留美博士回国创业！半年卖货9个亿

近日，深圳大卖千岸科技发布挂牌新三板以来首份半年报：营收约8.93亿元，同比增长27%；净利润为1.15亿元，同比大涨99.85%。

在欧美通胀抑制消费、平台流量成本高企的不利环境下，公司仍实现逆势增长，凸显出中国品牌出海的强大韧性与增长潜力。通过打造多品牌矩阵、聚焦细分品类，千岸成功进入欧美、日本、中东等海外市场，走出一条差异化出海路径，将小众产品转化为高利润的“现金牛”业务。

从10个品牌砍到3条主线，一场转型带来净利率飙升！

千岸科技（深圳）有限公司成立于2010年，由留美计算机博士何定创立，是中国最早一批进入亚马逊平台的跨境电商企业之一。自创立之初，公司就明确放弃了单纯依靠“铺货赚差价”的传统模式，坚定选择了“自有品牌+精品化运营”的发展道路。如今，千岸已成功构建了四大核心品牌矩阵：包括专注绘画艺术的Ohuhu、蓝牙音频品牌Tribit、运动户外品牌Sportneer，以及母婴数码品牌iClever，产品覆盖艺术创作、智能家居、运动健身与数码配件等多个消费场景。公司目前拥有约2000个SKU，并保持年均20%以上的新品上新率，显示出持续的创新能力和市场响应速度。

在发展初期，千岸也曾尝试“精铺”模式，广泛拓展品类，品牌数量最多时达到10个，覆盖从电源适配器到3C电子、家居用品、艺术绘画和园艺工具等多个领域。该阶段公司通过快速试错、不断迭代的策略，每年推出数十款新品，根据市场反馈决定产品的去留，逐步积累跨品类运营经验。

然而，2014年后，随着亚马逊在中国加大招商力度，大量卖家涌入导致行业竞争加剧，千岸的利润率出现持续下滑。与此同时，同行安克创新凭借清晰的品牌战略，其主打品牌Anker不仅实现收入增长，还获得了可观的品牌溢价。这一对比促使何定带领公司做出重大战略调整。2016年，千岸正式启动品牌化转型，果断收缩产品线，将原本10个品牌精简为智能体育、智能声学和智能家居三大主线，并采用渐进式组织调整推进变革，最大限度保持了团队和业务的稳定。

转型成效逐渐显现。通过精细化品牌运营，千岸科技实现了更健康的收入结构，综合毛利率提升至39.99%。2023年，旗下品牌通过亚马逊、eBay和独立站等渠道实现营收13.87亿元，标志着其品牌化战略取得重要突破。

在品牌塑造上，千岸科技旗下各品牌精准锚定目标客群，实施差异化竞争策略。以扎根北美的原生音频品牌Tribit为例，在竞争白热化、大牌云集的音频赛道，它独辟蹊径，以“大牌平替”为突破口，聚焦提升防水、续航等被大牌忽视却受消费者重视的功能，同时保证产品的高性价比。

以智能声学品牌Tribit为例，在北美红海音频市场中，它避开与JBL、Bose等巨头的正面竞争，以“大牌平替”策略打开局面。Tribit聚焦于国际大牌往往忽视、但用户实际高度关注的真实痛点，如防水性能、电池续航和便携性，并在此基础上保持远低于竞品的价格。其代表性产品XSound Go蓝牙音箱定价仅36美元，约为某国际大牌同类产品的三分之一，却在续航、体积和防水能力上表现更优，还具备出色的音质表现，可适应户外、居家和旅行等多种使用场景。此外，Tribit还推出派对音箱等差异化产品，持续丰富产品矩阵。该品牌已逐步建立起海外音乐爱好者中的专业口碑，不仅获得Wirecutter、Digital Trends等权威媒体推荐，还斩获德国红点奖、iF设计奖及日本VGP金奖等国际奖项。在亚马逊平台上，Tribit多款音箱与耳机长期位列Best Seller前三，用户评分稳定在4.5分以上，累计评论数超3万条，部分明星单品评论量突破5万，已成为亚马逊音频类目前三品牌。

另一方面，旗下艺术品牌Ohuhu则专注于服务绘画爱好者与专业创作者，围绕彩铅、马克笔、画纸与画架等绘画工具持续进行产品开发与体验优化。Ohuhu高度重视色彩表现、材质触感和耐用性，凭借优秀品质在艺术垂类市场建立起鲜明认知和用户忠诚。

财务方面，千岸科技近年来业绩表现稳健增长。2022至2024年，公司营收分别为15.39亿元、14.00亿元和16.67亿元，年均复合增长率约8%；净利润从0.27亿元攀升至1.44亿元，三年增长4.3倍，净利率也从1.8%提升至8.6%，显著高于行业3%-5%的平均水平。

目前，其产品已覆盖北美、欧洲、亚洲等130多个国家和地区，超90%收入来自亚马逊，同时独立站与速卖通等渠道增速显著。

2024年10月，千岸科技成功在新三板挂牌，估值突破10亿元，成为跨境电商领域中兼具盈利性与成长性的代表性企业。

千岸科技为何能在海外市场突围？

千岸科技的成功源于其清晰的品牌战略与高效的运营体系，主要体现在以下五个方面：

第一，公司自成立之初就坚定选择品牌化路径，拒绝低效铺货模式，持续投入资源打造Tribit、Ohuhu等自有品牌，坚持长期主义，逐步建立起品牌溢价能力。

第二，坚持数据驱动的产品开发模式，深度分析亚马逊用户评论，将市场反馈转化为研发方向，聚焦解决用户真实痛点，确保产品精准匹配需求。

第三，依托供应链优化和规模化生产，在维持高品质的同时实现成本领先，以高性价比策略赢得市场，低退货率与高评价形成良性循环，显著提升盈利效率。

第四，采用分阶段、立体化的渠道与营销策略：初期通过亚马逊SEO和广告实现冷启动，成长期则借助社交媒体和KOL内容强化品牌认知，并成功拓展至沃尔玛等线下渠道，实现线上线下协同增长。

第五，在关键阶段引入战略资本，支持研发创新、品类扩展和市场开拓，为公司持续增长注入强劲动力。

自2010年创立、2016年全面品牌化转型以来，千岸科技已逐步建立起四大品牌矩阵，净利润实现跨越式增长，并成功挂牌新三板。未来，公司有望继续发挥其品牌运营与数据化优势，进一步提升海外市场份额和全球品牌影响力。