联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:coco@enec.net

搜索
下载亿恩app

65人团队,一年卖7个亿,布局的是这个赛道

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2025-05-31 12:02

引言 5月29 日,“话剧演员转行做猫砂一年卖7个亿”的话题登上微博热搜榜第十七位。创造这一商业奇迹的,是蛋壳宠物用品(上海)有限公司,也就是铲屎官圈里大名鼎鼎的pidan。

5月29 日,“话剧演员转行做猫砂一年卖7个亿”的话题登上微博热搜榜第十七位。创造这一商业奇迹的,是蛋壳宠物用品(上海)有限公司,也就是铲屎官圈里大名鼎鼎的pidan。

 

如今,pidan不仅在国内宠物用品市场混得风生水起,在出海赛道上更是佼佼者。以亚马逊平台为例,过去30天,它其中一款产品就卖出超过1.1万单。

 

只做猫的生意

 

当下,“毛孩子”早已成为许多人生活中不可或缺的重要成员。从消费市场看,“毛孩子”经济正以惊人速度崛起:Mordor Intelligence报告数据显示,2025年宠物用品市场规模估计为2487.1亿美元,预计到2030年将达到 3698.5 亿美元,预测期内(2025-2030年)的复合年增长率为8.26%。

 

美国宠物产品协会报告称,2023年,美国约有8200万户家庭至少拥有一只宠物,这一数字还将继续攀升。

 

目前,宠物种类主要分为三大类:猫、狗,以及涵盖鸟类、鱼类、爬行动物等在内的其他动物。在这片广阔的宠物市场中,pidan主要聚焦的是猫类细分赛道,主营产品涉及膨润土猫砂、逗猫棒、雪屋猫厕所、猫窝及玩具球等品类。有数据显示,目前全球已经有超过10亿只猫。


图片2.png 

在宠物行业普遍存在购买者与使用者分离的现象下,pidan始终坚守“猫为先”的核心准则。摒弃盲目迎合主人“颜值偏好”及非猫本质需求的“伪需求”。在产品设计中,优先考虑猫咪的生理舒适度和行为天性,坚持 “猫用得好”比“人看着好看”更重要。

 

同时,不模仿同行,以猫的需求为创新原点,投入资源开发专属技术,避免陷入“模仿爆款”“价格战”等行业内卷怪圈。

 

正是在这一理念的支撑下,自成立九年来,公司实现持续高速增长。如今,仅凭借65人的团队,一年便能创造超7亿元营收。

 

在公司营收中,海外市场贡献占比极大。2017 年,pidan开启海外市场布局,到 2019 年,其海外营业额已达 3000 万元。

 

目前,pidan通过独立站,以及亚马逊、开市客、雅虎、乐天、Pinkoi、Shopee、Lazada 等线上平台,结合线下门店,将产品销往全球 20 多个国家和地区。

 

亚马逊单品月销万单

 

在亚马逊店铺中,pidan最畅销的产品为一款豆腐猫砂。过去30天,该产品销量超1.1万单,总销售额突破29.13万美元,并凭借此成绩冲进猫砂细分类目BSR榜单第36名。

 图片7.png


据了解,这款豆腐猫砂采用大豆残渣和淀粉制成,是一种100%水溶性的有机可食用产品。它产生的灰尘极少,特别适合受伤后处于康复期的猫咪,以及对灰尘过敏的人群。同时,这款猫砂还具备强大的异味捕捉与中和能力,能够有效保持家居环境清新无异味。凭借这些显著优势,该产品备受消费者青睐。

 

在猫砂细分类目BSR榜单中,pidan另有两款产品上榜,分别位列第83名和第92名。过去 30天,前者卖出超过2700单,总销售额超过8.74万美元;后者卖出超过2200 单,总销售额超过7.48万美元。


也就是说,仅凭这三款产品,pidan在亚马逊上的月销量便超过1.59万单,总销售额超过 45.35万美元。

 

pidan产品定价显著高于市场平均水平。以跻身猫砂细分类目BSR第36名的产品为例,5.3磅装售价达 12.72 美元(约合人民币 91.58 元),核算后单价为2.4美元/磅。与之形成鲜明对比的是,该榜单前三名产品的单磅价格分别仅为0.51美元、0.81美元和1.05美元。

 

此外,该产品还呈现明显的海内外价格差。同款商品在天猫平台,2.4KG(约5.29 磅)包装售价仅16.9元人民币,与海外12.72美元的定价相比,价差高达约5.5倍。

 

但即便如此,pidan的产品还是非常受海外消费者欢迎。

 

除猫砂外,pidan店铺中的一款猫牵引绳也进入了BSR榜单。过去30天,该产品销量超过2400单,总销售额超3.33万美元,一举拿下猫用安全带细分类目BSR榜单第九名。

 

pidan亚马逊店铺在售商品种类较少,主要包括猫砂(含膨润土猫砂)、猫抓板、猫牵引绳、猫咪背包、宠物拉杆箱、宠物食品储存器等。从商品链接分布来看,猫砂类产品占比显著,为核心销售品类。过去30天,猫砂销量超1.74万单,总销售额突破50.33万美元。

 

掌舵人今年才36岁

 

很多人会好奇,究竟是怎样的人在掌管这样一家企业?答案令人意想不到 —— 掌舵者此前竟毫无宠物行业相关从业经验。

 

蛋壳宠物用品(上海)有限公司的创始人马文飞毕业于南京广播电视大学话剧表演系。创业前,他曾任豆瓣华东商务部渠道经理、隆力奇高管。

 

2015年,他因自己的宠物猫“皮蛋”踏入宠物行业。当时,作为宠物主人的他一直想为“皮蛋”找到一款合适的猫砂盆,却一直未果,因此亲自设计了一款猫砂盆。随后,他又以“皮蛋”的拼音注册了品牌,pidan由此诞生。

 

2016年,pidan的第一款产品 ——名为“雪屋”的猫砂盆杀进宠物用品市场。彼时,市面上常见的猫砂盆要么是盆状,要么是方形闭式。而“雪屋”猫砂盆通体雪白,采用全封闭弧形外观,造型酷似北极因纽特人的雪屋,一经上市,便凭借独特的设计俘获了一大批消费者。

 

这时,pidan也引起了资本市场的关注。2016年8月20日,pidan获得启赋资本数百万人民币投资,打响融资第一枪。此后在2017 - 2021年间,pidan凭借持续创新的产品与良好的市场表现,连续斩获5轮投资。

 

其中,2021年更是迎来融资高光时刻,短短半年内连获两轮融资,总投资金额高达1亿元,展现出强劲的发展潜力与资本吸引力。

 

马文飞出生于1989年,今年(2025 年)仅36岁,却已掌舵一家亿级规模的企业,其创业成就备受瞩目。他的经历启示后来者:创业无需局限于“专业对口”,核心在于能否发现未被满足的市场需求,并通过持续深耕形成差异化竞争力。

更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
13.87w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

环球易购

亚马逊日本站

美国消费者

销售

WhatsApp

印尼

消费习惯

礼物

电子产品

礼品卡

网购

引流

跨境大卖

广告费

人工智能

加拿大

Snapchat

产品安全

北美

天猫618

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部