欧洲电商跑出超强黑马！大力招商中国卖家

群雄逐鹿的欧洲市场从不缺乏竞争，而一匹新的电商黑马，正以亮眼表现强势闯入大众视野。

近年来，德国电商重量级企业Kaufland加速版图扩张，其电商平台在波兰、奥地利上线 1 年便增长显著：两国月访问量均破百万，其中波兰站有 300 万月访客、3000 家活跃零售商及 800 万 SKU，奥地利站 SKU 则达到 1200 万。

随着近期 Kaufland 再次将线上市场扩张至法国和意大利，其跨境电商影响力持续提升，成功覆盖 1.4 亿欧洲潜在消费者。

从德国起步，Kaufland 想做欧洲最大电商平台

很多人对Kaufland 的第一印象，或许是德国第三大电商平台。这家起源于德国的知名零售商，早在1984年便已成立，最初仅专注于线下食品领域，后来逐渐发展成为全品类线下大型零售商超。截至 2024 年，Kaufland 在德国拥有超过 700 家门店，欧洲范围内则运营近 1600 家门店，包括捷克共和国、斯洛伐克、波兰、罗马尼亚、保加利亚、克罗地亚、摩尔多瓦等地区。

2021年标志着Kaufland正式踏入电商领域，此前的尝试可视为对该领域的初步探索。其母公司Schwarz Group在收购德国电商平台real.de后，进行了深度整合与品牌重塑，随后推出了全新的Kaufland.de电商平台。同年，Kaufland还启动了“Kaufland Global Marketplace”计划，正式向全球卖家开放，开启了国际化电商之旅。

凭借母公司雄厚的线下资源基础，以及real.de作为德国较早的综合型线上商城所积累的良好优势，Kaufland.de自上线以来便在德国市场迅速崭露头角。ecommercedb数据显示，2023年，Kaufland.de已然攀升至德国电商平台排行榜的第三位，仅位于Amazon.de和Otto之后，不光销售额突破了15亿欧元大关，商品交易总额（GMV）也保持着两位数的持续增长态势。

2021 年起，Kaufland 在电商领域持续深耕，近期更是在欧洲市场连落两子 —— 顺利开拓法国、意大利市场，目前其线上业务已覆盖德国、奥地利、捷克、斯洛伐克、波兰、意大利及法国共 7 国。

Kaufland 电子商务首席执行官 Gerald Schönbucher 指出，法国、意大利作为欧洲第三、第四大电商市场，坐拥巨大发展潜力，这将成为 Kaufland 冲击 “欧洲最大在线平台” 目标的重要助力。

“我们完全有能力成为欧洲最大平台，接下来还会持续推进欧洲市场扩张。” 据悉，Kaufland 已明确将自身定位为欧洲本土优选，以此替代亚马逊、阿里巴巴及快速扩张的 Temu 等覆盖全球多大陆的平台。

迅猛发展，大力招商中国卖家

而这份野心与自信的背后，或许正源于其过硬的发展优势。

Kaufland 雄厚的线下资源不仅为其奠定了高知名度，更能为线上平台输送庞大用户基数，构建起 “引流 - 转化” 的良性循环；而随着线上线下一体化成为零售主流趋势，Kaufland 精准契合这一方向，通过 “线上购买、线下取货” 的模式，为消费者打造极致购物体验。

高用户粘性也是 Kaufland 的核心优势之一，而不断涌入的卖家进一步丰富了平台商品矩阵，持续提升对消费者的吸引力。Kaufland 平台商品品类丰富，涵盖日用消费品、家具、电子、时尚、运动、婴童等。目前暂未披露 Kaufland 最新的整体月活用户数据，但参考此前信息，其德国站点月活跃用户超过 2700 万，月均访客量达 3200 万。

业绩层面，2024 年 Kaufland Global Marketplace 销售额实现同比增长，在所有运营国家 / 地区，总交易量相关销售额增幅达 7.85%。其中电子与计算机（24%）、花园与 DIY（20%）品类增长亮眼，智能手机、电视、平板电脑、机器人吸尘器、弹簧床及笔记本电脑是平台热门畅销品。

值得一提的是，Kaufland 不仅已对中国卖家开放入驻，更将其视作重点扶持群体。截至 2025 年 8 月，平台全欧洲卖家规模突破 1.3 万，活跃卖家中中国商家占比超 20%，新开的法国站已有超 3000 名卖家入驻，官方还计划在未来 18 个月把法国站的中国卖家数量增至 5000 家。

中国卖家在消费电子、家居小商品等品类中优势尽显，巧的是，这些品类既是 Kaufland 平台的热销款所在，也是中国卖家长期布局、擅长打造的核心领域，形成 “平台需求” 与 “卖家优势”的高度契合。

欧洲电商市场持续爆发，多品正在热销

欧洲电商市场广阔的发展潜力，为 Kaufland 在该地区的快速扩张与成长提供了重要底气，成为其迅猛发展的关键基石。

根据ECDB数据，2023年欧洲电商市场总销售额达7080亿美元，并预计在未来几年保持稳步增长，到2028年市场规模有望增至9000亿美元。Statista数据进一步预测，2029年欧洲电商用户规模将达5亿。

这一增长主要由英国、德国和荷兰等高电子商务渗透率经济体推动，这些国家的电商渗透率已超过80%。与此同时，希腊、葡萄牙和波兰等南欧和东欧市场虽规模相对较小，但正处于快速扩张阶段，为未来增长提供了重要动力。

欧盟地区（不含英国）的在线购物持续普及。2024年，77%的互联网用户在过去12个月内曾在线购买商品或服务，较2014年的59%提升了17个百分点。其中，爱尔兰（96%）、荷兰（94%）和丹麦（91%）的互联网用户在线购物比例最高；而保加利亚（57%）、意大利和罗马尼亚（均为60%）则相对较低。

值得注意的是，部分国家在过去十年实现了显著增长。罗马尼亚增幅达43个百分点（从17%升至60%），匈牙利增长37个百分点（从42%升至79%），立陶宛增长36个百分点（从36%升至72%）。

从消费类别来看，2024年最受欢迎的在线购物品类为服装、鞋类和配饰，约45%的用户在过去三个月内购买过相关商品。随后是送餐服务（21%）、化妆品与健康产品（20%）、家具家居及园艺用品（19%）。运动器材（不含运动服）、印刷书籍、杂志、报纸以及维生素等保健品（不含在线处方续签）并列其后，各占16%。

欧洲消费者日益追求个性化购物体验，推动电商平台对定制化推荐和产品的需求增长。与此同时，可持续和道德采购意识显著增强，越来越多消费者倾向选择注重环保与社会责任的品牌。社交媒体的影响力也在持续扩大，尤其年轻群体积极通过线上互动与品牌建立连接，重视真实的内容和社区氛围，这些因素正深刻塑造其购买决策与品牌忠诚度。

兴起并深耕于欧洲的 Kaufland，天然具备贴近本土消费者的优势，能为入驻商家提供更稳固的客源支撑；加之欧洲电商市场的蓬勃增长与消费者购物需求的持续演变，双重利好将共同助力 Kaufland 实现长远发展，拓展更广阔的市场空间！