企查查资料显示,2012年,易来智能在青岛成立,仅仅6年后(2018年),它就以印度市场为起点启动了出海之旅。
有媒体曾报道到,出海第二年,易来智能的海外市场收入就已突破1亿人民币。而在其官方渠道中,易来智能表示,如今其旗下的智能照明产品在全球的出货量已达8000万+,市场覆盖全球200+个国家和地区,全球用户突破1400万+。
以Yeelight品牌名在全球市场奔跑,目前,其主要以应用类灯具和装饰类灯具冲刺海外市场。
依靠亚马逊和独立站等平台,Yeelight旗下的智能灯泡、台灯、氛围灯等应用类灯具,以及灯带、灯板等装饰类灯逐步打开海外线上市场。
通过品牌名Yeelight在亚马逊进行搜索,其在该平台上的在售listing有43条,且产品定价没有统一的范围,最低有个位数,比如8.99美元,价高者达到699.99美元。
虽然目前Yeelight在亚马逊上的表现一般,多数listing留评并不高,且在相应类目的BS榜中也无靠前的排名,但从销售数据来看,其变色台灯和智能灯泡还挺受消费者欢迎。
在品牌独立站的建设上,Yeelight也颇为用心,页面设置清晰,从风格和使用场景等方面对产品进行了购买分栏,比如装饰灯、台灯、智能照明,室内、户外、游戏世界……
其还会整理近期高需求高消费的产品,比如随着圣诞节到来,旗下的圣诞灯串等开始热卖,还有旗下的户外灯、窗帘灯、普通灯带都保有较高的关注度。
Similarweb数据显示,10月,Yeelight的品牌独立站在美国、全球、美国品类网站的排名均有所上升,当月,其访问量达到22.72万次,近三个月的月均访问量达到22.23万次。
从Google trend数据来看,自成立以来,其在全球的品牌搜索热度有了一个较快的增长,尤其是2018年11月到达巅峰,此后保持较高水平,而每年的第四季度都能保持一个较高的热度。
虽然目前Yeelight在海外的市场还没有一个比较亮眼的表现,但依托于与各个超级大厂的合作,未来或大有一番作为。
融资7轮,单轮达3亿元
以中国市场家用智能照明销售额为标准,2022年,Yeelight是唯一一家进入行业第一梯队的专业智能照明品牌,跻身7亿-10亿俱乐部。
Yeelight海外品牌官网显示,目前其全球日活跃设备数1000万+。
虽然有自营品牌在进行B2C销售,但同时Yeelight与全球多个行业巨头保持着紧密的合作关系,比如苹果、谷歌、亚马逊、三星、雷蛇、小米、百度、Yandex、Naver等,还是中国第一批支持Google Assistant、Amazon Alexa、Razre Chroma的照明品牌之一。
值得注意的还有,Yeelight是小米的第一批生态链企业。
2013年,Yeelight的第一款众筹产品智能调光灯泡“sunFlower”上市,有了产品背书,同年Yeelight的创始人就带着产品Dmo和计划书勇闯美国硅谷,拿下HAXLRBR、SOSV的数十万美元种子轮投资。
首枪打响,次年(2014年),小米和顺为资本带着100万美元成为Yeelight的天使轮投资人,也就是这个时候开始,其成为小米的生态链企业,此后Yeelight一路飞奔,迅速吸引了众多大厂的目光。
企查查信息显示,2012年-2021年间,Yeelight完成了七轮融资,领投人不乏蓝图创投、顺为资本、金石投资、光大控股、青岛科创母基金、华颖投资等。其中,仅E轮融资金额就高达3亿人民币。还有消息称,阿里、腾讯、百度也曾格外关注它。
此后多年借助小米,Yeelight销售疯涨,2016年其营收暴增至1.5亿元,同年,Yeelight推出兼容Amazon Alexa的产品。
到了2017年,Yeelight产品首次获得德国iF奖、红点奖等国际奖项,如今其已斩获30+项国际设计大奖,今年再次获得德国iF设计奖,仅四款产品就获得五项大奖。
其推出的小米智能台灯,包揽德国iF金奖、德国红点奖、日本优良设计大奖、美国IDEA奖,实现国际设计奖大满贯。
和小米的合作,Yeelight获益颇多,比如其成名作便是米家LED智能台灯,当年一经推出就成了爆款,也借此成为照明市场的黑马,营收利润年年递增,甚至冲击上市。
2020年,Yeelight母公司易来智能在上交所递交上市申请,从招股书来看,2017年-2020年上半年,易来智能的营收分别为3.07亿元、5.53亿元、8.86亿元和8.88亿元,净利润分别为1457.06万元、2073.28万元、3451.82万元和3004.41万元。
但其存在的小米业务比重、专利、毛利率等问题,导致最终上市无疾而终。
当初,Yeelight出海第一站选择印度,也是想依托小米生态链的背景进入。彼时其创始人在受访时还表示,“去年(2017年)12月,Yeelight的收入达到3亿元,今年预计将翻一番。海外市场发展速度更快,预计同比增长200%。”
不过此后,小米在印度屡受阻碍,Yeelight在当地的发展也并不完全顺利,其海外业务和总体营收并未如期增长,时间再往后推移一些,Yeelight加强对独立品牌业务的布局。
拥有完整的智能家居照明产品线,产品系列辐射家装照明、台上照明、氛围照明以及智能照明,Yeelight缺的似乎是一个营销。
因此,出海之后,除布局亚马逊、沃尔玛、速卖通、eBay、独立站等线上销售渠道之外,Yeelight还开始频繁现身各类顶级家电与消费电子展,比如CES国际消费类电子产品展览会、IFA柏林国际电子消费品展览会、CES ASIA亚洲消费电子展等,以及CSA连接标准联盟的媒体发布会等,积极打开品牌知名度。
2012年成立,2018年出海,今年七月,易来智能CEO曾公开表示,今年其线上、线下业务逆势增长。
而从佛山照明的公告可知,2023年和今年上半年,易来智能营收分别达到8.85亿元、4.63亿元,净利润为3740万元、2276万元,增长势头稳固。
当下,众多品牌卖家、平台卖家都在关注出海,虽然Yeelight出海业务目前表现一般,但也在积极发力,未来走向如何仍未知。
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