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万亿红海市场中,又一新兴平台大爆发!

本文来自:亿恩网原创

作者:薛艳云

2025-05-19 18:41

引言 在英国这个万亿级红海中,闯出了一匹“黑马”——OnBuy,其不仅打破了传统巨头的统治格局,同时也为广大卖家提供了出海欧洲的新选择。

在跨境电商风起云涌的当下,欧洲、美国、日本、韩国等红海市场早已挤满了各大电商巨头和老卖家,给新兴平台和中小卖家留下的机会并不多。

 

然而,在英国这个万亿级红海中,却闯出了一匹“黑马”——OnBuy。

 

其撕开市场裂缝,以连续三年超600%的增速,成为该市场增长最快的B2C平台,并于去年及今年一季度都交上了漂亮的“成绩单”。不仅打破了传统巨头的统治格局,同时也为广大卖家提供了出海欧洲的新选择。

 

万亿红海市场中闯出“黑马”

 

全球电商市场中,欧洲排名第三。《2024年欧洲电商市场报告》显示,2024年,欧洲电商营业额预计达8870亿欧元(约合人民币7.1万亿元),同比增长3%;到2025年,其电商市场规模将达到9159亿欧元(约合人民币7.4万亿元),年复合增长率为9.32%。

 

放眼整个欧洲,表现最为亮眼当属英国市场。作为全球第三、欧洲最大的电商市场,英国一直被卖家们视为“香饽饽”,其发展潜力也是有目共睹的。

 

受高互联网普及率(96%)和网购渗透率(80%)的推动,英国电商市场的发展势头极其强劲。Statista统计数据显示,2025年,英国电商市场收入预计达到1442亿美元(约合人民币1万亿元);未来几年还将以6.97%的年复合持续增长,到2029年,有望达到1888亿美元(约合人民币1.3万亿元)。

 

面对如此巨大的机会,亚马逊、eBay早已抢占先机,Temu、TikTok等新玩家争相入局,其本土电商平台也在焕发新机遇,OnBuy是代表之一。

 

资料显示,OnBuy于2016年11月正式成立,是一个销售模式简单透明、运营模式公平公正的B2C购物平台,拥有超过3500万件产品,覆盖3C 电子、家具家居、花园DIY、宠物、健身等6000多个品类。

 

值得一提的是,前些时日,受美国关税调整的影响,大批英国消费者对亚马逊等美国平台看法转变,转而支持本土购物平台。

 

对此,OnBuy首席执行官兼创始人卡斯·帕顿 (Cas Paton)指出,美国关税变化这一局势为公司发展提供了强大动力。当前,英国消费者和企业迫切需要一个真正以本地利益为核心、打破传统平台垄断的公平市场环境,而OnBuy凭借灵活透明的服务体系,正成为消费者和卖家的高性价比选择。

 

Trustpilot(消费者评论平台)上,OnBuy广受用户好评,分值高达4.5-4.7。不少用户留言称赞,“OnBuy正在成为亚马逊的替代品”、“购物体验耳目一新,已经把它推荐给朋友们了”......

 

关税变化推动越来越多英国消费者转向本土平台购物,在这一趋势下,OnBuy的销售额又实现了进一步提升。

 

一季度销售额超3300万英镑

 

2025年第一季度(1月20日-4月28日),OnBuy延续2024年全年的良好发展态势,取得了相当亮眼的成绩。

 

根据外媒报道,今年一季度,OnBuy在英国销售额超3300万英镑(约合人民币3.16亿元),即使处于传统销售淡季,但其收入依然同比增长高达50%。

 

在此前的2024年,公司销售额突破了1.5亿英镑(约合人民币14.3亿元),毛利润超2000万英镑(约合人民币1.9亿元),一举创下了业绩新纪录。其中,去年第四季度的营业收入表现最为突出,高达4400万英镑(约合人民币4.2亿元),同比增长37%。

 

不只销售额表现优异,在增速方面,OnBuy也得到了公认。

 

今年1月,OnBuy凭借着高达80.76%的增长率,成功被列入《星期日泰晤士报》100强科技公司,成为英国发展最快的私营科技公司。

 

据悉,这已是OnBuy连续四年获得增长奖。而且,其已经连续三年入选欧洲增长最快的FT1000公司和德勤高成长50强;2024年,其入选了德勤欧洲、中东和非洲地区高科技高成长500强企业;此前,其还被《金融时报》评为“欧洲发展最快的电子商务公司之一”,潜力无限。

 

OnBuy首席执行官兼创始人卡斯·帕顿表示,“在公司飞速增长的过程中,人工智能的战略决策发挥了关键的作用。如果没有人工智能,我们可能需要数十年才能达到目前与全球成熟零售平台竞争的地位。”

 

据悉,OnBuy每年在人工智能上的投入超过10万英镑。目前,公司正在积极应用人工智能,以降低欺诈风险,提高运营效率、客户忠诚度、留存率以及销售业绩,同时加快其在欧盟和美国的国际化进程。

 

OnBuy持续扩张,利好广大卖家

 

从去年10月底开始,OnBuy就宣布了其雄心勃勃的欧洲扩张计划,尽管此后并没有具体报道说明扩张进程,但从OnBuy.com的子域名变化不难看出,其已在欧洲多个国家采取了行动,包括法国、德国、西班牙、意大利和荷兰等。

 

为了进一步推动今年的国际业务增长,OnBuy还做出了战略决策,计划将总部从伯恩茅斯迁至伦敦,并在纽约设立永久基地,与此同时,其员工岗位也将增加30%。

 

事实上,在去年的扩张计划中其就曾提到,2025年将逐步拓展至北美地区,说明公司正一步步完成此前所设定的目标。这对广大卖家来说,无疑带来了新的出海机遇。

 

首先,OnBuy是不自备库存的纯线上平台,没有自营模式就意味着所有流量都推荐第三方卖家,平台和卖家之间不存在利益冲突,竞争环境极其公平;再者,平台针对卖家的收费政策公开透明,佣金率为5%-9%,相对亚马逊和其他老牌平台而言,费用极低;而且,近几年公司大力投入人工智能,卖家可以通过后台一键销售商品到多个国家和地区,大大提高了运营效率和平台购物安全性。

 

还有一点必须要说,OnBuy是第一个为其网站上的每件产品提供即时现金返还的平台,简而言之,用户在平台上的所有购物均可享受返现,这种独特的模式吸引了大批消费者。

 

展望未来,OnBuy还将持续扩张,卡斯·帕顿曾在报告中表示,“公司已经为下一阶段的增长做好了准备。”基于此,小编认为,若卖家想在欧洲或美国地区拓展业务,OnBuy不失为一个值得尝试的新蓝海平台。

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