一年爆卖48亿！厦门代工厂逆袭成类目之王

当下全球健康消费不断升级，越来越多人愿意为优质健康产品买单，不少品牌凭借技术创新与全球化布局崭露头角，OGAWA（奥佳华）作为按摩器具行业的头部企业，市场表现尤为突出。

2024年，奥佳华实现全球营收48.33亿元，其中国际市场收入占比超过70%，业绩表现突出，展现出强大的全球市场竞争力。

这一国际化成就并非一蹴而就，而是源于其多年来坚持的品牌全球化战略与精准并购布局。

从代工厂到国际品牌——奥佳华如何实现快速崛起？

奥佳华的故事要从1996年的马来西亚说起，当时它以家用健康产品进入市场。2007年，厦门蒙发利科技（奥佳华集团前身）收购OGAWA品牌，自此开启全球化战略征程。此次收购意义重大，是中国健康产业品牌国际化的关键一步，既保留了OGAWA在东南亚已有的品牌认知度，又借助中国强大的供应链优势和研发能力，让品牌重焕生机。

奥佳华拒绝做简单的“出口代工”企业，早早确立了“自主品牌+全球本土化”的双轮驱动模式。在欧美市场，以“OGAWA”品牌推出高端智能化产品；在亚洲市场，则通过子品牌和区域合作，深入本地销售渠道。这种灵活的策略，让奥佳华既能维持品牌统一调性，又能精准契合不同市场的消费偏好，从而在全球市场站稳脚跟。

2011年，蒙发利成功在深交所中小板上市，成为国内按摩器具行业第一家上市公司。借助资本力量，公司加速推进品牌化与国际化并行的战略布局，主要体现在以下三个方面：

一是积极孵化自主品牌。2013年，蒙发利与马来西亚知名品牌OGAWA成立合资公司，推出搭载真3D机芯的“大师椅”，并借助上海ATP网球大师赛等高端体育营销迅速打开市场。2017年完成对OGAWA的全资收购后，更邀请张东健、彭于晏等国际影星代言，显著提升品牌高端形象。

二是构建多品牌矩阵应对全球市场。公司在中国台湾收购经典品牌FUJI，在北美自建家庭健康品牌COZZIA，并在欧洲并购德国专业品牌MEDISANA，逐步建立起覆盖亚洲、北美与欧洲的多品牌、本地化运营网络。

三是以持续创新突破技术壁垒。公司每年将近5%的营收投入研发，累计获得专利超过1600项，掌握了从一代到六代机芯的核心技术。其旗舰产品OG-8598 AI按摩机器人应用“疲感追踪™科技”，可实时感知用户疲劳程度并动态调整方案，连续两年荣获AWE艾普兰奖“优秀产品奖”，展现出强劲的科技竞争力。

奥佳华的产品战略与全球挑战应对

在“技术+产品”双轮驱动战略的推动下，奥佳华以“智能按摩”为核心，彻底重塑了全球消费者的按摩体验，推动品牌从传统功能型器械制造商向科技健康生态引领者转型。与传统按摩器械功能单一、操作机械的特点不同，奥佳华将AI算法、人体工学设计和健康管理系统深度融合，实现了从单一硬件提供到“硬件+服务+数据”一体化智能解决方案的跨越。

（图源：奥佳华官方网站）

其旗舰产品搭载了“4D筋膜按摩机芯”与高精度智能体型检测系统，可自动识别用户的身体曲线与疲劳状况，实时调节按摩位置与力度，提供高度个性化的体验。用户还可通过专属手机App自定义按摩程序，获取健康数据分析报告和恢复建议，精准契合了全球市场日益增长的个性化健康管理需求。尤其在家庭健康消费显著增长的后疫情背景下，奥佳华凭借该智能生态成功抓住市场机遇，实现了业务的快速增长。

为进一步扩大市场覆盖，奥佳华构建了清晰的“金字塔型”产品矩阵：高端按摩椅定价在数万元级别，主打科技奢华体验，巩固品牌高端形象；中端产品及便携按摩器材则面向更广泛的消费人群，实现了对大众市场的有效渗透。这一组合策略不仅强化了其专业形象，也提升了整体市场竞争力。

从一家位于厦门的代工企业，发展成具有全球影响力的健康品牌，奥佳华的成长路径是中国品牌国际化的典范案例。然而，在其全球化进程中仍面临诸多挑战：全球经济不确定性及贸易保护主义抬头，为海外市场拓展和供应链稳定性带来压力；行业竞争持续加剧，对手在研发与营销方面不断加码，对其技术领先地位形成挑战；消费者偏好的快速演变和个性化需求的提升，也要求奥佳华进一步提升市场响应速度与精准度。

为应对这些挑战，奥佳华已制定并推进系统性的战略布局。在技术研发方面，公司持续高比例投入，深化人工智能、大数据及物联网技术在健康产品中的融合与应用，不断提升产品的智能水平和用户体验。市场拓展上，在巩固欧美和亚洲成熟市场的同时，积极布局“一带一路”沿线新兴市场，深入挖掘潜在需求，增强全球渠道运营与控制能力。品牌方面，通过创新营销和持续提升服务品质，不断强化高端品牌形象与用户忠诚度。供应链管理上，则通过优化全球布局、加强供应商协同，全面提升整体链路的效率与抗风险能力，以更好地应对国际环境波动。

奥佳华的成功，不仅体现了中国制造向“中国智造”的转型成果，也展现出其以科技为引擎、以用户为中心、以全球为舞台的战略定力与发展韧性。

从早年的厦门代工厂，到如今跻身全球健康产业巨头行列，奥佳华的崛起，不仅展现了中国品牌出海的无限潜力，更为行业提供了宝贵经验。其成功的关键，不仅在于始终坚持技术领先与渠道深耕，更在于深刻践行 “全球化即本土化” 理念 —— 以共性核心技术满足全球消费者的基础健康需求，再通过本土化的产品调整、运营策略，为不同市场创造差异化价值，最终在全球市场站稳脚跟。