宠物电商平台又爆了，3个月狂卖224亿！

当下，宠物正成为越来越多家庭中的重要成员，这种趋势带动“宠物经济”持续升温。

在这一大背景下，Chewy强势崛起，稳坐美国宠物电商巨头宝座。今年第一季度，其延续2024年发展的良好态势，再次交上了份漂亮的“成绩单”。

业绩再创新高，一季度收入超200亿

日前，北美最大宠物电商平台Chewy公布了最新财务报告，数据显示，今年第一季度其营收状况依然保持高速增长，超出此前所预期的上限，为2025年带来了良好的开端。

具体来说，今年一季度（截至2025年5月4日），Chewy的净销售额高达31.2 亿美元（约合人民币224亿元），同比增长8.3%。

净利润达到6240万美元（约合人民币4.48亿元），净利润率为2%，相当于每股摊薄收益0.15美元；毛利润为9.24亿美元，毛利润率为29.6%，较2024财年第四季度的下滑有显著回升。

调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.927亿美元，同比增长2980万美元；经调整后，净收入总计为1.489亿美元，或每股摊薄收益0.35美元，较去年同期增加0.04美元。

调整后的EBITDA利润率为6.2%，同比增长50个基点，创下了一年多以来的历史季度新高。

对于本季度的表现，Chewy首席执行官Sumit Singh表示：“2025财年开局强劲，Chewy的发展势头持续向好。公司净销售额增长甚至超出了指引区间的预期上限，活跃用户数也实现了同比增长，营收和自由现金流表现都非常亮眼。这些成绩既证明了宠物行业的韧性，也彰显了Chewy核心价值的优势，以及公司持续扩大市场份额的能力。”

Chewy营收的背后

作为美国宠物垂直电商平台，Chewy早已跃升为了该赛道的领先者。就此次取得的优异成绩而言，其业绩稳步增长的主要原因离不开以下几点：

首先，是其为客户提供的Autoship（自动订阅服务）。相关数据显示，本季度自动发货客户产生的销售额在全部净销售额中，占比高达82.2%，这表明此种模式深受消费者们的支持。

据悉，通过Autoship，用户可以把所需宠物用品加入自动回购列表，自定义送货时间，平台接收订单后即可按期送货并自动完成扣款。不仅省去了用户反复添加、忘记购买等烦恼，还提升了购物体验，同时进一步深化了用户黏性。

其次，是活跃用户数量以及单客支出金额的不断增长。得益于良好的购物体验，Chewy平台上的用户数量实现了持续上升，数据显示，本季度其活跃用户达到2075.6万，上年同期这一数字仅为1998.8万，增加了76.8万。另外，该数据环比上个季度净增约24万，同比提升了3.8%。

用户数量增加必然带动销售额持续上涨，根据相关数据，本季度每位活跃客户的净销售额高达583美元，同比增长3.7%。2024财年，活跃用户的净销售额约为579美元，三年前（2022年）仅为496美元。无疑说明，随着宠物重要性的增加，用户对它们的投资也越来越大了，未来这种趋势还将持续上升。

再者，Chewy平台商品种类极其丰富，满足了消费者的基本需求。资料显示，Chewy是美国最大的宠物垂直电商平台，甚至有“宠物界的亚马逊”之称。

平台以自营业务为主，覆盖全品类宠物商品，包括主粮、零食、玩具（耐咬玩具、互动玩具、猫爬架等）、日常用品（牵引绳、项圈、水碗饭碗、猫砂盆、猫砂等） 、保健护理产品（营养补充剂、洗护品、驱虫药等）、智能设备以及宠物服饰等，共计提供了超过45000种宠物相关品类。

而且，Chewy还支持定制产品，符合宠物本身的性格、体型及健康状况等。凭借此方式，平台进一步取得了宠物主的认可与信赖，同时也提高了品牌信誉度。

全球宠物市场大爆发，规模破2万亿

最后也是非常重要的一点，Chewy的繁荣发展映衬出了当前市场状态，即庞大的宠物市场需求。

相关数据显示，早在2022年，全球宠物市场规模就已经达到了2610亿美元（约合人民币1.87万亿元）；2025年，其规模预计突破3000亿美元（约合人民币2.15万亿元）。

机构还预测，到2030年，这一数字将飙升至5000亿美元（约合人民币3.59万亿元），每个养宠家庭年均支出约为4000+美元，市场需求持续上升。

其中，海外市场增速为13.6%，高于国内的9.9%。在海外诸多国家和地区中，北美养宠渗透率最高，其次是欧洲；近些年，东南亚和亚太等新兴市场也呈现出了巨大的发展潜力，年增速超过30%。

在“它经济”蓬勃发展的当下，不止Chewy等电商平台吃到了市场红利，国内也不乏宠物企业乘上这波东风顺势崛起。

其中就包括国内宠物食品行业龙头——乖宝宠物，它是国内首家年营收突破50亿的国产宠物食品上市公司。去年，公司营收总额高达52.45亿元，今年第一季度，其营收14.8亿元，同比增长34.82%，业绩相当亮眼。

专注于宠物食品的中宠股份也是其中之一。它以出口代工宠物零食起家，如今已成为国内宠物食品行业的领军企业，去年取得了44.65亿元的营收额；今年一季度其继续狂飙，营业收入达11.01亿，归母净利润同比大增62.13%。

除了上述宠物大卖，还有一些新兴品牌也抓住风口纷纷出海，包括产品畅销106国的CATLINK、专注智能宠物用品的Petlibro、主营宠物纺织品的Funny Fuzzy、2年爆卖2亿多的专注时尚养宠生活方式的品牌未卡Vetreska等。

展望未来，宠物将成为越来越多人的感情寄托，这一趋势必将推动全球宠物市场规模继续爆发。面对如此大的发展机遇，或将有更多“新玩家”涌入该赛道，竞争也将日益加剧，相关企业或卖家还需谨慎入场、做好运营策略。