65人团队，一年卖7个亿，布局的是这个赛道

5月29 日，“话剧演员转行做猫砂一年卖7个亿”的话题登上微博热搜榜第十七位。创造这一商业奇迹的，是蛋壳宠物用品（上海）有限公司，也就是铲屎官圈里大名鼎鼎的pidan。

如今，pidan不仅在国内宠物用品市场混得风生水起，在出海赛道上更是佼佼者。以亚马逊平台为例，过去30天，它其中一款产品就卖出超过1.1万单。

只做猫的生意

当下，“毛孩子”早已成为许多人生活中不可或缺的重要成员。从消费市场看，“毛孩子”经济正以惊人速度崛起：Mordor Intelligence报告数据显示，2025年宠物用品市场规模估计为2487.1亿美元，预计到2030年将达到 3698.5 亿美元，预测期内（2025-2030年）的复合年增长率为8.26%。

美国宠物产品协会报告称，2023年，美国约有8200万户家庭至少拥有一只宠物，这一数字还将继续攀升。

目前，宠物种类主要分为三大类：猫、狗，以及涵盖鸟类、鱼类、爬行动物等在内的其他动物。在这片广阔的宠物市场中，pidan主要聚焦的是猫类细分赛道，主营产品涉及膨润土猫砂、逗猫棒、雪屋猫厕所、猫窝及玩具球等品类。有数据显示，目前全球已经有超过10亿只猫。

在宠物行业普遍存在购买者与使用者分离的现象下，pidan始终坚守“猫为先”的核心准则。摒弃盲目迎合主人“颜值偏好”及非猫本质需求的“伪需求”。在产品设计中，优先考虑猫咪的生理舒适度和行为天性，坚持 “猫用得好”比“人看着好看”更重要。

同时，不模仿同行，以猫的需求为创新原点，投入资源开发专属技术，避免陷入“模仿爆款”“价格战”等行业内卷怪圈。

正是在这一理念的支撑下，自成立九年来，公司实现持续高速增长。如今，仅凭借65人的团队，一年便能创造超7亿元营收。

在公司营收中，海外市场贡献占比极大。2017 年，pidan开启海外市场布局，到 2019 年，其海外营业额已达 3000 万元。

目前，pidan通过独立站，以及亚马逊、开市客、雅虎、乐天、Pinkoi、Shopee、Lazada 等线上平台，结合线下门店，将产品销往全球 20 多个国家和地区。

亚马逊单品月销万单

在亚马逊店铺中，pidan最畅销的产品为一款豆腐猫砂。过去30天，该产品销量超1.1万单，总销售额突破29.13万美元，并凭借此成绩冲进猫砂细分类目BSR榜单第36名。

据了解，这款豆腐猫砂采用大豆残渣和淀粉制成，是一种100%水溶性的有机可食用产品。它产生的灰尘极少，特别适合受伤后处于康复期的猫咪，以及对灰尘过敏的人群。同时，这款猫砂还具备强大的异味捕捉与中和能力，能够有效保持家居环境清新无异味。凭借这些显著优势，该产品备受消费者青睐。

在猫砂细分类目BSR榜单中，pidan另有两款产品上榜，分别位列第83名和第92名。过去 30天，前者卖出超过2700单，总销售额超过8.74万美元；后者卖出超过2200 单，总销售额超过7.48万美元。

也就是说，仅凭这三款产品，pidan在亚马逊上的月销量便超过1.59万单，总销售额超过 45.35万美元。

pidan产品定价显著高于市场平均水平。以跻身猫砂细分类目BSR第36名的产品为例，5.3磅装售价达 12.72 美元（约合人民币 91.58 元），核算后单价为2.4美元/磅。与之形成鲜明对比的是，该榜单前三名产品的单磅价格分别仅为0.51美元、0.81美元和1.05美元。

此外，该产品还呈现明显的海内外价格差。同款商品在天猫平台，2.4KG（约5.29 磅）包装售价仅16.9元人民币，与海外12.72美元的定价相比，价差高达约5.5倍。

但即便如此，pidan的产品还是非常受海外消费者欢迎。

除猫砂外，pidan店铺中的一款猫牵引绳也进入了BSR榜单。过去30天，该产品销量超过2400单，总销售额超3.33万美元，一举拿下猫用安全带细分类目BSR榜单第九名。

pidan亚马逊店铺在售商品种类较少，主要包括猫砂（含膨润土猫砂）、猫抓板、猫牵引绳、猫咪背包、宠物拉杆箱、宠物食品储存器等。从商品链接分布来看，猫砂类产品占比显著，为核心销售品类。过去30天，猫砂销量超1.74万单，总销售额突破50.33万美元。

掌舵人今年才36岁

很多人会好奇，究竟是怎样的人在掌管这样一家企业？答案令人意想不到 —— 掌舵者此前竟毫无宠物行业相关从业经验。

蛋壳宠物用品（上海）有限公司的创始人马文飞毕业于南京广播电视大学话剧表演系。创业前，他曾任豆瓣华东商务部渠道经理、隆力奇高管。

2015年，他因自己的宠物猫“皮蛋”踏入宠物行业。当时，作为宠物主人的他一直想为“皮蛋”找到一款合适的猫砂盆，却一直未果，因此亲自设计了一款猫砂盆。随后，他又以“皮蛋”的拼音注册了品牌，pidan由此诞生。

2016年，pidan的第一款产品 ——名为“雪屋”的猫砂盆杀进宠物用品市场。彼时，市面上常见的猫砂盆要么是盆状，要么是方形闭式。而“雪屋”猫砂盆通体雪白，采用全封闭弧形外观，造型酷似北极因纽特人的雪屋，一经上市，便凭借独特的设计俘获了一大批消费者。

这时，pidan也引起了资本市场的关注。2016年8月20日，pidan获得启赋资本数百万人民币投资，打响融资第一枪。此后在2017 - 2021年间，pidan凭借持续创新的产品与良好的市场表现，连续斩获5轮投资。

其中，2021年更是迎来融资高光时刻，短短半年内连获两轮融资，总投资金额高达1亿元，展现出强劲的发展潜力与资本吸引力。

马文飞出生于1989年，今年（2025 年）仅36岁，却已掌舵一家亿级规模的企业，其创业成就备受瞩目。他的经历启示后来者：创业无需局限于“专业对口”，核心在于能否发现未被满足的市场需求，并通过持续深耕形成差异化竞争力。