仅靠单一垂类，国产大牌3年卖50多亿

随着科技的飞速发展和人们生活水平的提高，全民安全意识逐渐增强，尤其是在治安状况相对复杂的地区，传统安防设备已经满足不了人们对家庭安全的高需求。在这种趋势下，智能安防赛道焕发出了一片“生机”。

面对这样一个发展潜力巨大的新风口，一众实力玩家早已抢占了先机，包括安克创新、萤石网络、赛特威尔，以及本文中要介绍的睿联技术旗下品牌Reolink。

数据显示，早在2023年，该品牌产品就已爆卖500多万台，3年营收突破50亿，实现了华丽转身。

华为海思前员工创业：从代工到品牌出海

公开资料显示，深圳市睿联技术股份有限公司（下文中简称“睿联技术”）成立于2009年，创始人刘小宇曾在华为海思半导体担任产品经理，王爱军曾在此大厂任职过开发部经理，两人都拥有大厂技术背景，以及多年的实战经验。

2009年，不满足现状的刘小宇决定辞职开启创业之路，他拉上同事王爱军并携手刘星撸起袖子就是干，三人共同出资10万元创立了睿联技术。不过，三个月之后，刘星因个人事业规划选择中途退场，将股权转让给了刘小宇和王爱军。

由于当时资金有限，加之海外消费者对智能安防设备的需求越来越高，所以睿联技术在成立之初选择了代工之路。凭借着在大厂积累的技术，公司主要为日本及澳大利亚消费电子品牌等提供产品代加工和技术支持服务。

在积累了资金、产品研发技术、供应链管理能力和客户资源等核心要素之后，睿联技术开始不满足于代工现状。随着智能安防赛道持续蓬勃发展，以及各种跨境电商渠道的打通，其创始人决定转型成立自主品牌。

于是在2015年，Reolink应运而生。

该品牌深耕家用摄像头这一垂类赛道，专注于家用视觉系统技术创新，持续研发推出家用视频监控产品，并致力于通过先进的、可靠的、以用户为中心的解决方案，改变家庭安全的现状。

根据独立站介绍，Reolink主要面向欧美市场的消费者，目前其产品类别覆盖了无线安全摄像头、室内智能安防摄像头、安全摄像头系统、WiFi/PoE摄像头、网络录像机、监控产品配件等，满足了不同用户在各种场景下的安防需求。

值得一提的是，Reolink成立时间点正处于智能安防赛道的爆发期，其迅速抓住这一波红利，开设品牌独立站，并入驻亚马逊、速卖通等多个跨境电商平台，产品销量和营收额均大幅上涨，成功在短时间内完成了代工厂到自主品牌的转型。

Reolink多元化布局，3年入账超50亿

具体来说，亚马逊是Reolink的主要销售渠道之一。在该平台上，Reolink产品定价有百元之内、也有大几百美元的，辐射多数消费者需求；热销产品的销量位于1000-2000区间内，其中有多个单品长期霸榜亚马逊摄像头品类最佳销量榜单。

数据显示，早在2020年，Reolink在亚马逊上的年营收就达到了6亿元，到2022年该数字直接突破了10亿元。

除了亚马逊，Reolink在成立之后还积极布局速卖通以及eBay平台。以速卖通为例，Reolink通过举办试用营销活动、发布上新帖、活动贴等，吸引粉丝关注，提高产品曝光度，从而提升产品转化率。

与此同时，Reolink还积极搭建起了品牌独立站。在独立站上，消费者可以直观了解到品牌定位及理念、产品种类、产品功能讲解和媒体评论反馈等，更有助于提升品牌形象。作为Reolink的第二大销售渠道，独立站的月均访问量近300万，为其贡献了约20%的营收额。

近些年，Reolink又紧跟社会趋势着手运营起YouTube、Facebook、TikTok等社交媒体平台。

在YouTube上，品牌积极与科技、安防等垂类网红合作，发布拆箱、测评、安装等视频，提高了品牌可信度与曝光量。

在TikTok上，品牌发布的视频聚焦庭院监控、宠物看护等有趣的产品使用场景，其还与知名博主合作，使得产品精准触达消费者群体，吸引了一大波关注和购买量。目前该平台上，与话题#reolink相关的视频共计超过4600个。

得益于此，Reolink实现了销售额和产品销量的持续增长。相关数据显示，其核心产品遍布海外消费者家庭生活中，累计销量在2023年就已经突破了500万台；品牌在2021年-2023年的营收额分别为13.6亿元、16.5亿元和20.8亿元，3年累计入账超过50亿元。

凭借着垂类高科技产品以及具有针对性的布局营销策略，Reolink的知名度和影响力不断提升，并迅速跃升为了同类目品牌中不可忽视的一员。在小编看来，其在海外市场成功转型还离不开一个重要的原因，就是乘上了智能家居安防赛道发展的东风。

全球智能家居安防赛道大爆发

当今时代，人们对家庭安全的重视程度不断提高，尤其是在欧美等发达国家，独门独栋的住宅比较普遍，因此消费者的安全防范意识更强，智能安防设备也自然而然地成为了这类家庭的必需品。

根据相关调查，在美国、英国等国家，有近三分之一的家庭装有家用摄像头，在装摄像头的家庭中，有60%配备两台及以上，进一步表明了海外消费者对此类产品的高需求。

在此背景下，智能家居安防赛道呈现出蓬勃发展的态势。数据显示，2024年该市场规模约为324.6亿美元，未来几年将继续保持较高的增长率，预计到2029年，这一数字将达到619.7亿美元，2032年预计达到931.4亿美元。

其中，全球智能家居安防摄像头的增势尤为亮眼，2023年，其市场规模达到了90亿美元，预计到2033年，将飙升至463亿美元，年复合增长率高达17.8%。

必须要说的是，在这个潜力巨大的赛道，除了深耕智能家居安防摄像头外，还有智能门锁、智能传感器和探测器、智能报警系统、智能猫眼等细分品类同样值得探索。

于跨境卖家而言，日后若想进军该赛道，不妨多关注上述品类，并试着借鉴Reolink的出海策略，未必不能成为下一个出海大获成功的智能家居安防品牌。