小众赛道跑出爆品，卖家年入千万美金

对大多数消费者而言，把早餐、生活用品、蔬菜水果等随手装进一次性塑料袋，已经成为了习惯，生活中少了塑料袋，似乎就失去了便利，不过这种行为却加剧了全球极端气候变化和环境污染问题。

在这一大背景下，可持续、环保类产品变得越来越吃香，尤其在欧美市场，消费者对这类产品的需求日益增加，由此推动了可重复使用的环保产品成为一股新兴消费潮流。

Stasher正是乘上这股浪潮的品牌之一。

从“环保理念”切入，开启创业之路

根据公开资料，Stasher是美国的环保生活方式DTC品牌，成立于2016年，由Kat Nouri（下文中简称“Nouri”）创立。其致力于通过安全、美观且可循环的硅胶产品，减少一次性塑料污染。

Stasher的成立并不是商业计划后的产物，而是源于三个孩子的母亲对频繁使用一次性塑料袋现状的担忧。

一天中午，Nouri在厨房忙碌着为孩子们打包午餐，当她用完最后一只一次性塑料袋时，突然意识到了个大问题，即“这些袋子将在地球上停留上百年，而她每周都要丢掉很多只”。

为了让地球少背负一只垃圾袋的“债”，Nouri希望找到一个安全且能循环使用的袋子，来代替塑料袋。

由于Nouri曾创立过母婴品牌Modern Twist，所以对硅胶制品了解颇深，食品级硅胶通常具有安全无毒、耐高温、密封性强等优势。基于此，她萌生出一个大胆的想法，就是把硅胶制品做成可反复使用的塑料袋，减少一次性塑料污染，从而实现“零浪费”。

自此之后，Nouri便努力把想法付诸于实验，经过不断对产品进行调试，Stasher于2016年正式推出了第一款产品：可反复使用的铂金硅胶密封袋。

在厚度方面，0.4mm太软，0.6mm又太硬，最终硅胶袋的厚度被选定在了0.5mm；在开合方式方面，传统按压条容易藏污纳垢，所以改为了一体化Pinch-loc™捏合锁；在材质方面，选用食品级铂金硅胶，可以承受最低零下40℃、最高200℃的极端温度，不仅能水煮、冷冻，还能使用微波炉和烤箱加热。

不过，Stasher的产品价格与其质量是成正比的，单价超过10美元，对于普通消费者来说定价属实有点高，这也让Nouri陷入了焦虑，“消费者会不会为之买单呢？”

没想到的是，当Nouri带着100只样品去农贸市集摆摊时，产品大受消费者欢迎，10多分钟就售罄了，这个结果让她非常惊喜。

相关调查显示，随着环保观念的盛行，全球消费者特别是欧美Z世代与千禧一代，愿意为具备环保属性的产品支付高达30%的溢价。这也就意味着，若产品质量抗打并符合环保观念，即便定价高，也将会受到消费者们的支持。

多重因素加持，Stasher一年爆卖千万美金

截至目前，Stasher产品线已从单一的基础款食品级硅胶储物袋，扩展至弹力盖、可折叠饭盒等厨房用品，以及化妆包、旅行收纳袋等生活用品，覆盖了消费者的日常基本需求。

相关数据显示，Stasher产品已销往全球42个国家，并拥有3000余家零售网点，在亚马逊厨房收纳类目，其还成为Top3常驻品牌。并且，早在2020年，该品牌在疫情居家时期年销售额翻了一番，突破了3000万美元。

2023年，Stasher被SC Johnson收购时，业内估值约为2亿美元；截至2024年底，Stasher已累计售出1.1 亿只可重复使用硅胶袋，相当于减少了260 亿只一次性塑料袋。

除此之外，依托这类环保且极具创意的产品，近些年Stasher还获得了不少奖项。

包括国际设计奖：2018年的德国Red Dot红点设计奖；2019的德国iF DESIGN AWARD金奖；2020的IDEA美国工业设计银奖；

商业与创新荣誉奖：2021年进入Fast Company“世界最具创新力公司”消费品类TOP 10；2022年冲进Inc. 5000美国成长最快私企榜单；

环保与社会影响奖项：2023年，品牌发展历程成为联合国“全球可持续发展优秀案例”；2024年，获得美国塑料污染联盟“零塑料先锋奖”。

虽说Stasher产品客单价高，但却得到了一众消费者的追捧，并做出了亮眼的成绩，除了产品质量的加持以外，还归因于以下几点：

一方面，Stasher早期通过众筹破圈，精准锁定了种子用户。

在第一款产品试卖得到积极反馈之后，Stasher又携带产品登陆众筹平台Kickstarter，30天筹集到12.1万美元，远超初始的3万美元目标。通过众筹行为，品牌一次性收获了高达5000 名黏性用户。

另一方面，Stasher极其重视线上推广营销。

成立之初，Stasher就建立了独立站，通过简洁有序的页面布局，以及品牌故事和环保观念的展现，品牌吸引了一批用户的主动关注，数据显示，其官网总访问量中超过一半来自自然搜索。

在YouTube、Instagram 、TikTok等社媒平台上，Stasher也有相应布局。

在YouTube上， 品牌与头部美食博主达成合作，其中一条5分钟的深度测评，播放量接近200万；在Instagram上，品牌发布的内容以“环保和日常生活”为主，并与200+微网红合作，精准触达注重环保的用户群体；在TikTok上，Stasher积极展示产品使用方法，以及可冷冻、水煮、烤箱烘烤等特性，目前，该平台上与#stasherbag相关的视频多达1478条，累计观看次数超过3亿。

除此之外，Stasher还积极布局线下市场。

目前，Stasher已进入了Whole Foods、Target、Walmart等北美主流线下门店，创始人曾亲自在门店做“现场水煮硅胶袋演示”，使得订单转化率提升37%；其产品还与星巴克联名，上架48小时即售罄，搜索热度高涨3倍。

在限塑法规、企业ESG目标与Z世代可持续消费的多重驱动下，全球消费者对可重复使用产品的需求呈现出日益增长趋势，并推动这一市场规模持续扩大。数据显示，2024年全球环保包装市场规模为2922亿美元，预计到2034年将达到 5824亿美元。

值得一提的是，硅胶袋、水瓶、食品容器等细分品类将保持8-12%的年复合增速。未来，这一趋势或将给深耕相关类目的卖家们带来新的发展机遇。