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订单比平时还差!一批卖家黑五要“凉”

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2024-11-22 10:57

引言 订单比平时还差!一批卖家黑五要“凉”

又是一年黑五大促季,问一个老生常谈的问题:今天你爆单了吗?

 

亚马逊黑五大促正在进行中,类似“祝大家黑五大卖特卖”的祝福满天飞。和往年一样,今年亚马逊卖家的出单情况分为爆单、小爆、不及预期、暴跌等情况。

 

与此同时,意外也在黑五期间纷至沓来,大批卖家反馈黑五标志不显示,前台没有Black Friday Deal标识。

 

库存不够卖了!一批亚马逊卖家黑五大爆单

 

亚马逊各站点黑五大促时间表早已出炉,其中‌美国站、‌加拿大站、‌欧洲各站点、‌新加坡站的大促时间为‌11月21日至12月2日,‌日本站早鸟促销期间是11月27日至11月28日,正式促销是11月29日至12月6日,‌澳洲站促销时间是11月19日至12月2日,‌墨西哥站促销时间是11月28日至12月2日,‌巴西站促销时间是11月22日至12月2日。

 

号称为亚马逊“史上最长的黑五大促”已经正式开始,从最近2天的反馈来看,大批卖家已经开始爆单了。

 

“一刷新就是片刻之前,年终销售旺季的流量果然不同寻常。”亚马逊卖家小张表示,参加秒杀的产品和未参加的相比,对比非常明显,秒杀产品第一天的销量已经翻了3倍。总体来看,欧洲站和美国站的订单均在大幅上涨。

 

小李同样表示,欧洲站店铺第一天已经开始起量了,对比前一天销售额增加500%。截止到今天上午,单量还在明显增长,销售额好得超出公司预期,预计最终黑五大促销售额可以翻十倍,超过前段时间的秋季大促。

 

还有多位卖家的出单量均非常迅猛,有人销量已经小翻3倍,有人销量翻10倍甚至更高,黑五周的第一天,已经破了去年黑五当天的日销最高记录。观察当下的爆单走势,不少亚马逊卖家纷纷担心库存不够卖,黑五还未结束可能就要断货了。预估接下来的圣诞旺季,或许还会面临爆单致使库存不够这个“甜蜜的苦恼”。

 

销售额大跳水!一批卖家亏本赚吆喝

 

爆单的声音不断传出来,吐槽单量不行的声音貌似更多,欧洲站、美国站等卖家已经迎来黑五第二天,可惜多位卖家的销量依旧不及预期,甚至还延续了黑五前夕销量跌跌不休的态势,一点都没有蹭到黑五的流量:

 

黑五开始了,怎么没有动静。

亚马逊真的已经通知买家有关黑五的消息了吗?

今年黑五感觉不行啊,广告单都没有多少,更别提自然单了。

黑五单量只比平时多一点,和会员日比差很多。

黑五静悄悄,就跟今年的双11一样。

大促时间太长了,完全感受不到效果。

爆了爆了,广告ACOS爆了。

参加了秒杀的有点效果,没参加的静悄悄。

是要等到黑五当天,单量才会爆发吗?

隐隐约约感觉报名费都挣不回来了。

亚马逊请还我50美金。

……

 

根据卖家小周自述,今年黑五的热度非常一般。黑五第一天销量就很惨,开始半小时了才出1单,只好安慰自己欧美消费者还在睡觉,最终当天的销量只比平时多一点点。今天的销量和昨天相比微涨,但是还是和预想的相比差远了。

 

1.jpg

 

“现在不敢对接下来的单量抱有期望,但是又觉得黑五当天应该会爆单。”小周矛盾表示。

 

无独有偶,卖家小王同样表示,从来没有经历过如此低迷的购物节, 一点旺季的感觉都没有据了解,小王昨天的销量还行,可惜没有稳住,今天的销量还不如昨天,广告花费和平时相比却翻倍了,即使接下来的几天时间产品爆单了,广告费、3倍仓储费吃掉了大部分利润,小王预估最终黑五周的利润并不会比非旺季期间高。

 

接连数年黑五大促效果都不算好,部分卖家并不看重这个节日了,甚至不参加黑五大促,尤其是已经从事多年亚马逊的老玩家。黑五狂欢仅针对买家和平台还有大卖家,小卖很多都在陪跑。”多位从业者认为,黑五不能给所有人带来利益,也并不适合所有卖家,卖家结合自身实际情况,合理参加才是最主要的。

 

黑五期间bug频出,低价商城也要来抢单量

 

在是否爆单这件事情上,或许所有卖家的悲喜并不相通,但是在遭遇意外这件事情上,一批亚马逊卖家却能感同身受。

 

“前台未能显示Black Friday Deal”这个问题集中爆发。大批卖家花费50美金报黑五会员折扣,结果黑五大促开始后,前台并没有Black Friday Dea的红色标志,还只是显示平常的会员折扣

 

小周等多位卖家表示,花了50美金就是为了这个红标,有些产品有,有些产品却没有,感觉自己亏大了。亚马逊方面表示,关于前台没显示Black Friday Deal的问题,已经联系相关团队,团队正在处理卖家的请求,如有任何进展,会立即联系卖家。

 

据了解,直到今天,还有大批卖家仍面临这个问题。

 

事实上,除了这个bug,亚马逊卖家还被诸多其他意外缠身,比如因亚马逊仓库爆仓问题致使的产品缺货。一位中招卖家就表示,新品好不容易冲上了新品榜单,就等着黑五期间冲排名,奈何亚马逊仓库拖后腿,ABQ2PSC2仓库签收后,产品一直处于转运状态,直到现在还未上架,可以说一到黑五就缺货。

 

值得注意的是,亚马逊低价商城也要来抢黑五的单量了。多位卖家已经收到亚马逊低价商城Amazon Haul发来的通知:

 

1、Amazon将从11月22起推出 Haul订单五折优惠促销活动(由亚马逊补贴)。

2、Amazon计划立即启动更多引流手段(例如推送通知、首页推广等),预计将带来Haul流量和订单量的增长。

 

低价商城的产品本身就是以必需品居多,且价格低廉,产品售价不会超过20美金,亚马逊选择在黑五期间大力推广低价商城,无疑会迅速扩大低价商城的知名度,消费者涌入低价商城购物,对一批卖家是有利的,但是对还未入驻低价商城的部分卖家来说,或许是沉重的打击。

 

总结来看,今年的亚马逊黑五大促依旧遵循着往年的既定规律往前推动,然而又出现了“低价商城来抢流量”、“史上最长黑五”等新情况,任何一点变动都会给卖家单量带来或好或不好的影响,前路未知。接下来,或许爆单卖家的产品销量会更上一层楼,一批卖家的销售额也将转好……

 

 

 

 

 

 

 


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