日GMV1000万美金？Temu的野心，亚马逊的“慌”

Temu和亚马逊的战火烧得很旺……

Temu要在巴西达成日GMV1000万美金目标？

日前有消息称，Temu在巴西市场的战略目标是日GMV目标达到1000万美金。该消息并未被证实，但Temu在巴西的重投入却是有目共睹的。

2024年6月，当Temu的橙色图标首次正式出现在巴西应用商店时，没有人能预料到，这个来自中国的电商平台会在短短几个月内改写拉美最大电商市场的竞争格局。

人们在提起Temu巴西战场时，总爱用“闪电”这一词，当然以Temu在全球的兴起速度和占有率规模，这是实至名归的。巴西市场亦不例外，数据足以客观地见证其速度。

进入巴西市场的当月，Temu在当地的下载量就超过500万次；2个月后，其就登顶巴西应用下载榜，月活用户已达500万。

凭借拼多多式的“极致低价+社交裂变”组合拳，Temu以日均新增用户超15万的速度攻城略地，在巴西杀麻了。

今年的Temu巴西更“凶”了。一位营销行业人士告诉亿恩网，目前Temu在各市场的海外社媒投入中，拉美是“重投入”。

今年1月，Temu在巴西的访问量达到1.43亿次，同比激增11000%，跻身当地第五大平台，活跃用户已飙升至3900万，较初期增长近8倍。3个月后（4月），其流量份额达到9.9%，跃居市场第二，成为仅次于Mercado Libre的第二大平台。

而这中间，Temu在巴西的社媒广告支出同比暴增800倍，TikTok和Instagram成为其“低价核弹”的发射基地。

在里约热内卢，十几岁的少年们会对着TikTok里Temu的“1雷亚尔抽手机”直播尖叫；在圣保罗，青年们习惯在WhatsApp群里转发Temu的“三人成团免单”链接。

在Instagram上用桑巴舞博主带货美妆，在Facebook上绑定本地球星做限时闪购，甚至在WhatsApp里嵌入“好友助力砍价”的小程序，让每一次点击都变成社交链条上的新节点。

当这些社媒投入渗透进巴西人的日常社交场景，从街头小贩到中产家庭，流量的井喷便不再意外。在TikTok上，#TemuBrasil话题播放量已达近5亿次。

Temu在巴西大杀四方的核心依旧是全托管模式带来的成本碾压。

早前有卖家对比过，Temu在核价环节不断压价，使得同款产品在平台上的售价仅为本地平台的60%-75%。例如一款在亚马逊售价50雷亚尔的美甲套装，Temu仅需35雷亚尔即可包邮到家。

0.99雷亚尔的商品遍地开花，平台均价较同行便宜近半，这把价格屠刀割在了卖家身上，但终究是在通胀高企的大背景下赢得了不少巴西消费者。

一项调查显示，Temu巴西用户的用户单次停留时长高于当地绝大对数平台，回访率也远超行业均值，“低价”似乎成为其目前最可靠的流量护城河。

被“卷”的亚马逊

Conversion数据显示，2025年3月Temu访问量突破2.16亿次，首次超越亚马逊，稳居巴西电商第三。在低价攻势下，亚马逊的巴西市场也要打上一个“危”。

毫无疑问，Temu上线改写了全球电商格局，亚马逊这一巨头首当其冲，这点从其被逼推出低价商城Amazon Haul可窥一二。

且在今年的PD大促中，Temu将其促销节点提前、战线拉长，全面截流亚马逊。亚马逊不得不回击，据了解，PD首日，Amazon Haul全系列商品价格大幅直降，同时叠加原有日常促销机制。

“亚马逊终究也是走上了‘卷低价’的路子”，彼时一位亚马逊卖家在社媒如此写道。

可以说，Temu和亚马逊的竞争已经从北美蔓延到各个市场，面对新秀的凌厉攻势，后者不得不应对。

作为最早布局巴西的跨境电商平台，过去十年，亚马逊及其AWS在巴西的投资总额已超过550亿雷亚尔，平均每天投入约1500万雷亚尔，覆盖物流基础设施、本地技术开发、云服务等多个领域。

其中，2019年亚马逊才在巴西开展零售业务，此后持续拓展本地物流网络。

虽然价格方面比不过Temu，但亚马逊在巴西的多年布局并非空话，其履约服务仍远优于Temu。

尤其是今年，4月，亚马逊巴西站宣布推出取货点服务，初期铺设532个网点覆盖全国，预计年底前突破3000个站点。亚马逊公开表示，这是其扩大巴西物流基础设施战略的重要落子，通过提升末端配送灵活性与便利性，强化客户体验。

过去一年半里，亚马逊在巴西新增140个运营枢纽，全国物流中心总数达到200个，覆盖巴西所有地区。

如今，亚马逊巴西物流网络覆盖全国100%城市：1300城两日达、200城次日达，年流通商品超1.5亿件。而圣保罗的7.5万平智能枢纽日均处理50万个包裹，Prime会员在都市圈可享受“次日达”服务。

这一网络同样支持其本地第三方卖家，目前平台上已有超10万巴西本土卖家。

这种物流优势直接转化为用户粘性，据悉Prime会员人均年消费达4200雷亚尔，是巴西电商平均值的2.3倍，且订单占比超40%。

比之Temu，虽然其直发包裹压缩至7-10天，但仍逊于亚马逊“次日达”。

说到卖家端，今年2月，亚马逊巴西站还宣布下调17类商品佣金率（最高降3%）及FBA运费，79雷亚尔以下轻小件运费平均降2.13雷亚尔，覆盖游戏设备、数码产品、家居等核心品类，降低了卖家运营成本，优化全链路服务并扩大消费者触达面。

不仅仅是物流和卖家，亚马逊在面对Temu冲击时，还引入了更多本地品类卖家，以期提升商品多样性来适配巴西消费者对本地产品的偏好；还有“低价精选”产品线等。这些都是亚马逊试图守住巴西中低端市场基本盘的种种举措。

写在最后：

Temu出现前，每个市场的巨头或许都未曾想过，会有一匹黑马在极短的时间里撕裂他们固守的防线。

比如Mercado Livre，Temu直逼其巴西市场榜首地位，虽然最新数据显示，后者的流量份额暂时掉到第三，但Temu的“底”仍旧令一众对手摸不透，近期其还打出关键王牌——巴西站半托管模式。

在低价驱动下，Temu在巴西能拥有多少市占率？这场角力，谁又会是最后的赢家？一切都是未知，但可以预料到的是，低价压榨利润空间，没有永远的低价王者，胜者更需洞悉本地生存规则。