5折持股激励员工，深圳大卖半年入账近50亿！

作为亚马逊文具类目知名品牌，Comix隶属的深圳齐心集团股份有限公司（以下简称“齐心集团”），旗下办公文具产品畅销全球120多个国家和地区。

目前，这家深圳大卖年收入已成功突破百亿人民币大关。为了吸引和留住核心人才，公司发布5折员工持股计划。

5折持股，大卖激励骨干人员

近日，深圳文具大卖齐心集团发布员工持股计划草案。

该员工持股计划拟募集资金总额不超过3456万元，约占本公司股份比例的1.33%。员工可以在120个交易日公司股票交易均价的50.00%受让公司回购股份。

本次拟参与本员工持股计划的员工总人数不超过180人，涵盖公司董事（不含独立董事）、高级管理人员、公司及下属子公司的中层管理人员、核心业务技术骨干员工、关键岗位员工，不包含单独或合计持有上市公司5%以上股份的股东或实际控制人及其配偶、父母、子女。

在这则刚刚推出的“五折员工持股计划”草案中，齐心集团设定了以2024年经审计营业收入为基数的两年业绩考核目标，考核指标分为公司业绩考核指标与个人绩效考核指标，达标后其持股将以50%的比例分两批归属给持有人。

公司层面以营收、净利润为考核指标，要求2025年营收增长率不低于3%，或2026年净利润不低于1.4亿元（增长率123%）；2026年营收增长率不低于8%，或2026年净利润不低于1.8亿元（增长率187%）。

在公司层面业绩考核的基础上，齐心集团还对员工个人设置了相应的年度绩效考核，最终归属比例由绩效考核等级决定。

提及做文具类目的大卖，齐心集团必占一席，其创始人陈钦鹏是位典型的潮汕商人，1971年就外出经商打拼的他在1991年创立了齐心集团，主营办公产品、SaaS服务等，并推出COMIX齐心、COMIX齐心办公、COMIX齐心文具等多个自有品牌。

经过多年品牌与历史的积累，公司在2009年成功上市A股。如今，齐心集团不仅在国内已跃升至B2B政企集采领域的先行者和领跑者，在国外也依靠办公产品品牌Comix频频爆单，连续多年入选《中国500最具价值品牌》。

其中，Comix旗下的多款办公产品类目在亚马逊上销量颇丰，包括活页夹、马克笔、计算器等均获得不错的销量排名，其产品售价多在20-35美元区间。

以下面的粘性画架垫为例，售价35.10美元，评分4.5，过去一个月的销量在1K＋。

国内海外齐心发力直接带动公司营收大幅增长。2023年，齐心集团年营收突破100亿人民币大关。后延续鼎盛趋势，在2024年实现113.97亿元营收。今年上半年，齐心集团实现营收47.73亿元。

但其净利润并未如营收般走上扬趋势。2023年，其净利润只有7691万元，而这与公司Saa软件服务缩水大有干系，当年该板块营收下降47.24%。反而是毛利率仅有8.08%的办公物资主力产品撑起了超百亿的营收。

不过，主力产品虽然销量可观，但毛利率处于低位。若想构建健康的盈利结构，精细化控制成本并开发高附加值的产品才是关键。

文具产品频频突围海外，有品牌日出2万单

其实，文具产品作为一种易耗品，早已打破了传统线下购买的印象，而是随着时代的发展拓展了线上购买渠道，甚至不少企业还在通过品牌打造、增加文化元素等手法提升他们的附加值。

SHENSHIStationery作为文具界的后起之秀，成立于2022年，别看它成立时间短，但其出海历程却异常优秀。

凭借多样化产品系列和性价比高的精准市场策略，它成功打入东南亚市场，多平台累计日销高达2万单，包括马克笔、文件袋等在内的高颜值文具均是其热卖的爆款。

而在亚马逊平台，千岸科技旗下的品牌ohuhu则是文具产品界出海的成功代表。

它主营的马克笔、彩笔、话本等绘画工具热销亚马逊，旗下多个Listing长期霸占亚马逊马克笔、水彩颜料、画笔等细分类目销量榜首，其中，仅单品马克笔的销售额就能做到近9000万美元的营收。

文具产品轻小且运输成本低，再加上快速消费品的属性使得此类目产品出海红利持续释放。

早在2023年，全球文具市场的规模已达到1515亿美元，有机构预计在未来五年内，该市场规模将以5.0%的年均复合增长率增长。

越来越多的中国文具出口商嗅到机遇，将目光瞄向海外。义乌作为中国小商品出口的重镇，也是文具产品商家的聚集地。相关数据显示，2025年1至7月区间，义乌文具出口额就达到了4.1亿元，同比增长12.3%。

且随着消费升级，文具品牌正在转向高附加值路径。

“我们公司光研发费用投入就高达600万元，还配备60名设计师团队，”义乌可奇负责人称公司正提升产品设计，满足消费者对颜值经济的追求，目前公司年销售额1.5亿元。

IP、二次元等元素是近几年不少品牌提升产品价值的一个重要渠道。“国内外年轻人都喜爱IP产品，因为能给他们带来情绪价值，”有业内卖家直言。

带有国潮元素的文具产品也因此成为海外消费者独宠的存在。今年1-7月，浙江一正文化用品有限公司外贸出口总额超3000万元，同比增长50%，其中自主品牌出口额约占40%。

而他们主做的就是文具产品，出口的热门产品不仅有人气IP正版授权的“三丽鸥”、“奥特曼”、“变形金刚”等文具，还有自主研发的胡萝卜”“阿困熊”、“独角兽”等多款形象文具IP。

即便当下正朝着数字化的时代发展，但不可否认文具等产品的消费力，诸多消费者心甘情愿为其买单，而这也将为卖家提供更多商机。