红海突围！90后小伙创业爆卖超10亿

在大而全与小而精的博弈之中，它选择了后者。

全民健身热潮日益高涨，不管是国家倡导还是民众自发参与，不得不承认，健身运动已然成为一种新的风向标，带动了健康穿戴设备市场的快速崛起。

Nogood数据显示，2024年全球健身及健康穿戴设备市场规模高达609亿美元（约合人民币4377.98亿元），预计到2030年，这一数字将飙升至1920亿美元（约合人民币1.38万亿元），市场潜力巨大。

爆卖超10亿，WHOOP突围红海

全球健身可穿戴设备杰出者众多，例如中国的华为、小米，美国的苹果、Fitbit、WHOOP，欧洲的Polar等，共同推动这一市场的繁荣景象。

2012年成立于美国波士顿的WHOOP发展史同样令人瞩目，避开同质化严重的“大而全”市场，专注深耕健康数据追踪和运动表现监测这一垂直领域，且成功实现突围。

WHOOP的创始人Will Ahmed是哈佛的一名大学生。在校期间，他曾担任哈佛壁球队队长，且深受训练强度与恢复周期失衡的困扰。

意识到这一点之后他开始研究心率变异性（HRV）和运动恢复科学，研读超500篇医学文献，并与两名伙伴在哈佛创新实验室开启其创业之旅，WHOOP品牌由此诞生。

从发展之初，其便避开了与Apple、Fitbit等巨头直接竞争的大众消费市场，转而聚焦专业运动员和运动爱好者这一细分群体，专注睡眠、训练与恢复的数据监测这一垂直赛道，这在当时看来是极为冒险的选择，但其成功也最终证实了“小而精”市场亦大有可为。

创业并非一帆风顺，作为一个创始人团队皆为不足24岁的年轻小伙创立的新兴品牌，WHOOP在起步阶段便遭遇了融资碰壁、高昂的研发投入、供应链与生产问题、大厂竞争激烈发展空间被压缩、选择小众市场受众有限、漫长的市场培育期等多重考验。

“所有蛰伏，终将破土而出。”顽强的WHOOP并未被扼杀在摇篮里。

虽然融资困难，但其在创业征途上也遇到了许多伯乐。早期启动资金主要来自个人储蓄和投资。另外，詹姆斯、菲尔普斯、杜兰特等体坛巨星还在早期为其投资并代言。

低开高走，在2020年10月，WHOOP完成1亿美元的E轮融资，2021年9月，WHOOP又获2亿美元的F轮融资。至此，品牌累计融资金额超4.05亿美元，估值飙升至36亿美元，一跃成为美国估值最高的独立健康监测初创公司。

詹姆斯、C罗、菲尔普斯等世界级运动巨星皆是其真实使用者。2024年，C罗还成为了WHOOP的全球品牌大使及投资者，为其打开了中东市场的大门，未来WHOOP品牌的知名度还将进一步扩大。

目前，WHOOP年营收数据并未直接披露，但从其优异的市场表现来看，大概率在2-3亿美元之间，并且其产品已畅销美国、欧洲、中东、亚洲等56个国家和地区。

从小众运动员设备到全球健康科技巨头的跃升，WHOOP在巨头林立的红海赛道终是完成了蜕变。

专注细分垂直领域，WHOOP赚麻了

随着健康消费市场规模的扩大与需求的转变，消费者不再局限于记录步数和卡路里等基础功能，转而追求深度生理监测和预测性健康管理。

WHOOP前瞻性地嗅到了这一趋势，一直以来通过精准的数据帮助用户优化运动表现和健康管理，细致洞察消费者的真实需求，用户群体也从专业运动员拓展到健身爱好者。

在产品创新上，“无屏设计”是WHOOP的一大特色，同时其深耕专业的产品策略得到了用户的青睐，十几年来，其不断迭代升级产品，具体来看：

2015年，初代WHOOP Strap 1.0推出，专为职业运动员打造训练恢复解决方案；

2016年-2018年，推出WHOOP 2.0，改进传感器精度和算法、优化佩戴体验，与NBA、NFL、MLB等职业体育联盟合作；

2020年，推出WHOOP 3.0，在硬件设计、数据采集和软件算法等方面进行升级，恰逢疫情爆发，WHOOP创新研发新冠监测功能，引起轰动；

2021年，推出WHOOP Body系列，提供多种佩戴方式，适用场景不断扩大；

2022年，推出WHOOP 4.0，进一步缩小体积并增加血氧监测，优化睡眠和恢复算法；

2025年5月，推出WHOOP 5.0与WHOOP MG，带来了多项突破性的健康和表现功能更新，如：14天续航、医疗级健康监测、个性化健康管理等功能。

由其产品迭代历程可知，WHOOP坚持的是一种全新的健康管理方式，与传统智能穿戴设备停留在关注表层数据不同，WHOOP通过不断更新产品，深度解析身体的关键生命信号，从健康监测到健康干预，以期真正实现健康寿命的延长。

在发展模式上，WHOOP最初采用的是一次性购买模式，高昂的费用击退了很多潜在用户。2018年，其开始采用订阅模式，用户仅需支付月费即可获得设备和数据服务，支付压力大大减小。

在最新发布WHOOP 5.0和WHOOP MG的同时，WHOOP的订阅模式也进一步分层，推出三种全新的会员等级，满足不同用户的需求。

在渠道布局上，WHOOP线上线下均有涉猎。

首先，其创建了品牌独立站，并在独立站开设“30天免费试用”项目，不满意，仅需支付8.99美元运费退还设备即可，这种“先享受，后决策”的方式成效显著，可见其对产品的绝对自信。

2025年4月，其独立站访问量飙升至360万次，其中41.46%为直接流量，37.48%来自自然流量，两者占比缩小，彰显其品牌知名度不断提升。

在销售渠道上，WHOOP主要通过独立站、亚马逊、线下零售店等渠道售卖产品。

在社媒平台上，WHOOP在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook、X等主流平台均有布局，通过对运动员真实场景下的数据追踪、达人测评视频等，输出高质量内容，建立专业信任，品牌信任感不断提升，成功实现从流量到销量的转化。

Statista数据显示，2024年可穿戴设备出货量约5.6亿台，消费潜力巨大。WHOOP品牌的成功表明，即便是红海市场，仍有发展空间。深挖细分市场，寻求差异化，将产品做到极致，辅以正确的渠道布局，亦能实现突围。