单品年销100万，800个亚马逊卖家“起飞”

依靠单个产品实现年销百万美元，这应该是很多亚马逊卖家的终极目标！

一、800个卖家靠单品年销100万美元

根据Marketplace Pulse的研究，有超过800家亚马逊卖家，每年只销售一种产品，就能产生超过100万美元的收入，其中19名卖家仅通过一个SKU就能赚取超过1000万美元。

亚马逊美国市场拥有大约5万名百万美元卖家，而这些卖家中有1.6%（美国所有活跃卖家的0.15%）只经营一个产品。

对于很多卖家来说，单产品模式代表了精简运营的梦想，在最小的复杂性下实现最大的收入集中。Hero Cosmetics就是一个例子，它只有一个亚马逊SKU——Mighty Patch，该产品成了亚马逊的顶级美容产品，最终销售额达到6.3亿美元。

但这些卖家从简化中获益，却在多样化中损失。他们运营方面省时省力，但业务风险也就集中在单一的故障点，算法变化、竞争对手的出现、供应链中断或监管变化都可能在一夜之间摧毁整个企业。

这种脆弱性解释了为什么800个单一产品的百万卖家中，有近500人的收入在1- 200万美元之间，这样是极其不稳定的，许多企业要么摆脱对单一产品的依赖，要么面临灭亡。

考虑到这一点，Hero Cosmetics以单款产品的成功为基础，逐步实现了产品线的多元化扩张。创始人Ju Rhyu在社交媒体上这样描述其发展历程："从亚马逊1个SKU起步，到多个SKU布局，继而拓展至Target、Ulta等渠道，最终实现多产品覆盖。”

在以前，大型亚马逊聚合商如Thrasio曾因运营便利性偏好高SKU集中度，通过收购整合多品牌实现投资组合多元化。但近年来聚合商模式遭遇重大挑战，导致单产品卖家在面临更高运营风险的同时也缺少了被聚合商收购的离场机会。

然而，一些单一产品卖家比最初看起来更加多样化。根据研究，一些单一产品、年收入百万美元的卖家同时作为第一方卖家直接向亚马逊销售其他产品线。这种1P/3P的混合模式表明，一些卖家在通过亚马逊的批发渠道实现收入来源多样化的同时，也在寻找保持其市场重心的方法。这代表了一种对冲策略，既保留了单一产品的运营效益，又创造了额外的收入保障。

近四分之三的单品百万美元卖家来自中国，因此他们保持着结构性优势，而最近实施的关税无法解决这些问题。靠近制造业、政府出口补贴以及多年的平台优化经验，在单产品业务中供应链效率和成本结构优化最为重要。

亚马逊的规模使不可能的事情成为可能：单个产品产生的收入，在传统零售中需要整个产品线才能产生。根据Similar Web的数据，Amazon.com目前每月的访问量为28亿次，创造了其他网站所没有的发现机会。

800多个单一产品的百万美元卖家证明，在一个有无限选择和无数竞争对手的时代，极度专注仍然可以取得胜利。它们代表了亚马逊承诺的终极表达：正确的产品，经过正确的优化，可以达到前所未有的规模。

二、年销百万的卖家如何选择高潜力产品专注

对于年销百万美元的卖家来说，他们如何选择成功的产品呢？

年销百万美元的卖家Lisa Harrington说，她2013年在平台上列出狗用背带，然后转向室内猫门。2013年做一个好的产品，发货，在平台上列出，只要不出现故障，不要断货是相对容易的，现在变得越来越难。

卖家Eugene Khayman也是百万美元俱乐部一员，大约十年前，他开始在亚马逊上列出健身和厨房用品，产品选择并不是基于数据或指标，而是全凭感觉。他称，当时，关于什么有流量的研究并不太多，因为那时还没有工具和数据，所以寻找到一个产品，觉得看起来很酷自己就应该试着去卖。

到2025年，在亚马逊上销售竞争更加激烈，卖家要生存下去，产品选择至关重要。

以上2位年销百万美元的卖家认为，关于选品需注意以下四点：

1、创造可以申请专利的东西

尝试获得一些知识产权优势，产品要受到专利保护，避免使用任何没有专利或任何知识产权保护的产品，因为如果没有知识产权，两个月内，你会看到很多卖家将在亚马逊上以便宜20%到30%的价格与你竞争。

Harrington就是这样做的。销售室内猫门几年后，她决定为自己的产品申请专利。Lisa Harrington称，我的直觉告诉我，这是一件大事，我应该投资知识产权，所以我找到了最好的律师，花了1万美元申请专利。她现在有10个专利产品，她的品牌Purrfect Portal是亚马逊上最畅销的猫门。

“在某些情况下，你是在与拥有更低商品成本的工厂品牌竞争，作为品牌，在这种竞争中真的很难。” Harrington说。她认为，如今要想在亚马逊上取得成功，卖家需要有护城河——护城河要么是来源于美国的资源，要么是很难制造的东西，或者是知识产权，比如实用专利。

2、计算市场潜力（TAM）

计算TAM，即通过将潜在客户总数乘以每位客户的平均收入来估算，将帮助卖家决定是否值得进入市场。是否有足够的需求？

这是卖家在推出任何新产品之前，都应该问自己的第一个问题。如果答案是肯定的，市场足够大，就可以开始考虑如何创造一些有别于现有竞争对手的东西，能做得比现有的更好或不同，这样就能吸引和转化客户。

说到底，如果想建立一个持久的品牌，卖家需要进入一个拥有足够大的市场，以便可以成长。

3、创造解决某个问题的产品

推出解决特定问题的产品，例如一位年销百万的卖家通过销售环保清洁产品——化粪池清洁球取得了成功。

如果一个品牌，开始时是追逐一种时尚潮流，可能会有几年做的不错，但随着时间的推移，销售额会随着潮流的消退而下滑，如果想建立一个有持久力的品牌，需要通过解决日常问题来满足普通消费需求。

4、销售消耗品比销售一次性产品更容易

选择一种人们需要不断购买的产品，例如清洁产品都是消耗品，如果客户喜欢这个产品，他们可能会再次回购更多。卖一次性产品而且不能获得回头客是非常麻烦的，因为获取新客户困难又昂贵。

单品年销百万美元不仅要看时机，更重要的选择符合市场需求的产品，对于亚马逊卖家来说，这不是一件易事，但中国卖家拥有供应链、运营经验等优势还是有机会的。