双胞胎兄弟创业，干出年销10亿多宠物大牌

“宠物不再是宠物，而是越来越多人的情感寄托，以及家庭生活中的重要成员”，这句话的含金量还在逐步上升中。

近些年，“它经济”热潮持续升温，全球宠物市场呈现出了蓬勃发展趋势。数据显示，今年其规模有望突破3000亿美元，预计到2030年，将飙涨至5000亿美元。

这一趋势推动一系列相关产品的需求暴涨，智能宠物用品便是吃上这波红利的其中一个类别。

兄弟俩创业，深耕“宠物智能硬件”赛道

依托科技与智能化宠物用品这个潜力无限的细分赛道，不少国产品牌出海闯出了一番成就，包括天元宠物、Catlink、Petlibro乐木骆、Pet Marvel 鸟语花香、小壹智能，以及本篇文章要介绍的PETKIT小佩宠物。

公开资料显示，小佩宠物成立于2013年，是我国领先的宠物智能硬件与全场景服务品牌，其专注于宠物智能产品的设计与制造，使命是“用科技让养宠更简单，让宠物生活更愉悦”。

小佩宠物的创始人是双胞胎兄弟郭维学和郭维科，兄弟俩都曾是手机芯片行业老兵，在智能化产品的研发与设计方面有着丰富的经验。

2013年，可穿戴科技受到了海内外消费者的热烈追捧，这种现象引发了宠物爱好者郭氏兄弟的思考：科技已经为人类创造了更美好的生活体验，那为何不能利用自己的职业来为动物们谋福呢？

当时，宠物尚未受到足够的重视，郭氏兄弟在意识到“自己擅长的技术与宠物领域相结合可能存在极大的发展空间”这一潜在商机后，毅然辞去了工作，决定进军智能宠物用品赛道开启创业之路，小佩宠物也由此正式诞生。

创业当年，他们就利用可穿戴技术发明制造出了第一款产品——宠物智能穿戴设备，它可以记录宠物的日常活动并收集数据，以便及时检测宠物活动的细微变化，并通知人类关注宠物的健康状况。

在首款产品得到热烈反响后，郭氏兄弟继续投入新品的研发工作中。其中一位创始人指出，“我自己也养宠物，在养宠物的过程中发现了一些痛点。比如，很多宠物主人会纠结夏天要不要把宠物独自留在没有空调的家里；或者出差旅行的时候，如何照顾宠物也是一个难题。”

基于这些问题，他们又推出了宠物智能监视器、宠物饮水机、智能喂食器、智能猫砂盆、全球首款带空调的宠物屋等。截至目前，小佩宠物已把芯片、传感器、AI等多项智能技术融入宠物日常，产品类别覆盖吃、喝、住、行、清洁、玩这六大场景，深度渗透宠物生活。

年营收破10亿、畅销30多国

早在成立之初，小佩宠物就深知国内市场发展空间不大，品牌出海由此成为必然趋势。其创始人也曾指出，智能宠物用品比较新，国内天花板不高，整个品类在全球市场上都有开疆拓土的使命，所以仅靠单一市场并不能走得长远。

2017年，在国内市场拿下优异成绩之后，小佩宠物正式开启了全球化战略。当时，海外尤其是欧美消费者对智能宠物产品的接受度较高、消费能力强，基于此，欧美成为了小佩宠物出海的首个阵地。

在欧美市场，小佩宠物以“智能饮水机”为核心产品切入，并通过上线亚马逊、众筹平台等迅速打开了当地消费市场。到2018年，其在该市场电商平台同步上线了自动猫砂盆、智能喂食器等，完成了宠物全场景产品矩阵。

2021年，小佩智能猫砂盆PURA MAX登陆Indiegogo，不到俩月就筹得160万多美元，刷新了该平台“智能猫砂盆”品类最高纪录，同时为品牌带来了2000多位种子用户；2022年，PURA MAX的销量冲进Cat Litter Boxes类目最佳销售榜单TOP10，品牌整体销售额较2021年翻了一倍。

数据显示，截至2022年，小佩宠物的全球销售额就突破了10亿元，其中，美国成为品牌的第一大收入来源市场。

值得一提的是，在市场布局方面，小佩宠物也有着自己的思考。其先用技术壁垒高、客单价高的智能猫砂盆切入欧美，树立品牌溢价；取得一定战绩和经验之后，把成熟SKU快速复制到日本；接着将目标锁定到拥有庞大消费基数且全球宠物产业增长最快的区域之一——东南亚；此后又进入中东、拉美等新兴市场。

根据官网资料，目前，小佩宠物的产品已覆盖了美国、加拿大、法国、英国、德国、日本、韩国、泰国、越南、阿联酋、巴西等30多个国家和地区，并赢得了全球消费者的支持和信赖。

全渠道布局，小佩宠物成功破圈

挖掘小佩宠物在“宠物智能硬件”赛道成功破圈的原因，除了在产品本身和市场布局上付出了努力，其在营销推广上也下了大功夫。

刚布局海外市场时，小佩宠物就在亚马逊美国站和欧洲站上线了新产品。在亚马逊平台上，其通过“关键词广告”将产品快速推给消费者，同时配合A+页面、视频广告及Vine计划持续打爆单品权重。

在独立站上，小佩宠物上线了自有产品，并采用“众筹流量承接、会员积分”等私域路径吸引消费者；数据显示，在去年第二季度，其独立站月均访客达到50万，品牌关键词搜索占53%，来自美国的流量占比第一。

在Facebook和Instagram上，小佩宠物发布图文及短视频，更新频率维持在日均2-3条，内容多以宠物的日常生活、护理、健康、娱乐等方面为主，通过人与宠物之间的情感和互动，吸引了大批消费者并拉近了与他们之间的距离。

在TikTok上，小佩宠物主要宣发产品，直接展示其功能或宠物真实使用等场景；并与该赛道的博主达成合作，发布开箱视频、产品种草等内容，借助达人的力量进一步扩大品牌知名度；截至目前，该平台上与#petkit话题相关的视频多达9687条。

发展至今，小佩宠物不仅在全球多国打响了知名度，更成为“它经济”浪潮下中国智造出海的亮眼范本。未来，随着全球宠物市场规模的持续扩大，不止小佩宠物，还将会有更多国产品牌突出重围，在5000亿美元的蓝海中占据一席之地。